杭州有一家汽車美容店，生意一般，賺到的錢也就剛好抵扣房租和成本費用而已，盈利是沒有的，長此以往更是入不敷出。後來老闆找到專業人士幫他出謀劃策，來扭轉目前的困局。最後他們敲定的方案很簡單，就是由原來的5元洗車，調整為20元，每個來洗車的車主免費贈送價值298元的水晶蠟一盒，可以供10次打蠟！

那這個方案到底好在哪裡？是如何讓這家店起死回生的？我們來分析一下！

首先，原來5元的洗車方案吸引到的基本上都是來占便宜的車主，除了洗車以外，他們很難在店裡産生其他消費，若是不把這類客戶過濾掉，生意會越做越難，回本都難以保證。現在，老闆把洗車價格提到20元就不同了，來的客戶基本都是有消費能力的客戶，後期消費高價産品的機率就會提高。但是把洗車價格提高到了20元，對于開發客戶和客戶引流方面來說，阻力是非常大的，所以，就有了接下來的應對方案。

凡是20元來洗車的車主，贈送價值298元的水晶蠟一盒。一盒水晶蠟一般可以使用10~15次，并且所贈送的水晶蠟都是其他競争對手明碼标價的産品。這樣的贈送力度對于車主來說無疑是占到了更大的便宜，相對于20元的洗車費來說，根本不值得一提。

有人可能會覺得，就收20元的洗車費，送價格将近300元的水晶蠟，這不是得虧更多了嗎？其實一盒水晶蠟的進價成本是很低的，價值298元的水晶蠟，進價也就是幾十元左右，更何況這次活動需要大量采購水晶蠟，這批發采購的費用會更低一些。更重要的是，由于采購量大，根本不需要提前支付貨款，并且廠家還安排了專人駐店服務。這對于老闆來說，可是連員工的工資都省了呀。并且水晶蠟廠家為這次活動，還提供了造勢宣傳和活動現場布置，可以說，僅活動造勢宣傳已經把競争對手震住了！更重要的是，這樣一來，許多别的店内的高端客戶資源也都被挖過來了。

雖然這個方案看起來店鋪會很虧，但是這送出去的一盒水晶蠟也相當于鎖定了車主10-15次進店打蠟，車主每次隻需支付50元的手工費就可以了，免洗車費用。相信絕大多數的車主還是會選擇來這家店消費的。這樣算下來，光是每次打蠟的手工費用就已經是一筆不小的數目了，何況打蠟都不需要老闆聘請員工，廠家會安排專人駐點服務。

這一套方案下來，可謂是多方共赢。水晶蠟商家維護了汽車美容店老闆，汽車美容店老闆節省了人工，還更好的服務了車主。對于車主來說，以更少的費用享受到了更高價值的服務。當然這次活動還引發了車主的口碑傳播，客戶轉介紹的頻率特别高。

就用這招，一周客戶瘋漲，客源不斷，直接扭轉了汽車美容店之前瀕臨倒閉的囧局。

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