讀客文化是出版行業内唯一一家有成熟方法論的公司,從創立至今,依靠這套方法,讀客文化打造出了一系列耳熟能詳的超級暢銷書。

從早期的《藏地密碼》,到《銀河帝國》《島上書店》《巨人的隕落》,再到如今的“半小時漫畫系列”,讀客一直是公認的超級暢銷書制造者;讀客方法中的文化母體、購買理由、超級符号、貨架思維“十六字真言”被越來越多的出版人知道、理解和應用,《超級符号就是超級創意》《超級符号原理》更是被許多出版單位和公司列為入職必讀書。

華楠回應:

為什麼讀客很多封面都有眼睛?

8月16日,讀客文化創意公開課第二期,正式開課。

和第一期一樣,此次公開課提前兩周開始招募業内學員,從一百多名報名者中,随機選20位,他們有的是作者、有的是媒體從業人員,有的是業内編輯、發行、網站平台采購。

一整天的公開課包含了三個部分:

◎方法論授課

由讀客合夥人親自講授,系統性搞懂讀客方法。

◎旁聽内部産品大會

讀客15年曆史的産品創意例會,參與讀客正在研發的新書,親曆讀客方法實踐過程,由華楠親自點評指導。

◎參加方法會戰

參加讀客傳統的實戰培訓,在90分鐘時間内随機組隊,完成一本書從書名、購買理由、封面到文案等創意方案的所有流程,由華楠親自點評指導。

産品大會上,華楠重點講了2個問題:

1、之前有一個報道,問為什麼讀客的很多封面,都用眼睛?

華楠:讀客封面上為什麼那麼多眼睛,這個跟進化有關。

眼睛,最早是在海底火山口附近的一種蝦的身上發現的。這種蝦身上産生了一塊可以感受的皮膚,使得它可以在火山口附近不到一米寬的範圍内生存,再往前它就會被火山口的熱度燒死,再往後它就會被海底的低溫凍死,隻有在這一點點空間裡面是适合它的溫度的,所以眼睛是用來獲取外界信息的,讓動物能生存下去。

從火山口的蝦一直到了遠古人類,他們生活在叢林裡面,生活在草原上的時候,眼睛已經很完備了。

這個時候眼睛對什麼最敏感?

對另一雙眼睛最敏感。

我們可以看到兩個人說話的時候要看對方的眼睛,我不會對着你的鼻子說話。人對眼睛的敏感是草叢中有一雙眼睛,你必須要近距離看看,如果是獅子的眼睛你要跑,如果是兔子的眼睛你要追對吧?所以人對眼睛的敏感一直持續到今天。

人盯着任何物體的時候,首先看他有沒有眼睛,所以當貨架上有一雙眼睛看向你的時候,你會怎麼樣?你的視線會不由自主停下來,大家可以從自己身上去觀察。也就是說人對于外界所有的視覺現象,最敏感的就是眼睛,如果你的封面上有一雙眼睛,讀者就會多看一眼,這樣你的書,可能就獲得了一個溝通的機會。

2、本末倒置是一件荒唐的事情嗎?

華楠:可能很多人都覺得本末倒置是一件荒唐的事情,但是我今天想告訴大家,本末倒置是一件非常日常的事情,大多數編輯、策劃人都在本末倒置,我們自己也在不斷犯本末倒置的錯誤。

舉個非常簡單的例子,我們脖子上戴的工牌,工牌的作用是什麼?

讓對方知道你的姓名,所以讀客的名牌是把名字放大到最大,讓一個人在2米外都能看見你叫什麼,知道你是誰,這是本。

但往往很多公司都把名字寫得很小,迎面走過來一個人根本不知道你是誰,這是不是本末倒置呢?

在日常生活當中,其實我們很難察覺到一件事情是否本末倒置。

這也正說明能做到堅持一個簡單的、正确的思維方式,其實是很難的。包括我們今天讨論的所有内容,歸根結底就隻有幾個簡單的目标,吸引消費者來看我們的書名,用購買理由告訴消費者這個産品的價值。

所有的道理都很簡單,但實際操作中我們就是會不停犯錯、出錯。

一個信息遞給對方,對方收到這個信息之後,如果你再一次送同樣的信息過去,對他來說就是阻礙作用。

而經常發生的是我們會情不自禁又給他送一遍同樣的信息,然後把消費者趕走了。所以永遠要記得你在做幹什麼,你在封面上放一句話,放一個畫面,你的目的是什麼,一定要做到嚴絲合縫。

3、如何保證“本末”永遠正确,永遠清晰呢?

第一,引導閱讀順序。我們常說封面設計就是對讀者眼球轉動的引導,不是你想讓他怎麼轉他就怎麼轉,而是需要符合他眼球轉動的習慣,是從左到右從上到下,在什麼地方停,在什麼地方走。

第二,引導動作。我們隻需要引導一個動作,就是消費者願意為産品付費的動作,任何其他動作對我們來說都是沒有用的,都是浪費大家時間的,所以付費的時候一定是由一個動詞形成的購買理由,這個購買理由一定可以讓消費者獲得一個價值。

參會嘉賓這樣說

宋建峰(前當當高級運營總監)

讀客方法論的提出,堪稱是出版界的一場工業革命,它将傳統的過度依靠個人發揮的編輯工作體系化、工業化,形成了一套可随取随用的創意工具。

許多老編輯都說出版行業是一門遺憾的藝術,那麼讀客的“十六字真言”無疑将這種遺憾降到了最低。

通過讀客創意公開課,我相信了解讀客的人越多,喜歡讀客的人越多。

馬嘉恺(自由作家、譯者)

我在書店浏覽時,總會第一時間被讀客的标志性符号所吸引。

正如同讀客在方法論中總結的“超級符号為品牌賦能”,讀客通過超級符号建設自身品牌價值的同時,所引導的市場購買力也是獨樹一幟的。

希望通過更多這樣的創意方法論形成中國圖書文化的品牌力量,從而向世界圖書市場進軍。

孫嘉(上海科學技術文獻出版社責任編輯)

無論是之前的産品大會還是剛剛結束的創意公開理論課,我感觸最深的一點就是,在讀客無論是公司老總,還是全體成員都參與到了讀客方法論的梳理、實踐、叠代和傳承中。

正是這樣的一種學習的方式,讓即便是剛入職的新人,都能立即熟悉和融入進來,這樣的一整套高效的學習體系值得我們借鑒。

陳彥宇(信誼圖畫書 市場經理)

來讀客,我最想了解的就是這個圖書公司究竟是如何通過十六字方法論成功打造一個文化商品的。

在參與項目的實際演練中,不得不承認這套用15年沉澱逐步叠代成的方法論,在提升公司整體運營效率的同時确實有獲得市場青睐的資本。感謝讀客将這套理論方法在全行業面前分享,這為行業整體效率的提升提供了參考。

陳曉峰(上海慈懷文化藝術發展有限公司創始人)

參加讀客創意公開課,使我有了幾點感悟:

1、讀客将編輯出版的方法理念精簡成十六字,超級符号讀客方法論,很不容易,深刻反映了讀客對中國文化的理解和對人性的洞察;

2、讀客方法論,是一套超級提煉出來的簡單可執行的方法,把事情簡單化就不簡單,簡單的方法可重複做就更不簡單;

3、在這裡舉辦的讀客創意公開課就像個練兵場,通過練習讓我們對方法論的理解和使用更加深刻和熟練,讓成功的可能性增大。

來源： 北青網