很多姑娘喜歡在網絡代購化妝品小樣,或者去香港Sasa店購買雅詩蘭黛碧歐泉蘭蔻等名牌的小樣。往往,姑娘們一邊買,一邊心裡犯嘀咕:“這麼便宜?會不會買到假貨?”但是一邊嘀咕,一邊擋不住自己剁手的速度。到底能不能買化妝品小樣呢?Sasa和淘寶上賣的是正品嗎?
小梨翻過網絡上所有描寫化妝品小樣的文章——都不專業,都不是行内人士寫的。最多,也就是某某記者或某某櫃台促銷員揭秘XXX。往往這類文章充滿情緒、聳人聽聞,掀起一陣網絡恐慌,最後又不了了之。嗯,情緒解決不了問題,恐慌也制止不了行為。
這裡,小梨(公衆号:小梨的護膚手記)從行内人的角度,客觀如實還原一下化妝品小樣背後的從創造、到流通、再到消費的整個環節。讓大家客觀看待“小樣”這嘛事兒。
【你得先知道:小樣是怎麼産生的?】
在化妝品牌内部,“開發小樣”是一項重要的營銷策略,往往都是配合當季主推的正品,為了方便消費者體驗産品,從而購買正品。
一般有專人負責小樣的設計、生産、流通與跟蹤。化妝品小樣的容量,普遍都在1.5ml-5ml之間(精華乳霜類)、5ml-20ml(爽膚水類),一般很少有超過20ml的護膚品小樣。為什麼?一是因為容量過多,消費者一時半會用不完,就很難迅速買正品。二是因為容量大,更容易被不法之人拿去當正品賣。三是因為容量大成本自然就高,雖然高的不太明顯。當然,彩妝小樣有的也超過20ml,甚至到50ml(卸妝類産品),但基本是少數情況。
正規的大品牌,生産小樣和正品都是一家工廠,就算分開兩家工廠進行,也隻是包裝廠分開,内容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一樣要做質檢,要求很嚴格。
生産小樣的數量,往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大,試用裝越多。
最後,按照中國法律規定,小樣上都要貼“非賣品”的标示。
【小樣又是如何流通到市場中?】
化妝品品牌一旦生産出小樣,一般内部有3種用途:
- 發到各個銷售渠道(比如櫃台、電商),配合正品做促銷試用。
- 發到電影院、健身房、辦公樓、積分平台等非銷售渠道中,做試用活動。
- 發給雜志等媒體,做試用活動。
這些小樣當中,隻有一部分被用以正當用途,其餘就會被各路人馬拿到網絡上去售賣、或者進入流通渠道。這些“各路人馬”包括櫃台銷售員、包括分銷商内部人士、也包括非銷售渠道的相關人士、甚至也包括品牌内部的人——很可能,設計小樣的人,就是同時私下售賣小樣的人,比如小梨(公衆号:小梨的護膚手記)的前同事……最後進局子了。畢竟這種私下售賣的行為是貪污公司财物的不法行為,被法律起訴後就後果慘重。
除了這些由化妝品牌生産的小樣,還有很多所謂的假貨。全國有無數制假販假的廠商,在生産假的雅詩蘭黛蘭蔻小樣,以非常低的價格在網絡上售賣,甚至這些廠商都已經是某些地區的納稅大戶,可見生意之大。
【到底小樣和正品有沒有區别?】
如果是正規化妝品牌自己生産出來的小樣,其實就是它的正品換個包裝而已,包裝差異對内容物的影響可以忽略不計。
如果是假貨商生産的小樣,那就和正品顯然不一樣,具體有幾種差别:
- 完全和正品不一樣。大部分假貨屬于這一類,假瓶子、假内容物——其實就是明碼實價的告訴你這是假貨,隻是死活你就不相信。
- 瓶子和正品一樣。一部分假貨是收舊瓶、裝假内容物——這種情況,消費者難以辨别真假。
- 内容物和正品相似。一部分假貨的内容物與正品,可能在味道和觸感上相似。也有的假貨商,直接拿到了這個品牌的配方,然後自己買原料調配産品,仿制出來的和正品更相似了——這種情況就如同中國藥企在模仿西方藥企一樣。
- 内容物和正品一樣。那就是一個廠出品,或者原料與調配手法完全一樣。
【到底該不該購買化妝品小樣?】
你既然知道,國家法律規定,化妝品小樣是“非賣品”,正規品牌是不會正式售賣小樣的。那麼,就盡量控制一下自己的情緒,不要瞎買小樣。
但小梨說了估計也沒什麼用,因為你還會強辯:“那櫃台小姐賣的小樣,也許就是從她家櫃台上偷來的正品呢?”哎呦,姐們,你咋能鼓舞縱容這種偷竊的行為呢!可見,你沒有好好學《黨章》哈哈哈。
如今販賣假貨的人也很聰明,也會利用消費者的僥幸投機心理,去創造話術——這是從某某櫃台流出來的正品;這是從香港溜進來的水貨;這是某個媒體從品牌那裡拿到的正品……
如果價格低的讓你心動,那就肯定不要買,因為8成是騙人的。如果價格高的讓你心痛,那也不要買,因為也許就是假貨商知道你怕低價故意标價高點吧,同樣是心痛,為啥不咬牙去櫃台買個正品,節省不了多少錢。哦話說回來,在二三線城市的同志們要注意下,現在還有100%克隆仿冒櫃台的……一定要注意辨别。
也有人說,我經常從她家買小樣,用的挺好,感覺是正品,而且臉也沒用壞。這個一種可能,你還年輕,皮膚屏障(公衆号:小梨的護膚手記)還處于可以應付的狀态;另一種可能就是正品,但幾率太小。
總之,小樣,就是正規品牌的一種促銷試用手段。你可以通過各種正規途徑享受到這種促銷便利,壓根無需上電商網站去冒風險購買假貨。如果你對自己的皮膚底子很有自信,覺得用什麼都不會用壞皮膚,那就肆意購買吧,反正臉都長在自己身上,每個人心裡有杆秤,開心就好。嗯,開心就好。
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