導讀

品牌聯動有兩個好處——商業互捧和降低成本。

CBO網訊（記者吳思馨）

如果你有關注科萊麗潔面儀的動态，就可以發現，若于1月12日在科萊麗天貓旗艦店購買其爆款産品Mia2（1360元），就能獲得一個價值219元的Oral-B電動牙刷。

據财妹觀察，科萊麗的此類品牌聯動活動從來沒有中斷過，在不久前，買科萊麗潔面儀的消費者能獲得一個來自聯合利華集團旗下Blueair品牌的口罩。

有天貓内部員工在朋友圈打趣說，買歐萊雅集團産品（科萊麗）送聯合利華産品（Blueair），天貓平台簡直是實現了天下一家。

雖然是玩笑話，但此類合作的實現的确體現了平台的價值。

在此前對天貓快消事業部總裁古邁的采訪中，他的一句話讓财妹印象頗深——平台思維的重點在于分層。

和服務于百萬級消費者的品牌不同，電商平台上有數以千計的品牌和上億的用戶。所以通過哪些維度把品牌和消費者分層，然後讓層級中的品牌相互“化學反應”，這是天貓團隊在不斷思考的事情。

分層維度有很多種，化學反應也有很多種。從品類來看，使用潔面儀時勢必要用到洗面奶，同理，使用美容儀當下或下個步驟也一定要用到爽膚水以及護膚精華。所以，科萊麗這類潔面儀，或者範圍再大一點，這類美容儀，與護膚、潔面等美妝産品有天然聯系。而從一般的早起洗漱步驟來看，刷牙和洗臉也正好是緊密連接的，買科萊麗送Oral-B，多麼人性而貼心。不僅如此，從潔面儀到電動牙刷，也為消費者呈現了當下的智能生活方式。

如果思維再打開一點，其實把不同功效的美容儀做聯動也十分可取。比如，主打清潔功效的科萊麗/Foreo和主打緊緻、抗衰的Refa/Nuface做成促銷禮盒套裝，想必也有不少仙女們會動心。

如果你也有做過促銷推廣，你就知道以上并不是強行解釋，而是品牌經過深思熟慮的結果。

品牌聯動，相比簡單的打折和滿減，這種促銷方式顯然更适應當下的消費環境。将不同領域的兩個品牌或多個品牌，通過營銷廣告互惠互利，降低廣告成本的同時還可以借助對方的品牌形象提升自己，達到雙赢。

事實上，這種聯動在2017年雙十一得到了充分體現。比如FOREO&嬌韻詩、Tripollar&伊麗莎白·雅頓、雅萌YAMAN&絲塔芙的跨界合作。其中，FOREO門店雙十一當天支付金額最高前3名送價值上千的嬌韻詩面霜套裝，Tripollar專門設計了一個聯名雅頓的3099元“時光凝固”禮盒，雅萌則采取買贈形式，買熱銷采光嫩膚脫毛儀即贈絲塔芙身體乳。

而這一次，科萊麗的聯動更是突破了單一集團和美妝品類的限制。在某種程度上說，這也呈現了歐萊雅、寶潔和聯合利華等美妝日化巨頭之間相互合作的可能性。想必在未來，随着平台的推動，這種集團交叉、品類交叉以及品牌交叉式的合作将更加豐富多彩，呈現方式和售賣場景也将花樣頻出，讓我們拭目以待吧。