原創 沈傑

中國著名營銷策劃專家和品牌管理專家，葉茂中營銷策劃機構創始人兼董事長葉茂中，因癌症晚期，于2022年1月13日在上海去世。聽到這一消息，讓人十分吃驚和悲痛，他才54歲啊！

葉茂中是泰州人，上世紀九十年代初曾在泰州電視台當過攝像記者，在泰州廣電報當過美術編輯。那時我在企業當通訊員時，去廣電台送稿件，常常碰到他。一次偶然的機會，葉茂中因為“鬼點子”多而被請去為家鄉的春蘭企業策劃廣告，一棒打中6個台球的令人捉摸不透的技法使這則電視廣告給人留下深刻的印象。1993年，葉茂中走出泰州，走上了廣告策劃創作之路。

葉茂中（左二）與廣電報同事王澤成（左三）吉祥國（左一）等合影

1997年，葉茂中在北京創立了自己的廣告公司。他公司的宣言令人震撼：“我們拒絕平庸，我們拒絕馴化，沒有好創意就去死吧。甯做曠野是奔嘯的狼，不做馬戲團時漂亮的老虎……”葉茂中陸續服務了“聖象地闆”“北極絨保暖内衣”“柒牌男裝”“腦白金”等多個品牌，葉茂中所策劃撰寫的廣告語“地球人都知道”“30歲的人60歲的心髒，60歲的人30歲的心髒”“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”等成為社會上的流行語。“男人就應該對自己狠一點”被評為中國廣告十大流行語。同時使這些品牌的知名度和銷售業績得到提升。

葉茂中還對某些廣告亂改成語給予猛烈抨擊，像“咳”不容緩、有“痔”無恐的藥品廣告，“騎”樂無窮的電動車廣告，默默無“蚊”的蚊香廣告等，他認為這樣做會傷害下一代，同時拿個成語随便改一個字，顯得這個廣告太沒水平。他強調亂改成語那不是廣告創意，而是誤人子弟。

葉茂中除了是一位著名策劃人之外，也是一位藝術家。葉茂中于全國各地舉辦過大型個展。但給他印象最深的一次展覽是上世紀90年代初在家鄉泰州時舉辦的一次個人畫展。當時，從事美術創作的葉茂中籌劃在泰州工人文化宮舉辦自己的第一次個人畫展，那時文藝界正在清除所謂的“精神污染”，而葉茂中的畫有些“另類”，文聯某些人不批準，後來葉茂中找到時任泰州文聯主席的陳社，陳社看到他的畫作後認為葉茂中的畫作沒有什麼問題，展覽如期開展。開幕那天，葉茂中想不到陳社來到現場出席他的畫展開幕式。後來，葉茂中在他的回憶文章中寫到，陳社是那天出席他畫展開幕式的最高領導。

葉茂中（左）與黃爹（中）吉祥國合影（右）

葉茂中是一個懂得感恩的人。他在縣級泰州廣電台工作時，由于生活艱難，經濟拮據，常常“這手接不到那手”，為此人稱黃爹的泰州電台副台長黃其明對他格外同情關心，用葉茂中的話說，他是到黃爹家“蹭飯”的常客。俗話說，滴水之恩，當湧泉相報。葉茂中離開泰州去上海北京闖蕩，成為全國著名策劃專家、公司董事長，回泰州有空總要看看恩人黃爹。2014年得知黃爹逝世後，他除請人代為敬獻了特大的花籃外，又用2米長的宣紙親筆寫來“一個好人啊！”的書法敬挽，沉痛悼念黃其明先生。

我後來到廣電報工作時，葉茂中回泰時也曾幾次“回娘家”，到他曾經工作的廣電報探望領導同事，還為廣電報賜稿，回憶他在廣電報工作的難忘歲月。最後一次我與葉茂中相遇則是2017年4月22日在南京人民大會堂，那次，已是中國著名營銷專家、北京大學研究生導師的葉茂中與賈康、水皮、李光鬥、葉檀等應邀出席2017首屆紫金國際論壇，葉茂中就《市場營銷就是在沖突中洞察需求》作主題演講。我應朋友孫總之邀，去現場為活動攝影。

葉茂中在2017年4月首屆紫金國際論壇作演講

葉茂中在論壇上說，“啟程的是産品，到達終點的是品牌。”企業對品牌要有信仰。他認為，品牌的崛起，秘訣在于四個關鍵要素，第一個是偉大的産品創意，第二個是意義深遠的核心價值，第三個是持續強勢的營銷活動，第四個是數量可觀的傳播廣告。

葉茂中強調，所謂市場營銷就是洞察沖突，“兩個朋友一起吃火鍋，一個能吃辣一個不能，鴛鴦火鍋就是解決這個沖突的最佳方案。”葉茂中表示，沖突就是需求，沖突越大，賣點越強。解決沖突就是解決需求，解決大的沖突，就會有大的市場。所以市場營銷就是洞察需求，需求就是從沖突當中被發現的，沖突就是營銷的魂。

主持人袁鳴在2017年4月首屆紫金國際論壇演講會上介紹葉茂中

現場一位聽衆提問稱，想做廣告，可是沒有錢，這種沖突如何解決？葉茂中舉了生動的例子側面做了巧妙解答，他表示，對品牌要有信仰，做好品牌首先需要的不是錢，而是決心和理想。葉茂中自己從28元買入茅台股票，一直到現在（注：指2017年）400多塊錢，始終沒有賣出過，就是因為基于對品牌的信仰。“我相信，100年後，茅台這個品牌還會一直存在的！”

作者2017年4月在南京與葉茂中的合影

活動結束共進晚餐後，葉茂中特意來看望泰州一群朋友，并高興地與大家合影留念。想不到與他的這次見面竟成了永别。僅以這篇小文表達我對葉茂中先生的懷念，願他一路走好！