保險行業裡，誰是公認的第一人？毫無疑問，他就是梅第·法克沙戴。

梅第1923年出生于伊朗，32歲的他誤打誤撞進入保險行業，他從保險公司的收賬員幹起，開創了屬于自己，也屬于整個保險行業的傳奇。投身保險業逾六十年，連續52年MDRT會員、27次TOT會員、13次COT會員，入選《美國名人錄》，被譽為“保險教父”，“永遠的世界第一”，享有“保險教父”的美譽并在世界保險行業中廣受尊崇和喜愛，全世界的保險人都親切地叫他“梅第爺爺”。

他的至理名言是：“就算是一流的業務員，每天起床也是沒有工作的狀态。”

97歲高齡時，他依然保持數十年如一日的工作習慣：每天4:30起床，7點前進入辦公室開始工作，下午服務客戶……這樣的工作習慣他堅持了64個春秋，直至生命最後一刻。

實際上，梅第爺爺早已是億萬富翁，還領着源源不絕的高額年金險的保險金，完全不需要依靠保單傭金生活。

而他堅持為保險事業奮鬥終生，隻因一顆“希望将保障帶給千家萬戶”的真誠之心，以及對保險的執念。

他認為：

“ 保險是上帝賜給人類最美麗的禮物。我相信，我們從事的保險營銷工作，是全世界最美妙、最棒、最令人滿意的工作與黃金事業。”

01

在梅第看來，保險是世界上最有價值的投資。

“保險”的英文是insurance，就是ensure（确保）你發生意外時，會拿到一筆錢。你把一筆錢交給它，它會給你百倍、千倍的投資回報率！

保險幫助人們解決财務的問題，具有強制儲蓄的功能：年輕時所支付的保費，在退休後能領回以備養老；萬一家中負責生計者不幸去世，保險理賠金能讓他的家人獲得保障；保險能支付小孩的教育基金、貸款以及其他債務。保險就是确保的意思，萬一發生意外，确保你可以得到一筆錢。

梅第以他最近成交的保單為例，客戶一年交8000美元，如果不小心意外身亡，受益人可以領取100萬美元的保險理賠金，他幫客戶把錢變多了不止100倍。

保險可以保障你的身家安全。人生的兩大問題：不是你走得太早，就是你活得太老。

保險可以解決這兩大問題——走得早的人，家人能領到一大筆理賠金；活得老的人，表示你活得越久，領得越多。

梅第認為，保險從業人員是很偉大的投資家、存錢家。保險從業人員就像魔術師一樣，幫客戶把錢變多。

02

說起保險的功能和價值，梅第是這樣說的：

保險是一份責任和愛，保險創造并提升人們的生命價值。

你的生命價值有多少呢？與你擁有的保險保障成正比。保險的功能與意義，在于借由保險的保障，使人人都能在安全完整的保障下，讓生活更美好，人生更圓滿。

壽險顧問借由保險，協助客戶解決兩方面的問題：一是風險規避：對意外、傷害、疾病、住院、儲蓄、生命等進行保障，是保險的基本功能與意義。二是理财規劃：協助客戶達成短、中、長期的理财目标，諸如教育金、購房金、創業金、退休養老金等。

保險的功能是保障、理财、儲蓄、養老、節稅……保險的意義是責任、愛、生活必需品、安定、生命價值……

完整的保險，應包含壽險、醫療險、防癌險、住院門診險、意外身故險、重大疾病險、退休規劃等，也應包含人生“三大階段”，“四大問題”，“八大需求”的保障。

“三大階段”：撫育期、奮鬥期、養老期。

“四大問題”：活得長、死得早、收入中斷、殘廢疾病。

“八大需求”：生活費用、教育費用、住宅費用、稅務費用、養老費用、醫療基金、應急基金、身後費用。

不要誤認為要客戶交一份保費，就會減少一個家庭的收入。借由保險能為客戶的家庭提供多一重保障，這是一種很大的貢獻。

保險的好處是，避免當風險意外降臨時，個人與家庭不緻因此而發生劇變。每天都有人遭遇意外，比方說身為一家之主的父親，可能因車禍或意外突然過世，留下太太和小孩，沒有留下半點财産；房子或店面可能因火災而損毀；有人因一場車禍重傷，需要住院好幾個禮拜。人們可能因為上述意外，緻使基本生活和開銷發生問題，保險就是通過分散風險來幫助遭逢意外的人。

保險是互相保護的意思，其意義與功能在于社會互助，通過大數法則來分攤個體的風險——每個人交少數的保費集合起來，由未遭遇意外的大多數人來協助遭遇不幸的少數人，使社會安定祥和。

保險能幫助人們解決财務問題。有人将保險作為定存，退休後就能獲得一筆收入。對成千上萬的客戶而言，保險是他們存款的主要部分，而且在他們需要貸款時，保單也成為他們最大的信用來源。

在一家之主死亡時，保險為一家人的生活提供基本保障，也可用于孩子的教育基金、房貸或債務清償等。人們也可以針對大雨、暴雪等自然災害所造成的損失投保，或為預防某一天的慶祝遊行、參觀展覽可能發生的意外投保。

在高度發達的國家裡，通過保險來存款的比例相當高。保險公司可以運用所收取的保費，投資工業發展計劃的長期投資規劃。保險是世界上最有價值的商品。

梅第還以他一則投資的故事來這樣說保險：

1953年，他到紐約發展時，朋友想要找他一起合買位于長島的一片很大的土地，每塊地的大小是55×200英尺，在他以優惠價格購買了兩塊地。之後有買主想花2.5萬美元購買土地，不過在簽約後的兩個月内，這位買主卻一直沒有出現。一連等了好幾個月，還是杳無音信。後來又有出價3萬美元的新買主出現，還有人喊價3.5萬美元、4萬美元。最後他以3.9萬美元的成交價賣出。

朋友無意間邀他一起買的土地，事後能幫他賺取幾倍的錢，這與保險的功能有不謀而合之處。将錢拿來買土地，是儲蓄與投資；買賣過程中，買主一路以5000美元在加價，這就是升值。投保也是一樣的道理，當你交保費時，是儲蓄與投資；将來期滿領回，或期間發生理賠時，就是讓保費升值十倍、百倍以上。

保險也曾幫助梅第個人在早期渡過一些難關。保險是每個人都會受益的商品。有了保險後，即使遇到意外傷害或困難，也能以比較放松的心情來面對，因為無論遭遇任何不測，他的太太和家人都會受到良好的照顧。保險能幫助父母為小孩準備足夠的教育金，保證兒女能上得了大學、研究生，家庭整體經濟也會受益。保險的保障對所有人而言，都是非常美好的。

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