很多姑娘喜歡在網絡代購化妝品小樣，或者去香港Sasa店購買雅詩蘭黛碧歐泉蘭蔻等名牌的小樣。往往，姑娘們一邊買，一邊心裡犯嘀咕：“這麼便宜？會不會買到假貨？”但是一邊嘀咕，一邊擋不住自己剁手的速度。到底能不能買化妝品小樣呢？Sasa和淘寶上賣的是正品嗎？

小梨翻過網絡上所有描寫化妝品小樣的文章——都不專業，都不是行内人士寫的。最多，也就是某某記者或某某櫃台促銷員揭秘XXX。往往這類文章充滿情緒、聳人聽聞，掀起一陣網絡恐慌，最後又不了了之。嗯，情緒解決不了問題，恐慌也制止不了行為。

這裡，小梨（公衆号：小梨的護膚手記）從行内人的角度，客觀如實還原一下化妝品小樣背後的從創造、到流通、再到消費的整個環節。讓大家客觀看待“小樣”這嘛事兒。

【你得先知道：小樣是怎麼産生的？】

在化妝品牌内部，“開發小樣”是一項重要的營銷策略，往往都是配合當季主推的正品，為了方便消費者體驗産品，從而購買正品。

一般有專人負責小樣的設計、生産、流通與跟蹤。化妝品小樣的容量，普遍都在1.5ml-5ml之間（精華乳霜類）、5ml-20ml(爽膚水類)，一般很少有超過20ml的護膚品小樣。為什麼？一是因為容量過多，消費者一時半會用不完，就很難迅速買正品。二是因為容量大，更容易被不法之人拿去當正品賣。三是因為容量大成本自然就高，雖然高的不太明顯。當然，彩妝小樣有的也超過20ml，甚至到50ml（卸妝類産品），但基本是少數情況。

正規的大品牌，生産小樣和正品都是一家工廠，就算分開兩家工廠進行，也隻是包裝廠分開，内容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一樣要做質檢，要求很嚴格。

生産小樣的數量，往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大，試用裝越多。

最後，按照中國法律規定，小樣上都要貼“非賣品”的标示。

【小樣又是如何流通到市場中？】

化妝品品牌一旦生産出小樣，一般内部有3種用途：

1. 發到各個銷售渠道（比如櫃台、電商），配合正品做促銷試用。
2. 發到電影院、健身房、辦公樓、積分平台等非銷售渠道中，做試用活動。
3. 發給雜志等媒體，做試用活動。

這些小樣當中，隻有一部分被用以正當用途，其餘就會被各路人馬拿到網絡上去售賣、或者進入流通渠道。這些“各路人馬”包括櫃台銷售員、包括分銷商内部人士、也包括非銷售渠道的相關人士、甚至也包括品牌内部的人——很可能，設計小樣的人，就是同時私下售賣小樣的人，比如小梨（公衆号：小梨的護膚手記）的前同事……最後進局子了。畢竟這種私下售賣的行為是貪污公司财物的不法行為，被法律起訴後就後果慘重。

除了這些由化妝品牌生産的小樣，還有很多所謂的假貨。全國有無數制假販假的廠商，在生産假的雅詩蘭黛蘭蔻小樣，以非常低的價格在網絡上售賣，甚至這些廠商都已經是某些地區的納稅大戶，可見生意之大。

【到底小樣和正品有沒有區别？】

如果是正規化妝品牌自己生産出來的小樣，其實就是它的正品換個包裝而已，包裝差異對内容物的影響可以忽略不計。

如果是假貨商生産的小樣，那就和正品顯然不一樣，具體有幾種差别：

1. 完全和正品不一樣。大部分假貨屬于這一類，假瓶子、假内容物——其實就是明碼實價的告訴你這是假貨，隻是死活你就不相信。
2. 瓶子和正品一樣。一部分假貨是收舊瓶、裝假内容物——這種情況，消費者難以辨别真假。
3. 内容物和正品相似。一部分假貨的内容物與正品，可能在味道和觸感上相似。也有的假貨商，直接拿到了這個品牌的配方，然後自己買原料調配産品，仿制出來的和正品更相似了——這種情況就如同中國藥企在模仿西方藥企一樣。
4. 内容物和正品一樣。那就是一個廠出品，或者原料與調配手法完全一樣。

【到底該不該購買化妝品小樣？】

你既然知道，國家法律規定，化妝品小樣是“非賣品”，正規品牌是不會正式售賣小樣的。那麼，就盡量控制一下自己的情緒，不要瞎買小樣。

但小梨說了估計也沒什麼用，因為你還會強辯：“那櫃台小姐賣的小樣，也許就是從她家櫃台上偷來的正品呢？”哎呦，姐們，你咋能鼓舞縱容這種偷竊的行為呢！可見，你沒有好好學《黨章》哈哈哈。

如今販賣假貨的人也很聰明，也會利用消費者的僥幸投機心理，去創造話術——這是從某某櫃台流出來的正品；這是從香港溜進來的水貨；這是某個媒體從品牌那裡拿到的正品……

如果價格低的讓你心動，那就肯定不要買，因為8成是騙人的。如果價格高的讓你心痛，那也不要買，因為也許就是假貨商知道你怕低價故意标價高點吧，同樣是心痛，為啥不咬牙去櫃台買個正品，節省不了多少錢。哦話說回來，在二三線城市的同志們要注意下，現在還有100%克隆仿冒櫃台的……一定要注意辨别。

也有人說，我經常從她家買小樣，用的挺好，感覺是正品，而且臉也沒用壞。這個一種可能，你還年輕，皮膚屏障（公衆号：小梨的護膚手記）還處于可以應付的狀态；另一種可能就是正品，但幾率太小。

總之，小樣，就是正規品牌的一種促銷試用手段。你可以通過各種正規途徑享受到這種促銷便利，壓根無需上電商網站去冒風險購買假貨。如果你對自己的皮膚底子很有自信，覺得用什麼都不會用壞皮膚，那就肆意購買吧，反正臉都長在自己身上，每個人心裡有杆秤，開心就好。嗯，開心就好。