影響力核心内容-tft每日頭條

影響力核心内容?思維捷徑，容忍這樣的不完美，可以在不假思索中做的事情越來越多，現在小編就來說說關于影響力核心内容?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

影響力核心内容

思維捷徑，容忍這樣的不完美，可以在不假思索中做的事情越來越多。

自動影響力的武器，有能力激活一種近乎機械化的過程，讓人乖乖就範；人類認知方面還有個對比原理。

互惠原理，觸發我們的虧欠感，适用于強加的恩惠，可觸發不對等交換（互惠式讓步；率先讓步；“拒絕——後撤”手法，融合互惠原理和知覺對比原理，讓對方産生出更大的責任感和滿意感。

人人都有言行一緻的願望，與自動響應一樣提供生活和思考捷徑。建立個人承諾是關鍵，可能會自我影響認知，采用登門檻方式，獲取更大的順從。為承諾付出的努力越多，對承諾者的影響就更大。

導緻内心改變的承諾，會自己長出腿來。抛低球手法，利用了個人承諾能建立一套自圓其說的系統。

社會認同（腦子裡的怪物），95%的人愛模仿别人。你能說服别人，自己也必然信服。社會認同原理的适用條件：相似性（觀察并模仿相似的行為）、不确定時（會根據他人的行動來指導自己的行動，造成多元無知）。注意識别僞造的社會證據。

喜歡和友誼造成順從的壓力。喜歡的理由：外表魅力、相似性、恭維、接觸帶來的熟悉、合作導緻好感。

關聯原理，展示積極的聯系，隐藏消極的聯系，旁人覺得我們更高大，更值得喜歡。當我們以個人成就為傲時，我們不會沾光；于公于私的威望很低時，才會想借助他人的成功來恢複自我形象。

權威效應：頭銜（身材、體格和地位挂鈎）、衣着、身份标志。暴露次要的小不足運用得當，微妙而有效地證明當事人的誠實（互惠原理和可信權威原理結合）。

稀缺原理：物以稀為貴，對失去的恐懼，相比對獲得的渴望，更能激發行動力；逆反原理：痛恨失去本來擁有的自由，保住既得利益的願望。

我們創造了一個太複雜的世界和生活節奏，為了解決分析癱瘓，隻好更多地把注意力放到環境中通常靠得住的單一特點上（快捷方法），順從人士利用我們不加思索的機械（捷徑）反應來獲利。