訂金和定金一樣嗎-tft每日頭條

經過各平台相關賬号的多次科普，想必各位讀者姥爺都已經建立了這樣一個意識：“定金”和“訂金”的區别在于，“定金”不可退，而“訂金”可退。

現在簽署定房、定車協議，乃至大宗材料合同，基本用的是“定金”。

“定金”是對失去交易機會的補償

舉個例子，在外貿行業，和一些客戶做生意，客戶決定購買，如果簽訂無定金合同/認購書，供應商開始生産标的産品，産品生産完成，都要送到客戶要求的指定地點，客戶突然說“我不要了”，那這批産品，供應商的生産、銷售、運輸、管理和其他成本基本打水漂，算沉沒成本了。

如果當時簽訂合同/認購書時，約定有定金條款，那麼，對供應商而言，能夠降低此次交易的部分損失。

在房地産交易中，認購書的“定金”意味着什麼

在房地産交易中，客戶簽《認購書》交定金，主要還是錨定交易對象。客戶簽完《認購書》，定金轉首付簽《商品房買賣合同》，貸款銀行完成放款，産品銷售金額完成全部回款後才算交易完成。

不論市場景氣程度，好價格的好房源還是不太缺乏客戶的。一個置業顧問能同時服務幾組客戶呢？在案場同一時間一般就一組，線上交流最多應該是20組，達成成交對置業顧問有利，達不成成交的，對置業顧問來說所耗費的時間精力即為他的沉沒成本。個别友商在渠道傭金結算方面，是認購即認定“成交”，是要給渠道傭金的。

客戶和開發商自身都無問題，客戶定了房，因為一些無理理由要求退房退定金，對售樓部而言，一是損失交易機會，标的房源鎖定期間不能賣，二是産生了沉沒成本，三是打擊置業顧問積極性。

對于客戶來說，簽了《認購書》，才算将意向房源鎖定，否則可能該套房的交易機會将被其他客戶所獲取。

簽《認購書》前，會有核驗客戶支付能力的程序。畢竟網簽合同不僅僅是在售樓部把合同打出了雙方簽章就完事兒了，還要去網簽中心進行面簽。如果是貸款客戶，還需去貸款銀行簽《貸款合同》。

在房地産交易中，遇到特殊情況“定金”也是是可退的

上面說了，定房客戶的無理原因是“退房不退定”，那麼，有了有理原因的定房客戶是能“退房又退訂”的。

以下是2個“有理原因”

訂金和定金一樣嗎（是定金不是訂金）1

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