賽道的選擇對創業有多重要不言而喻，選對了賽道就有可能迎風而上，選錯了賽道很可能前功盡棄。本文作者作為一名創業者，對賽道的選擇有自己的理解，一起來看看吧。

初創公司一定要在新興行業發展裡當矛，而不是在傳統行業裡折騰。

而經營型公司則要在盡早去落日行業種樹，而不是在新興行業裡當矛。

因為兩種盈利屬性和公司的屬性都不同，因此初創公司的問題和經營型公司的問題不可一概而論。

關于這個思考很有意思，今天中介帶人來看房子。随後中介工作室的老闆也過來了，坐着閑聊了一會兒。他說自己去年還能一個月掙七八萬，今天一下子掉到了一兩萬。原因是自己的精力不夠，房源被大公司捏在手裡。總之說了很多自己的問題。聊到這裡我還沒有太在意。但是當他聊到自己的問題上的時候，這個思考才初現端倪。

老規矩，提個問題：創業盈利的機會在新興行業還是落日行業？在創新還是做舊？同樣也是希望大家有耐心，能給我一些時間，也能夠給自己一些時間在緊張的焦慮感當中停滞一下，讓自己的思緒集中到問題上從而平靜下來找到解決問題的方法。

接着上面的話講。

他說自己想要買房子，言外之意可能是因為要結婚了。說自己現在需要的不是這一個月一兩萬的收入，要的是大的收入。然後我就說做租房中介很難了，但如果去做豪車中介和豪宅中介就有機會做到他想說的這一點。

原因很簡單，中介提成的費用完全不在一個量級。把100w的車賣出去20輛就足夠買房子的首付錢了。但是把月付年付的房子租出去掙幾百到幾千不等，這得到猴年馬雲去。

然後我就說這同樣需要需要積累用戶，而且是有價值的用戶，得往不同的圈子裡去。但問題來了，幹了幾年中介，就沒有積累這樣的圈子。他問說那怎麼快？

我沒猶豫直接說換個行業吧，我直接用我自己來舉例。比如說我積累用戶和交付可能需要我積累一年左右的時間。但沒有任何的一個行業，尤其是類似于中介這種老牌傳統的行業能在一年内快速拿到大結果，即便你開公司，組團隊了也無非就是把峰值業務做到10w而已。

然後我又講了很多關于經營架構和線上線下結合的問題之後，我突然發現，無論我怎麼思考，找多個維度來解決這個問題，都無法讓這家初創公司在這個老牌行業裡崛起，因為無論是線上還是線下再到IT工程，這個行業不缺需求伴随而來的不缺就業者。

所以在落日行業裡創業做增量不太現實。這個案例也從旁佐證了今天要聊的主題。

接着往下說。

我們如何去界定初創這件事情，初創公司的遇到的問題将會具體化。 前面已經關于如何做好一家初創公司聊了不少主題和方法論了，今天同樣還是要聊一下我本人已經實踐過的認知。希望沒有讓你厭煩，當然我也不會給你厭煩的理由。

• 第一個界定視角是：你之前就是幹房産銷售的，然後你做房産銷售公司。相當于從給老闆幹到你自己當老闆。
• 第二個界定視角是：你之前就是幹房産銷售的，然後你看到了新型簡裝市場，你開了一家定制裝修公司。你在原來的行業上做了一定的市場分析，并且對現有市場以及用戶的需求進行了升級和剖析。
• 第三個界定視角是：你之前本身就是做貿易行業的，但近兩年你看到了短視頻商業的機會，于是你決定開一家線上電子商務公司。

這三個界定視角遇到的問題是截然不同的。我們分開來思考：

• 第一個視角，相對來說駕輕就熟，隻不過是從給公司幹變成了自己當老闆給自己幹，這是大多數打工人創業的典型認知，就像我開頭講的那個例子一樣的。無論如何都能生存，但是資源被頭部公司掌握，資源被自己離職前的老東家掌握。而自己要想擁有這些資源不僅僅是錢的問題還有其他的不可抗力的問題。所以上限也就到當個老闆，養家糊口了。
• 第二個視角，基于自己原有的行業認知，根據市場調整自己的入場方式，雖然脫離了原來的行業，但這才算是真正意義上的初創了。接着這塊創業遇到的問題就會是嶄新的，也更加有挑戰。比如說開拓市場，細分市場，是要做全鍊業務還是要做核心業務，接着就涉及到工程和涉及分開，承接和交付分開。承接是核心，交付和和第三方公司合作。等等的問題。
• 第三個視角，基于來到一個全新的行業裡面開拓。這個時候問題是最多的，無論是從行業認知還是管理還是公司架構，業務核心的變化甚至多元化。

但相對比前兩者來說，第三種反而沒有那麼多的問題了，因為對于初創公司來說本來就是從0~1的過程。但凡是從1~100,這都算是經營了，而經營的成本遠遠高于初創的成本。這一點如果是經營型公司的管理層就很容易明白。

另外一方面，所有人都明白吃螃蟹的道理，從最初的下海經商到後來的商品經濟複蘇，實體業的擴張再到互聯網的商業化。隻有市場再次回歸嶄新的時候，才會有新的崛起機會出現。

所以，初創就應該緊跟時代發展，因為時代發展才有了行業的發展，而行業發展就伴随着諸多商機。

就拿中介來說，房屋中介自古到今已經足夠傳統老派了，無論是方法技巧手段還是商業戰略已經被研究的透透的了，也就是說這種事情，是個人都知道方法，做了也都能賺錢，那你的機會在哪兒？

但如果你把中介這件事情想通，你就會發現作為中介去創業選擇就多了一些，機會也多了一些。比如說面向b端市場和用戶的代運營中介，從生産到b端的渠道中介。再到c端到b端的能力中介。甚至是從網紅到産品的流量中介。

如果你完全抛開中介這件事的話，你就會發現，你面對的是一個空白的市場，你做線上端，那麼你面臨的完全就是流量問題和網銷問題。在這塊你完全是空白的在做。而你的同行可以成為你的客戶，你的客戶可以成為你的同行。結合上IT工程，比如說58這種，你完全可以出一個小程序隻做西安這座城市的中介業務。從導遊到租車，從租房到買房，從創業到就業，從生活到娛樂。隻有在西安的人隻有你在做什麼。這是不是完全藍海市場。

看到這裡，大家應該還記得開頭我提的問題，想來各位在自己原來的思考當中固定的答案已經有了搖擺，沒有關系，人就是知道的太多了而困惑，愚者從來不會困惑的最大原因不外乎不知，因為不知所以不惑。

接着往下看，答案将更加明确清晰。

經營型公司最容易被咨詢公司割韭菜的版塊在于——你們公司什麼都好，就是沒有創新，然後你為了創新付費。

作為一家穩定發展的經營型公司，創新是一件很難的事情嗎？比如說管理創新。你就單獨成立一個部門，然後組建00後員工團隊，用這個團隊的一切來施壓向老牌的團隊。想要自由，想要尊重就要幹出業績來。再比如說産品創新，之前做策劃的，現在做短視頻策劃，線上經營策劃這不就是創新麼？再或者你作為創始人來說還有創業夢，想做手機，那無非就是成了一個部門專門來做這個事情，無非就是增加了預算，或者是把公司的運營經費重組重點傾斜的問題。

這就好比你天天大魚大肉，突然想吃山珍野味就不是難事。

區别于初創公司的戰略，經營型公司很多方便都已經具備了硬實力。新興行業也無非就是你成了一個部分招聘新的人才，任命新的項目經理去幹這件事情。這有什麼挑戰可言嗎？并沒有，甚至當你把手伸向新興行業的時候，有可能是一種危險信号。比如說這兩年來很多的經營型公司放棄了自己原來的經營框架，ALL IN線上，結果人才兩空。

那為什麼落腳點要在落日行業上呢？因為隻有落日行業對于經營型公司來說有新的商機。把現在的事情重新做一遍成本低收益又高。

譬如說像一些被電商擠壓的實體行業以及零售業。或者是一些已經被時代抛棄的行業和職業。

舉個簡單糧油行業。現在的糧油行業基本上在市面上很難看到獨立的門店了，即便這個品類的産品很全，因為互聯網的烘托，電子商務的興起，用戶消費習慣的改變，大型商超的覆蓋，當然還有一些獨立商超品牌站點化經營的沖擊。糧油行業并沒有落日，但是糧油實體行業在沒落。這個時候，你接盤要去做的事情就是糧油超市。

衣食住行這是自古以來不會倒閉關張的買賣，你作為一家經營型公司，再往前走要麼就是布局市場，要麼就是叠代産品，再或者就是從1.0到plus。因為再往前走你要重投入的解決你自己發展的問題了，技術上的引進，人才的引進，公司架構的大整改，你有信心自己能見到下一波。

但向下走就不一樣了。如果我們單單糧油超市來看，我們幾乎是在開拓新的市場，讓生活重新進入人們的生活。複古一定是潮流。因為社會發展過快的緣故，消費人群是斷層的，年輕人不做飯，不注重飲食但有些道理等到一旦到了年齡就明白了。也許你現在做的是針對的是40~60歲的消費人群，但你做了這件事情你的客戶人群一直有這個年齡層面的人。

人已經很多年沒有見過糧油超市了。一旦這個落日實體重新進入人的視野，在收益上你可以提前預估真正留存量和長期營收方面是要遠遠比你沒有做這件事情上市價值更大。

公司一定是利他才能長久，而經營型公司往往利他的代價跟随時代發展的腳步是巨大的，不過在時代發展當中做存量來利他，這反而沒有什麼代價。

諸如此類的例子很多，經營型公司在追逐創新的路上總是一去不返的，而真正曆經時代考驗的公司，是在度過了初創期轉入經營之後，在做留存。就好比美的之類的科技行業如果無法兼顧環境保護，為下一代做留存的話，可能真的有一天就止步了。相反如果逆向去看，把落腳點放到留存量上比如說研發水凝降溫的産品。通過結合科技把弗排放換成避暑生态。一旦實驗落實，這将是建築行業的一次革新，顯然也是沒有做任何的創新，隻是把一部分人的需求拿出來再買而已。

所以答案足夠清晰了嗎？在創業之前就要判定好你到底是處在什麼情況之下。你本身又有什麼樣精确的需求。

因為初創和經營型公司是截然不同的兩種運作方式，同樣從戰略意義上來說，創業無非就是入局商業直到成為商業生态的一環，初創公司在入局的路上，而經營型公司已經成了商業生态的一環。向前進不再是如臂揮使的問題，就拿華為這樣的公司來說，向前進的問題是無比巨大的，所以才停下來。所以才向下看。

而像是一些新興的媒體公司他們可以從媒體公司直接變成了電子商務公司，也同時可以成為一家咨詢公司和培訓公司，甚至是一家獨立于時代的品牌公司。

商業生态需要周而複始。而作為初創公司和經營型公司的管理者，遵循商業規則是一件極其普通的事情。這種普通就如同初創公司一直做的是經營型公司做的事情失敗就是必然的。而經營型公司一直在做初創公司做的事情失敗也是必然的。

以上，感謝閱讀。

作者：趙越；公衆号：幹點實事

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