曾造出全球首款可折疊柔性屏手機，曾是一家科技獨角獸，曾估值高達 500 億，現在卻被曝出各種資金危機。

這個科技數碼圈的業界傳奇，柔宇科技是如何從風光無限，走向了窮途末路呢？

老狐最近也查了些資料，今天終于可以和大家好好來聊聊柔宇這事了。

柔宇現在有多窮？

關注科技圈的都知道，柔宇再次成為科技圈關注焦點，原因不是推出新品，也不是搞了啥前沿技術，而是因為——缺錢。

它被接連曝出拖欠員工工資，以及強制給員工休“長假”。部分柔宇員工反映，一些部門在清明節後開始放假，時間長達三個月。

而且，隻有 4 月按全薪計酬，5 月和 6 月按深圳最低工資标準計算，社保也按最低基數調整。

此外，柔宇還被曝出供應商欠款未還完，産業線幾乎停跑，無法支撐後續訂單，甚至連基礎生産物料都不充足這些問題。

這種情形之下，柔宇科技創始人劉自鴻發表内部講話，向大家承諾手機市場未來一定很好，對于大家眼下關注的欠薪問題，卻隻字未提。

*柔宇科技創始人劉自鴻

CEO 自鴻是 IBM 出身，畢業于清華大學和美國斯坦福，在業界被稱為“天才少年”。他和兩名清華校友在，2012 年共同創立柔宇科技，計劃打開中國柔性技術市場，開展從 0 到 1 創新技術研發。

成立剛兩年時間，柔宇科技就發布了柔性顯示屏，厚度僅0.01毫米，卷曲半徑可達到1毫米，當時在業内引起了轟動。

2015 年，柔宇發布全球首款可折疊的頭戴式智能影院 Rxyole-X，之後又陸續發布智能手寫本“柔記 RoWrite”，和全球第一款消費級折疊手機 FlexPai。

到 2020 年 9 月，柔宇上線了新一代折疊屏手機 FlexPai2，搭載了柔宇自主研發生産的蟬翼 3 代全柔性屏，可彎折次數達到了 180 萬次，大幅提升了耐用性。

9988 元的價格也很香，成為當時市場上唯一的萬元以下 5G 折疊屏手機。

如此快速的前進步伐，自然少不了資本青睐。

據統計，僅從 2017 年 8 月到 2019 年 11 月，柔宇科技就獲得了 7 輪融資，包括了中信資本、深創投、杭州基石、保利（橫琴）資本這些業界知名的投資機構。

*柔宇科技官網展示的部分投資機構

2020 年，柔宇科技以 60 億美元的估值，位列《2020 中國新經濟獨角獸 200 強榜單》前 12 名，還取得了《中國企業家》2020 年”中國科創企業百強榜”之首的好成績。

同年，柔宇提出赴美 IPO 計劃，但最終轉向了 A 股科創闆。

一切的轉折也就此開始，據柔宇科技公布的招股書顯示。

柔宇 2017-2020 年淨利潤持續虧損，分别虧損了 3.59 億、8.02 億、10.73 億和 9.61 億。2019 年下半年，劉自鴻、樊俊超等四位高管，開始向柔宇科技拆借資金。

*柔宇科技招股書

2021 年，柔宇撤回上市，之後又幾次嘗試 IPO，結果屢遭碰壁。去年，柔宇計劃到納斯達克上市，同樣以失敗告終。

對于沖刺科創闆失敗，創始人劉自鴻和柔宇執行董事劉姝威給出了不同的原因。但事到如今，原因不再重要。

重要的是，招股書暴露出的巨大虧損令人望而生畏，加上欠薪等負面消息流出，柔宇财務入不敷出的窘境，算是徹底大白于了天下。

2020 月 10 日，柔宇完成 3 億美元 E 輪融資。在這之後，它再未獲得任何新的投資。

今年 3 月，柔宇進行了一次組織架構調整，有員工說，這可能是在為融資做準備。但從眼下情況來看，缺錢的柔宇，能不能有明天還很難說。

B C 端“竹籃打水一場空”

曾經被資本追捧的柔宇，其實即便在往昔的高光時刻，都沒能擺脫缺錢的窘境。原因也很簡單，從事科技産品研發，低毛利、高成本。

*柔宇科技招股書

然而，持續的高研發投入，絲毫不影響柔宇的胃口。在确定企業定位時，柔宇可以說十分“貪大”。

既想通過柔性顯示屏、傳感器和智能終端，俘獲企業用戶芳心，又想打造自有數碼産品，讓消費者為此買單。

TO B 端和 TO C 端業務線并駕齊驅，稍有不慎，便可能中途夭折。

可惜，盲目挺進的柔宇，當時高估了自己。

在 C 端消費者市場，柔宇想采用“超低溫非矽制程集成技術”。它相比 LTPS 制程溫度更低，可以降低設備的投資成本，減小基材和薄膜的熱脹冷縮，從而提高良品率。

然而事實卻是，許多消費者到投訴平台上，指責柔派手機屏幕出現壞點、黑點。

以至于深圳當地，有人将柔宇和華大基因、光啟科學稱為“深圳三大騙”，指責他們隻會炒作，毫無真正的創新。

從銷售數據來看，拿柔宇 FlexPai 舉例，21 世紀商業評論曾測算它的銷量，算出它的年銷量居然隻有七千多台。

而且，雖然柔宇早就做出了折疊屏手機，但在其他方面，始終無法和手機大廠競争。所以，等同類産品接二連三出現，柔宇便失去了它在 C 端市場的先動優勢。

C 端出師不利，B 端也岌岌可危。

柔宇的 B 端業務一直飽受争議，人們先是擔心無法量産，後又傳出良率太低、産能不足等負面消息。也有人質疑柔宇缺少應用場景、會導緻賣不出産品，C 端市場的銷量，又恰好驗證了這種說法。

最終，柔宇在 B 端也沒能獲得大廠的青睐，目前已知的大筆訂單，隻有和深圳中智衛安的 30 億訂單，以及華強北企業的 6 億元訂單。

*中智衛安與柔宇科技戰略合作簽約儀式

但内部員工反映說，柔宇和中智衛安的合作，并未進入實質性的推進階段。

而柔宇和華強北的合作雖然正在推進，交付卻并沒到位，資金不會在短期内全部給到。

既然 C 端銷量不盡人意，投入也相當高昂，那是否可砍掉C端、全面轉型To B呢？

曆史沒給柔宇這個改過自新的機會。

其實柔宇一直有這樣的想法，但始終未能實施。一拖再拖的後果是，即使柔宇現在全力開展 B 端，前路也是難以為繼。

畢竟，受缺錢影響，柔宇生産線已幾近停跑，物料十分緊張。而欠薪導緻的人才流失更十分嚴重。2022 年開年以來，柔宇科技 OA 系統裡的人數不斷減少，目前已經從 1800 人下降到了 700 人。

柔宇能如何自救？

目前，市場上主要流傳着三種版本：

第一，等待政府資金或外部融資入注；

第二，被其它公司收購；

第三，自救轉型，尋找 B 端客戶，比如向手機廠商供應屏幕。

如果這三條路都無法走通，那就隻有“死路一條”。

我們一個個來分析，首先第一點外部融資，柔宇至今已連續 22 個月沒有新的融資進入，空窗期将近兩年，想在短期内迎來全新改觀，恐怕不太現實。

更何況，柔宇目前的缺錢困境路人皆知，擁有靈敏嗅覺的資本方，面對這個燙手的山芋，恐怕隻會溜之大吉。

第二，被收購，希望也很渺茫。

畢竟國内有收購實力的著名手機廠商，比如華為，小米，OPPO 和 VIVO，此前就沒有選擇和柔宇合作，而且也已紛紛研發出了自家的折疊屏手機。

再反觀柔宇，它非但沒能在早期抓緊向大廠靠攏，還一度引戰，鬧得彼此很不愉快。

2019 年，小米聯合創始人林斌，在網上發布了一則小米折疊屏工程機視頻，還配文稱這是小米第一台折疊屏，也是全球第一台雙折疊手機。

這番言論讓柔宇相關負責人非常生氣，柔宇副總裁樊俊超甚至隔空炮轟小米，稱小米雙折疊手機不過是買了别人尚未量産的柔性屏幕和概念機罷了，還指責小米說 “攻克了柔性折疊屏技術”是公然造假。

劉自鴻更是氣得打下了“人不犯我，我不犯人，人若犯我，雖遠必誅”這種十分決絕的話。

所以寄托于大廠收購和向手機廠商供應屏幕這條路，基本上可以直接 PASS 掉了。

那麼，柔宇究竟會不會有人接盤，難道隻剩死路一條了嗎？

眼下，還有唯一一條路可選，那就是寄希望于深圳政府。

柔宇顯然也意識到了這點，4 月 13 日和 14 日，柔宇科技執行董事劉姝威，連續兩天在個人社交媒體發文，呼籲外界對柔宇伸出援手，同時建議各級政府積極幫助柔宇科技解決資金短缺問題。

而公司内部員工也透露，從去年下半年開始，深圳相關部門就陸續派人來柔宇做過相關的資産評估，評估内容有産線、産能、技術路線、管理架構等等，還測試了柔性屏良率，盡調工作也幾近完成。

這點在劉姝威的文章中也得到了印證，她寫道“2021 年第四季度，深圳市政府聘請多家專業機構，對柔宇科技的全柔性屏投片生産線進行了現場考核，曆時近 1 個月，考核投片良率達到 81.6％。”

聽起來一切似乎很有希望，可蹊跷的是，在盡調工作接近尾聲後，柔宇至今并未等來它期待的結局。

在這個事關生死存亡的十字路口，伴随時間的流逝和夥伴的漸行漸遠，曾經布滿高光的科技明星柔宇，顯得愈發落寞。

時間回到兩年前，柔宇科技創始人劉自鴻面對市場質疑，許下豪言壯語。他說”創新過程中有一些不同聲音非常正常，千萬不要指望所有人去唱贊歌，我覺得那是一件很危險的事情。”

現在，确實沒有人再對柔宇唱贊歌了，可柔宇，依然還處在危險之中。

參考資料：

中訪網觀察：柔宇還要不要救

說财道經：柔宇科技：因欠薪10萬爆出“缺錢”嚴重，融資無法拯救虧損

36氪華南：最前線丨柔宇科技再次拖欠員工工資，已有兩年未獲融資

用芯CBO：昔日折疊屏手機鼻祖柔宇科技被爆已拖欠員工薪酬數月，将放假三個月？公司回應來了

界面新聞：柔宇深陷資金困局：融資受阻，大額訂單推進緩慢

編輯：一酎藍