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用利益去說服别人

更新时间：2024-10-11 16:25:51

本傑明富蘭克林說：“如果你想要說服别人，要訴諸利益，而非訴諸理性。”

這句話什麼意思呢？對于那種隻能停留在自我感受層面理解世界的人，你先去認同和接納他的感受，不要講太多理智層面的認知，因為這類人當下最大的利益就是個人感受。

比如，一個人郁悶，你不能直截了當說郁悶是因為人的認知受限引發的愚蠢和無聊。（雖然這确實是真理）

一個人最難受的是什麼？是他的真情實感被否認。至于理智，那得等他糟糕的感受過了，他才能冷靜下來聽道理。

用利益去說服别人（靠的是利益而非理性）1

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