導讀：

伴随着國潮成為“潮流原創 品質創新”的代名詞，化妝品品牌又該如何借勢這股浪潮，實現品牌升級與渠道的共赢呢？上海家化旗下品牌佰草集已經在CS渠道有了第一步“行動”。在《化妝品财經在線》主辦的中國化妝品百強連鎖會議江西峰會上，上海家化化妝品銷售有限公司總經理張岚帶來了《民族品牌力量與CS渠道升級如何共振？》的主題演講，以下是她的分享。

CBO記者 陳媚 整理報道

“遇上風口飛上天的‘豬’，它還是‘豬’嗎？”一開場，張岚就抛出了這樣一個犀利的問題。

（ 上海家化化妝品銷售有限公司總經理張岚）

她一針見血到，即便遇上風口，沒有優質産品力的品牌也擺脫不了是“豬”的事實。在“專業”的90後消費者成為主力的今天，張岚呼籲渠道商們，不要和“豬品牌”一起玩，因為這已經“不符合消費需求的趨勢”。

當90後遇上新國貨主義

抓住年輕消費者，第一件事情是什麼呢？張岚坦言，首先需要的就是了解90後是一群什麼樣的人，形成關于年輕消費群的典型畫像。

她分享了兩組數據。首先，中國GDP自2010年首提速，2011年到2016年是結構調整，2017年中國經濟又邁向高質量發展新階段，2017年全國居民人均可支配收入增長達到7.3%。在此過程中，根據中國消費者信心調查，全年各城市級别信心上漲，尤其是二、三線城市及鄉鎮增速更快，單純的農村市場消費者信心指數更是達到最高9個點。

同時，中國消費者信心調查也顯示，相比70後、89後，90後和00後消費者同比增加家庭開支和願意嘗試意願更高，也就是說有錢花，願意花錢，尤其是95後消費新生代擁有強大的消費力。

那麼，這些年輕消費者喜歡什麼呢？張岚表示，第一看顔值，其次是民族自豪感、如中國智造的升級、時尚潮流的元素、優秀的性價比等，都是吸引年輕消費者買單的理由。例如，本土經典服裝品牌李甯亮相時裝周、華為手機被政府點贊以及無人機的研發等，都五一不例外證明了年輕消費者對于國貨态度的“回暖”。

而在化妝品領域，作為民族品牌代表的佰草集十年以來首次升級新玉潤、新七白系列，全新上市新活膚、新凝時系列并投放《如懿傳》、《這就是灌籃》等熱播劇或綜藝，緊抓住了“粉絲經濟”。

與此同時，為匹配年輕消費者消費觀念，佰草集也特意推出佰草集•典萃，作為主攻CS渠道的系列産品。

“在90後消費新生代擁有強大消費力的今天，新國貨主義正在崛起。”張岚表示，飛上天的‘豬’，不會成為國潮大勢中的最後赢家。

民族品牌與CS渠道如何共振？

“赢家”需要具備哪些特質？她表示，第一是優質品牌，第二要具有可靠的品質，第三是形成了長期可持續發展的平台。

張岚分享到，就品牌而言，兼具東方美、國際範、傳統古方、科技演繹，中國文化的佰草集品牌，早已獲獎無數，且擁有九個唯一——唯一進入百貨渠道TOP10的中國化妝品品牌、唯一進入海外主流護膚品市場的中國化妝品、唯一通過歐盟認證的中國化妝品、唯一根植“中國文化”的現代中草藥護膚品牌、第一個國内上市的化妝品品牌、唯一中草藥化妝品行業建标企業、唯一完整意義的中草藥化妝品品牌、唯一與故宮博物院進行文創産品合作的化妝品品牌、唯一通過世界中醫藥協會認證的化妝品品牌。

就品質而言，上海家化擁有五大科研平台、一個國家級工業設計中心，。2018年的5月，占地14萬平方米、建築面積約10萬平方、，項目實際投入12億元的，每年預計可承擔上海家化新工廠投産，産能達到12萬噸配置産量及6億件灌包裝量。與此同時，上海家化也是中國美容護膚行業諸多國家标準的參與制定者之一，并于2012年順利通過GMP認證，是國内唯一取得歐盟認證的化妝品品牌。

就平台而言，上海家化所聯結的上海創造，更是代表了中國的時尚品質，且包含了個人護理、家庭護理和化妝品三個品類，旗下擁有10個收入上億元的品牌。

數據顯示，上海家化2017年實現營業收入64.88億元，其中自有品牌全球營業收入同比增長超過48%。相比2017年1到9月份實現的49個億銷售收入，目前2018年1到9月份銷售額已經刷新到54億元。上海家化連續7個季度增長，CS渠道包括屈臣氏連續三年保持30% 以上增幅。2018年，上海家化将繼續保持雙位數增長 。

與此同時，上海家化也是多渠道公司，用所有品牌覆蓋化妝品專營店、電商、百貨、KA渠道等8大渠道，同時還具備布局全球并有收購海外企業的能力。

2019年，上海家化将在CS渠道發力，聯合品牌、網點、團隊三方重點推廣佰草集•典萃，同時并持續聚焦核心爆品、重視渠道輔推，且在傳播推廣、終端形象和動銷方面持續發力。

張岚強調，進入CS的渠道就需要尊重CS渠道的“遊戲規則”，上海家化将會做到以下四點：

1、确保代理商、終端網點合理利潤；

2、确保消費者獲得高品質、物超所值、兼具民族自豪感的産品；

3、确保線上、線下有節奏、有聚焦的營銷推廣拉動；

4、廠家長期、穩定的産品創新及營銷創新投入。

“隻有遵循這四點遊戲規則，國貨才能真正與大潮擁抱。”張岚表示。

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