從标題你就知道，筆者這裡想表達兩個意思：一是農資行業充斥着各種各樣的淘汰論；二是淘汰論下，找準自己的定位并努力。

農資行業的變革伴随着土地流轉而開始，而某一個群體将會被淘汰的聲音，是從零售商開始的。

當土地流轉下種植大戶和家庭農場如春筍般出現的時候，預言就來了：未來，零售商将會大批被淘汰；當農資像豬一樣被置放在電商風口的時候，大家覺得企業不做電商就會落伍，縣級經銷商和業務員可能要被淘汰，直到農資電商偃旗息鼓，回歸務實和平靜，我們發現每個農資經營的每個鍊條還是必不可少。

而接着，伴随着農産品的價格下滑、農資産能過剩、産品的新老更替、農業供給側改革、種地積極性下降以及局部的嚴重抛荒，農資行業的經營者都倍感經營的困難，危機感油然而生。于是省級平台怎麼存活，全國平台如何轉型，生産企業如何生存下去？與淘汰相關的言論接憧而至。

事實上，在“農資淘汰論”下，我們發現每個群體都存活着，不管是困惑憂慮還是艱難的堅守與前行。

生存危機感是必須要有的，

但我們不能被淘汰的言論所恐慌和左右。

因為筆者始終相信：在地域遼闊的中國農業市場，被淘汰的隻是一個群體的弱者和守舊者，任何一個農業鍊條上的群體都不會出現集體性的被淘汰，至少在未來10年内是這樣。而找準自身定位的經營者，必将有存活的出路。

采訪北京新禾豐董事長王世成時，他說：“我每天都在思考的問題是，如何讓我們這個團隊更好的活下去。”像新禾豐這樣的全國性平台，處在一個尴尬也不尴尬的位置。“我們必須找準自身的定位，我們要找什麼樣的企業合作，第一梯隊的外企在全國已有很好的布局，不需要我們，但第二梯隊的外企（如日本組合化學、安道麥）需要，我們結合優勢的産品資源定位做綜合服務商，倒是覺得省級平台的競争壓力更大。”

是的，省級平台的壓力确實不小，但精準的聚焦和自身定位讓省級平台找到了出路。

如福建德勝植保顔禧童專注于茶園；陝西富鉀農資趙堃，定位做西北專業進口特種肥料運營商，服務西北果業，做強農産品不二果品牌；湖南安邦新農業劉安輝專注于水稻種植-烘幹-倉儲-加工-品牌全産業鍊運營；安徽瑞美福借助航空植保做植保服務，搶灘農資大市場等等，一批省級平台，他們在困難的生存環境下，定位好自身的發展方向，做到了聚焦與專注。

同樣，有不少企業在創新轉型，有不少企業在堅持堅守，這取決于企業對自身的定位。

例如諾普信（互聯網大生态）、廣西田園（高工效植保打藥隊）、新安化工（農飛客）等一批企業以不同的創新模式走在農業植保服務的路上。同樣，像中農立華、中保綠農集團，利爾化學等企業步子走的相對沉穩踏實，堅持把産品做好。中農立華董事長蘇毅說：“我們是國企單位，要對企業和團隊完全負責，在經營的路上，我們必須走的紮實和謹慎。”中保綠農集團的陳昶說：“腳踏實地，仰望星空是我們的生存理念，而變革時期，創新不僅是從A到B,把A做到極緻更是深層意義上的創新，堅持把産品做到極緻。”利爾化學則定位：技術驅動農業，着力做好産品的同時，做好産品的田間應用技術。

農資經營模式上，出現了多種模式并存的局面。有人說活躍着的批發商和零售商已經站在了競争的對立面。其實不完全是，二者誰取代誰，誰淘汰誰，讨論這些沒用，重要的是找準自身的定位，并努力的提升。

記住農資行業的淘汰法則是：強者淘汰弱者，穩重者淘汰飄浮者。

（農資與市場 劉千裡 15136174181）

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