直播和直播帶貨哪個收益高?普通人怎麼做直播帶貨?我覺得做直播帶貨最重要的是人貨場做直播帶貨首先要理解直播帶貨是什麼，它是由人、貨、場三個要素構成的下面就是今天要說的直播帶貨人貨場三方面詳細分析，接下來我們就來聊聊關于直播和直播帶貨哪個收益高?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

直播和直播帶貨哪個收益高

普通人怎麼做直播帶貨?我覺得做直播帶貨最重要的是人貨場。做直播帶貨首先要理解直播帶貨是什麼，它是由人、貨、場三個要素構成的。下面就是今天要說的直播帶貨人貨場三方面詳細分析。



一、人：

主要說一下主播，主播在我看來有三個點：口才、形象、能吃苦。口才和形象我相信大家都能夠理解，能吃苦這一點在這裡展開說一下。現在很多直播間有時候流量上來就隻有一個主播在，一個主播一播就是八九個小時，有時候連飯都顧不上吃，因為流量好的時候主播根本沒有時間去吃飯了，就在一直換衣服什麼的可能一換就是一百多套衣服。站在那裡直播的話可能一站就是幾個小時，這樣的話整個人的狀态就往下掉了。當你狀态往下掉的時候，你直播的數據也會一直往下掉。

剛開始直播的時候你的直播間就十幾個人，一熬至少就是一個月，90%以上的主播是熬不過這一個月的。這種工作強度下基本上很多人幹個幾天就不幹了。

所以我說能吃苦不僅僅是身體上能吃苦，更重要的是你在精神上能不能熬過這一段痛苦的時光。我經常跟主播說的最多的一句話是：心态是最好的風水。



二、貨：

其實，在早期做抖音的時候對貨品是沒有什麼要求的，因為競争小嘛，有時候用戶想買一件商品他不在你這裡買的話就找不到别的地方去買了。所以說早期做抖音直播帶貨的話你有很大的議價空間，你說賣99塊人家都沒有辦法進行對比，人家都不知道你這個是賣得貴還是便宜。

但是現在不一樣了，整個抖音發展到現在，它的整個貨品結構也越來越完善，整個貨品的競争體系也越來越激烈了。現在大家都在拼款式、拼價格、拼現貨、拼庫存、拼服務。然後貨品的渠道也很重要，如果你僅僅是依靠直播賣貨，你會發現90%的商家他玩直播玩到最後剩下的都是一大堆庫存，因為他沒有渠道去消耗庫存，最後會導緻他的整個資金鍊沒有辦法循環。

這幾年我看到過太多身邊的朋友或者老闆一年之内花幾千萬一棟樓全部租下來，一年之後直接人去樓空了。為什麼會這樣呢?因為在他們的認知裡做直播是一件很簡單的事情：我招一個人，搞一倉庫貨，這個人去賣這些貨這個事情就能成了就能掙錢。但事實是沒有這麼容易，大部分老闆他解決不了的不是貨，而是真正能和主播去匹配的貨老闆是難以找到的。

現在的貨品激烈到什麼程度呢?大部分沒有核心競争力的供應鍊你做一個爆款第二天整個抖音可以全都是你的仿版，而且價格永遠比你便宜十幾二十塊錢，搞得你非常難受。然後你賣出去那些貨一大半都給你退回來了，因為買家不傻他們也會去進行對比。所以說做利潤已經成為一個非常難的事情。



三、場：

場，就是場景的意思。一個好的場景對用戶的停留和轉化有非常大的影響。以前大家不太在意場景，但是現在你發現場景搭建真的是越來越專業越來越内卷了。頭部主播他們光搭建直播間可能就要花費幾百萬。

在我看來場景是非常重要的，它要跟你賣的産品相匹配，不一定要多貴但是你在鏡頭裡營造出來的氛圍感一定要強。首先你要讓人家看到你這個畫面第一眼就想點擊進來看一下，買不買是另外一回事但是首先我會因為你的場景而進入直播間，這個是非常重要的。因為有進入才會有轉化的機會，如果進都不想進，那就談不上後面的轉化了。一個好的直播間它的展現點擊率能夠做到80%左右，但是大部分直播間基本上隻能做到百分之十幾的樣子已經算是不錯的了。

所以我覺得在一個好的場景裡面去投入你的資源是非常值得的一件事情。我說的場景不僅僅是你直播間的背景，還有包括直播間的音樂、主播的妝容、發型和穿着，直播間的陳列等等，這些都是一個整體的協調性，整體的協調性是很重要的。



以上說的人、貨、場隻是做直播帶貨最基礎的要素，光做到這三點的話還遠遠不夠。做直播帶貨它有很多隐藏的雷區，很多老闆不願意出去交朋友，他把自己封閉在自己的那個圈子裡。其實做直播帶貨真的是需要多交流的，因為你一個人的想法是很有限的，像我做了八年直播現在還是每天在和人交流玩法探讨一些技巧。在交流種有些人雖然隻做了半年時間，但是我覺得他們給到我的想法也是非常優秀的，能夠讓我得到很多啟發。所以說不要把自己閉塞在自己的圈子裡，多出去交流多看看世界，多在這個圈裡裡摸爬滾打一下你真的會少走很多彎路。

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