一畢業就失業，成為當代大學畢業生共同面臨的尴尬難題。而在浙江義烏工商學院，兩名90後創業者，勤于思考，吃苦耐勞無論在哪裡工作都有可能将挑戰轉化為機遇。在他們身上究竟發生着什麼樣的創業故事呢？

今天我們繼續關注大學生創業的話題，2014年 全國大學畢業生達727萬，一到就業季，就業就會成為不少畢業生所擔心的難題，然而于此同時，一些大學生卻開始了另一段别樣的人生，在自主創業的道路上大展拳腳，浙江義烏的應屆畢業任寶光就是其中的一位，一起來認識他。

任寶光的創業夢月賺十萬不是夢

今年7月，浙江省義烏工商學院學生任寶光即将畢業，一大早他便來到了學校招生就業處，他此行目的并不是找工作，而是來招人。

工商管理學院任寶光：老師，我是畢業生，我是11屆任寶光，我現在需要人手，今年剛畢業，然後這邊規模擴充了還差兩個人，希望這邊幫助招一下。

老師：任寶光？

任寶光：嗯。

老師：今年剛畢業？

任寶光：嗯。

任寶光通過學校招生辦招生

今年22歲的任寶光，雖然還是一名學生，但在電子商務領域已經小有成就，在阿裡巴巴電子商務平台經營的家居用品店鋪，從2013年開始，銷售量就一躍成為家居行業第二名，并與全國上百家超市建立合作關系。目前任寶光已經擁有了自己的公司，擁有員工八名，月銷售額達到120多萬，成為了義烏工商學院的創業明星。說起今天的成績，任寶光顯得少年老成，他的創業之路并不平坦，由于忙于創業，學業一度被耽誤，曾到了被學校勸退的尴尬處境。

央視财經《經濟半小時》記者：你當時的時候成績糟糕到什麼地步？

任寶光：期末考的時候，會計考9分。

央視财經《經濟半小時》記者：9分啊。

任寶光：我同學說，選擇題随便選幾個，也不是9分，當時我确實是考了9分，我自己都覺得不可思議。

由于當年高考成績不理想，并沒有考上理想的本科院校，2011年任寶光考入浙江省義烏工商職業技術學院經濟管理學院，一入學便做起了淘寶，業績逐步提升，可到教室上課卻越來越少，缺課嚴重，挂科較多，面臨退學和創業的沖突。經管分院建議他休學，與學校反複溝通後，他最終決定休學去創業.得知這一消息任寶光父親很惱火。

任寶光父親：當時很火的。我叫你來讀書，現在不靠你賺錢，我是這麼想的，你就安安心心把書讀好。

老人的道理任寶光無法反駁，但是他内心卻認定自己的長處更适合在商海搏擊，不顧家人的反對，任寶光約了幾個創業夥伴，拿着入學第一年開淘寶店賺到的5萬元錢，直奔杭州開始做起了服裝生意。

任寶光：我當時出去，出去的時候滿懷信心，一定要幹出點樣子，讓老師和同學知道一下。

但接下來發生的事情讓他任寶光始料未及。

任寶光：結果因為對産品不熟悉，有些服裝款式很複雜，就是搞的對市場這些都不了解，就比較盲從，後來就虧了，到後來回來的時候，就身上隻剩下一千塊錢。

創業的失敗，家裡的不理解，讓任寶光很失落，這也讓他重新思考對自己的職業規劃，他認為，要圓自己的創業夢，自己還是應該尋找一個合适的平台重新學習和積累。再三思考後， 他再次回到學校，但是這一次，他沒有回到經濟管理學院，而是向學校提交了調換到創業學院的申請。創業學院院長朱華兵回憶起當時的場景。

浙江省義烏工商學院創業學院院長朱華兵： 他拿到申請想轉到我們創業學院來，希望能夠有一個好的起點，從零再開始，我當時就毫不猶豫地就簽字，同意接受。因為我發現，他在杭州的創業，其實是積累經驗的過程，他這個經驗是我們普通學生所不具備的，我們創業學院的學生沒有經曆過很多的失敗，我看好他。

回到學校的任寶光，重新開啟創業夢想，重新做起了淘寶，通過老師的輔導，并依靠數據軟件以及自己的實驗分析，憑借淘寶官方付郵試用活動，迅速做大銷量，最高一天賣出了2萬3千單。

任寶光：那時候我打單，我都驚呆了，我就覺得兩萬三千單怎麼打，一個小時打400張單子，兩個打印機一直打一直打，連晚上睡覺的時候，都調好幾千張單子塞到那裡。

短短三個月時間，任寶光通過促銷活動，賺了30萬，平均每月10萬元。

任寶光每天接到大量訂單

任寶光：感覺，在做的時候就感覺，回去可能要買個寶馬回去，特興奮，想着家人看着這個樣子，你特興奮，每天幹活都特别賣力。

任寶光銷量上去了，可售後服務卻跟不上，消費者投訴增多，并且淘寶對促銷活動規則也進行了修改，這一系列的問題使任寶光感覺到，單獨依靠淘寶活動沖銷量的方法行不通了。

任寶光：，所以我就停下來了，就想做一些比較穩定的，因為這個東西畢竟不是每天都有的事情。

經過兩個月的沉澱，2013年8月，任寶光在阿裡巴巴的網店上線，從零開始，依托義烏本地小商品市場的貨源優勢，以獨特的9.9元店供貨的小百貨定位，上線當月突波十萬，接下來每個月翻倍增長，到2014年3月後月銷售額突破120萬，最高達到150萬元。

任寶光：一開始的時候，當時就租了這個場地，然後貨架就這兩排，我也沒想到，發展的挺快的，我也沒想到能從一開始，一開始剛做的時候是月銷售額7萬多，現在已經到了120萬到150萬左右了，基本上穩定在這個區間，也沒想到能發展這麼快，現在這個貨架這些已經全部都堆不下了，然後後來樓下租了兩個倉庫，也是堆得滿滿的。

剛開始做阿裡巴巴的時候，任寶光和其他同學一樣也很迷茫，賣什麼樣的産品，貨源從何而來，也是困擾他的主要問題，通過市場調研進行數據分析，他發現問題解決的關鍵，是根據市場需求對現有産品進行改款升級 。

阿裡巴巴上任寶光改良自己的産品

任寶光：有一次一個買家他說，能不能把這個東西做成橢圓的，因為人的臉是長的，後來我就帶着這個鏡子跟廠家說了，幫我把它做成橢圓的，橢圓的就是做成這種，這樣大小其實沒怎麼辦，隻不過把形狀變了一下，然後整個人臉照進去都能照得進去，人際關系就很好。

這款産品原先每天銷售十幾個，改款後每天銷售幾萬個，按照市場需求進行一個簡單的款式變化，便給任寶光的銷量帶來了巨大的變化。

任寶光：所以我一直就是很享受普通的産品把它改造之後，成為自己産品的這個過程。成為自己産品之後，它有銷量的突破，不是說一般的大家能賣多少你能賣多少，你一下子就翻天覆地的變化。

現在每天任寶光都要網上尋找新産品，結合市場需求，不斷進行改款創新。

任寶光:經過我的調查，這個廚房秤基本上都是5公斤的，然後7公斤的也很少，那麼我想，如果保證他的準确度不變的情況下，把它提高到10公斤、15公斤，不僅僅是廚房能用的到，平常忙一些亂七八糟的一些水果之類的，日用也能用的到，這樣功能就增加了，需求量肯定也會增加。

任寶光撥通了生産廠家的電話，希望将産品進行改款生産的想法與廠家進行了溝通 ，很快廠家給予了回複。

老闆娘：你好。我跟你說，你這個15公斤，做是可以做，做起來這個秤有點難看，因為你15公斤，肯定是要有一個壓的那種，壓的15公斤中肯定會壓到底闆，但是我會把中間墊高一點，墊高一點的話，那肯定就是那個圓盤和秤底有一定的距離了，比我們平常的要稍微高一點。

任寶光：這個沒事，到時候再調，你先這個确定能做是吧。

老闆娘：能做。

得知廠家可以改款生産，任寶光顯得很興奮，10公斤、15公斤廚房秤目前在阿裡巴巴市場上還沒有銷售，一旦改款成功，就意味着任寶光的這款産品在市場上具有唯一性，這樣他就可以憑借這款産品最先占有市場，而此時銷售這款産品利潤也相對更高。

任寶光：因為新品出來這段時間它的銷量是很大的，然後可以帶動整個店的銷量，等到後來大家都發現，等你銷量上去成了爆款之後，大家其實同行都會發現你的産品好做，他們也會去做，到最後大家都有這個産品的時候，就是比誰的價格低，變成打價格戰了。我希望根據買家的一些需求，做自己的産品創新，賺第一波錢，這個是比較有意義的

随着任寶光銷售業績的不斷攀升，他也逐漸獲得家人的理解，現在家裡人成為了他的主要後援團，在他的帶動下，父母關掉了江西老家的石材加工場，跟着他來到義烏共同創業，如今看着兒子從早到晚忙碌的身影，任寶光的父親很感慨。也理解了兒子為了追逐創業夢想的決心和勇氣。

任寶光父親：沒有想到，哪裡會想到這樣。當時我們這麼說，一個書包，兩個包，交了點學費過來了，哪裡會覺得他現在會做成這麼大，這小子怎麼搞了搞，也搞出一點名堂來了，後來是這麼想的，一看這個，那個就過來支持他。

任寶光始終認為，差異化經營，産品創新是競争力的核心，尤其在互聯網創業做電子商務更是這樣。

任寶光：現在新時代我自己個人認為，創新對于互聯網來說是比較重要的，一個生存的法則應該說。因為隻有是說不斷的去更新自己的産品，然後不斷的去迎合這個市場的需求，我們才能走到最前面，才能一直走下去。

任寶光告訴記者，經曆過創業的失敗，然後才收獲過創業成功，這樣的曲折讓他對創業的理解也更加深刻了，他知道前方也許還會有坎坷，但是他熱愛創業帶給自己的激情，他會在這條路上更加堅定地走下去。

任寶光：首先去喜歡自己将要做的這個事情，然後不斷的去為之努力，全身心的努力，這樣一定會有機會成功。

任寶光剛剛大學畢業，就已經總結出了自己的生意經，這都是他從成功和失敗中不斷琢磨而總結出的創業經驗，這樣的經驗和認知比看書，聽講座更加深刻，也将對他未來的人生更有幫助。在他的身上，我們看到了一種後生可畏的朝氣和果敢，而事實上，在他就讀的義烏工商學院，還有一大批大學生有着同樣的志向和信念。

我們認識了一位即将畢業的大學生創業者任寶光，他不怕失敗，勤于思考，充滿幹勁兒，讓人印象深刻，他的另一位校友朱盈盈，還在大學二年級，就走上了自主創新的創業路，我們再來見識一下這個不走尋常路的大二女生。

90後女大學生朱盈盈不走尋常路

義烏工商學院創業班學生朱盈盈：老闆你好，我想問一下你們家有沒有這款腰包，有看到過嗎？

老闆：我們沒做這個。

朱盈盈是義烏工商學院創業學院大二的學生，她和同學黃成博一早便趕到義烏小商品市場，為他們在淘寶網上銷售的一款戶外腰包，進行線下市場調研，通過了解，他們發現這款産品在市場上并不多見，經過多方尋找終于找到了一個商家正在銷售。

老闆：像你這樣的差不多在十塊錢左右。

朱盈盈：我起訂數量，如果我要訂的話，肯定是要訂一萬個以上的，你就先按一萬個給我一個價格，最便宜的價格，我們都是學生，你們那個價格給我們便宜一點，因為這種産品要是成本價報得太高，我們做網上的，網上價格很難壓得下來了。

老闆：像你這樣的差不多在九塊錢。

朱盈盈：好的，你先把你的名片給我一張，我稍候跟你聯系一下。

朱盈盈：來這裡拿貨的價格比我們貴好多。

通過市場調研和比對，朱盈盈和黃成博一緻認為，他們在網上銷售的産品從無論從價格還是到質量都非常有競争力，這讓他們對未來的銷售前景也充滿了信心。随後他們又來到了一家經營戶外用品的商戶，為另一件即将推出的商品進行調研。

朱盈盈：你覺得像這個産品，在戶外産品行業裡面，有沒有看到過這種産品，就這款？

老闆：不多。

朱盈盈：是新産品确實是。

老闆：對，不多，一般的都是那種圍巾或者小護腿之類的，小毛子之類的。

朱盈盈：就那種臂包之類的，這款是新産品。

商戶老闆對于這個新産品給予了認可，但是對于朱盈盈提出對産品進行精品化包裝，走精品路線，這位老闆并不贊同。

朱盈盈：精品盒裝，盒子外面可以印自己的LOGO。

老闆：LOGO是可以的。

朱盈盈：弄得比較像是一個品牌産品一樣。

老闆：我不知道你們這邊怎麼樣，像我們這邊，我們那邊好多騎自行車或者怎麼樣的，大部分都是一部分是志願者，一部分是環保人士，不會說特别注重你這個東西的包裝的，但是你這個東西的牢固程度一定要結實。

朱盈盈：這款多少錢會買？

老闆：我覺得看起來的話，不能超過十塊錢吧。

朱盈盈：不能超過十塊錢。

回到學校朱盈盈馬上召集創業團隊成員開會，把市場調研的情況和大家分享，看得出來，她對目前團隊主營的運動腰包産品定位非常有信心，而且價格方面也頗有優勢，朱盈盈向大家透露了即将推出新品戶外臂套的計劃。

朱盈盈：對于我們現在來說，我們時間可能非常緊迫了，時間很緊迫，我們必須現在要跟時間做一個比賽，是吧，像現在的話，南方的話可能稍微還是入冬，可能稍微比北方更遲一點，但北方，他們8、9月份基本開始冷了，戶外的人比較少去戶外，我們這款産品，如果到他們入秋了，他們穿長衣服，佩戴可能有點不方便，我們就是做一個夏天産品，現在一定要趕緊把它打入市場。

為了讓我們新産品早日上線，讓我們一起來加油一下，來，好，加油。

為了新産品早日上線，朱盈盈給每名團隊成員明确了責任，進行了分工。忙完團隊會議，朱盈盈與工廠老闆就價格和款式經行了進一步商談。

與廠家交涉中的大學生創業者朱盈盈

朱盈盈：我們團隊剛才開了一個小會讨論，我們就說想要把這款産品打進這個市場，我們首先考慮用一個低價策略，低價策略的話在成本上我想得到你更多的一些支持。

老闆：支持的話，我們合作這麼愉快，我也想盡最大努力去支持你，但是我可以跟你說，你應該了解業務這塊，說的難聽點就是薄利多銷，假如價格降很多下來，說得難聽點，羊毛都出在羊身上，你說要降價，肯定産品質量下來了。

朱盈盈希望把産品定位在低價優質上，吸引更多回頭客，但是如果成本價格降不下來，這個策略就很難實施。經過反複與老闆進行溝通，老闆提出了一個新的解決辦法。

老闆：我也是一個初步的打算，打個比方，你給這個産品參加活動，但是這個活動我給你補貼，打個比方這個五塊錢一個，給你8%的回扣，可以給你便宜四毛，如果超過一萬，就站在另外一個檔次上面，說得難聽點，這個東西就是一個推廣的作用，這個錢是推廣的費用。

朱盈盈：可以。

得到工廠老闆承諾的優惠扶持政策，朱盈盈顯得很開心，她告訴記者2012年大一剛開始創業做淘寶的時候，創業很艱辛，進貨全部是現金，由于資金有限，拿貨量少，也不受重視，更沒有資格和供貨商談優惠條件，由于進貨價格高，往往是賣一單賠一單。

朱盈盈：因為剛開始的時候我們想的是說，放很多很雜的東西在一個店鋪裡面，總想着說藏品多，然後買的人就會多，然後這個方向就是錯誤的。

經過一段時間的總結與摸索，朱盈盈漸漸明白，要做大做強，必須擁有自己的品牌，她的創業的方向也逐漸清晰了。

朱盈盈團隊緻力于創建自己的品牌

朱盈盈：小的話，我的理解就是一個産品它的細分市場下的一個子細分市場，然後美的話，就是将這個産品做得精，做得好，品質好、品牌好，就想要這樣子，所以說才想要去做品牌，想要去做質量，要求廠家也都是說一定要質量好。

朱盈盈所強調的創業方法是， 産品走自主研發的路，不是盲目跟風模仿，而是通過在網上和手機上與進賣家進行調研，根據市場需求自行設計産品，再與生産廠家直接對接生産，這樣就形成了一條自主研發的道路。

就是因為經過調查、經過一些數據的表現，我才覺得它是一個可行的方法，因為數據的是很客觀的直接的反映消費者的他們的需求的，因為我們就是以他們的需求為中心，然後再去賣産品的。

新的産品生産理念給朱盈盈和她的團隊帶來了巨大收獲，運動腰包上市銷售火爆，短短1個多月時間便銷售出近3千件，原先一件商品隻有10%的利潤，而現在一件商品的利潤可以達到25%-30%，如今朱盈盈和幾個同學成立的“蘑菇頭創業團隊”，也得到了創業學院充分認可，學院免費提供給他們提供創業場地，使他們有了屬于自己創業工作室，朱盈盈很珍惜學校現有的創業環境和創業氛圍，明年她也将面臨着畢業，也要像師哥任寶光一樣接受挑戰，獨立面對社會去創業，朱盈盈告訴記者，他并不會像其他大學畢業生一樣，為就業而苦惱，她會堅定沿着這條創業路走下去，她會擺脫走出校園面對社會時的恐懼與抵觸，因為她已經有了一筆寶貴的财富，那就是在學校期間的創業經曆 。

朱盈盈的創業團隊

朱盈盈：總有一次會成功。不可能人生那麼久，不可能說每次都失敗，而且每次的戰鬥即使是失敗，它給你累計下來的經驗都是一筆一筆的财富，都是日後可能回憶起來一筆一筆美好的回憶。所以說我覺得的話，那麼如果繼續做下去，一定有成功的那一天，也相信有志者事竟成。

類似任寶興、朱盈盈的創業大學生，在義烏工商學院還有很多，他們入學時成績并不是很優秀，當初報考高職院校的目的很簡單就是學習一技之長，日後方便就業。但很多學生卻逐漸點燃了自己創業的渴望，背靠義務小商品市場的平台，義烏工商學院在2009年就成立了創業學院，鼓勵學生在校創業。學院是怎麼扶持學生的？讓自己擁有市場是努力的方向，為自己的同學創設就業崗位不應隻是一個夢想，成為了創業學院學生的奮鬥目标。此句不通順。不在于有多少學生專升本，而在于有多少學生能以創業帶動就業，成為了學校培養學生的方向。

義烏工商學院副院長賈少華：成才的路千條萬條，誰都能意識的到，但是我們現實當中很多時候走的路過于單一，所以我們還是回歸到真理，選擇走一條自己适合走的路，我們一定能成功。所以創業人才的話，萬變不離其中，你就是要去做、實踐，不是因為你有機會，你才去創業，是因為你去做了，你才有機會。不是你有本事，你才去做，而是因為你去做，你才有本事，

【半小時觀察】素質教育鋪就創業路

在節目中我們看到的兩位充滿朝氣的90後創業者，說實話，從他們管理業務和團隊所展現出來的成熟和幹練，讓人很難相信他們一個是92年出生，一個是94年出生。是這些年在市場的摸爬滾打，失敗和教訓曆練了他們，從而成就了他們。從他們身上，我看到了一個創業者所必須具備的品質：勤于思考，吃苦耐勞。其實，培養好創新創業素質 ，無論在哪裡工作都有可能取得成功，關鍵是要把挑戰轉化為機遇。 即使大學生畢業後不自主創業，而到各類企業、政府部門、高校或科研機構就業工作，或者選擇攻讀更高的學位，他們也能有更強的創新意識和更好的表現。成功的道路有千萬條，重要的是具備取得成功的素質。

（《經濟半小時》播出時間：CCTV2 周一至周日 21:20—21:50）