不設最低消費，“副卡”瞄準換新号痛點

0元購機的合約機方案最初是由三大運營商提出，但近兩年逐漸銷聲匿迹。南都記者了解發現，用戶主要的痛點來自于必須換新号、每月最低消費要求以及“天書般”複雜的規則。

但小米play的新方案顯示，用戶隻有一種12個月的流量套餐方案。對于用戶而言相對簡單清晰。

小米Play手機内附定制SIM卡一張，僅限在 小米Play 4GB 64GB版本使用；

流量免費指激活之日起一年内每月贈送10GB高速流量，一年免流量費用，語音0.1元/分鐘；

贈送期内當月提供10G以内（含10G）的4G網速服務，10-20G（含20G）提供1Mbps網速服務，20G之後提供256Kbps網速服務；

贈送期結束後會自動變更為小米移動“吃到飽”聯通套餐。月費9元，語音0.1元/分鐘，每天流量1元無限量（當月超過20G流量限速）。

“小米這個方案典型的‘副卡’方案，主要是滿足用戶的流量需求，”通信行業5G專家鄒學勇告訴南都記者，這可以減少用戶換新号的煩惱，更重要的是，每月沒有最低消費，而三大運營商現在套餐費基本20元起，“這個長期‘養卡’成本也低，合約結束号碼棄用也可以。”

5G時代 10G流量夠不夠

“小米在手機行業中是唯一擁有虛拟運營商牌照的品牌，推出過包括米粉卡等一系列流量産品。這就意味着，小米能夠同時從終端和運營商的角度去理解市場，開拓符合消費者需求的新品類。” 小米相關人士告訴南都記者，小米“買流量送手機”的模式有可能像過去的NFC、全面屏等引領智能手機形态的新一輪演進。

實際上，這也是虛拟運營商在消費者場景的一種新的可能性。在過去兩年虛拟運營商的發展中，做行業場景的虛拟運營商相對更加吃香。比如用戶主要錨定企業的内部号碼，網約車、外賣等互聯網服務也需要虛拟号碼作為保護隐私的中間手段。

“運營商好比大超市，虛拟運營商則是小區内的小賣部，不管大超市價格再便宜産品再多，但是小賣部仍有它的生存空間，它擁有自身個性化的服務去彌補大超市的不足。”鄒學勇告訴南都記者，在個性化服務概念日趨受到重視的時代，如何做好用戶群體的個性化服務定制，将會是未來市場競争的關鍵要素。

但是，鄒學勇也提出“副卡”模式的難點。“第一個是如何增強用戶群體的粘性，做到用戶的捕捉，在用戶的選擇方面，特别是對流量需求并不大的用戶來說，小米play表現出來的吸引力就顯得不夠，它更多是适合流量需求較大、且和運營商粘性不太強的用戶群體。第二個是随着時間的推移，特别是到了2019年的下半年，在初步邁入5G時代後，小米play這個10G流量的賣點就變得沒那麼吸引消費者了，到時候用戶對流量的使用量需求更大，10G流量顯得有點捉襟見肘的感覺。而且，三大運營商都在普及大流量套餐，價格也在逐漸往下壓，小米play的“買流量送手機“模式吸引力減弱可能是一個時間問題。”

每月10GB的高速流量夠用嗎?數據顯示，10G流量可供用戶不間斷地玩《王者榮耀》204小時，視頻通話2048分鐘，發送3400張照片，聽2560首歌。但“馬上要進入5G了，在2019年的6月份之後，我記得在北京做了個評測，人均流量60個G，到時候可能這個10個G的吸引力就不大了。”鄒學勇如是表示。

采寫：南都記者 蔡輝 實習生 何傑

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