彭壯說直播
01
新手主播怎樣帶?
帶新手主播,就像駕校教練去帶那個新手司機一樣的,教他怎麼挂檔,教他怎麼踩離合
而我們要去教他什麼呢?教他怎麼去開講,教他怎麼去講,你教他怎麼樣去帶節奏!
非常非常的繁瑣,但是你又不能不教,然後來一個學員你就要教一次,來一個主播你就要教一次。
但是沒辦法,我們就做這一件事,接下來教你怎麼樣去帶新手主播:
你看他的眼睛看什麼?看他的眼神,是不是他的那雙眼睛是會講話的?因為他知道他要說什麼,所以不會蒙圈!
是主播苗子的一看就能知道,她能不能吃主播這碗飯,如果沒有天賦那怎麼辦,隻有一個字——“練”
02
服裝類如何塑品?
比如你說:“面料用對了我們的睡眠也會好很多,因為我們需要在這個面料上使得你睡覺睡得很舒适,所以我們才用的貴的面料
那我們用的是什麼面料呢?用的是新疆的95棉”
——這個時候你就會說得非常的明顯,
試試這套邏輯:
“有沒有喜歡我手上這款家居服?我先給大家說一下,這款家衣服做得很貴的哦,為什麼他貴?
一件家居服的核心是不是在于它的面料?面料做的是一個很重工的面料
有沒有姐妹平時像主播一樣睡眠質量很差的?一套衣服能改善睡眠也是賺了!
主播平時就是睡眠質量很差,所以我才給大家做這麼貴的面料!”
你的塑品就出來了,你的眼神就出來了,殺傷力都出來了,就是感覺是對的,你的表情也出來了
運營型主播不管是起号還是話術,都要帶有運營的思維,什麼是運營思維?
尋找痛點,給出答案,壯哥的内容是不是也有運營思維了?
03
新人話術其實也很簡單,三秒抓人重點是人、貨、場,從三個方面去塑造人貨場:
第一個叫做自我介紹,這個運用于ip号,另外一個塑造點是直播間的塑造。
第二個新人話術是什麼呢?就是産品。
新人話術,比如說這個産品,會不會有什麼運費險,七天無理由,這個産品是不是保真假,會不會賠三
這種産品新人話術去打消用戶的顧慮,這就是信任話術
第三、你在開播的時候就需要介紹兩種産品就行了,一種叫做引流款,就我們所說的福利,
第二種叫做什麼呢?叫做銷量款。引流品主講,然後銷量品穿插
直播間的數據,一個關鍵指标,停留時長。剛開場不要着急去做什麼漲粉,什麼加團, GPM什麼什麼的
因為你這時候還沒有放單,就是去做這個事情,去拉停留時長,叫人均看播時長
首先要做三件事情,第一件事情叫做控流速,第二個叫拉流量,第三個叫做轉化。
什麼叫控流速?控制在線人數和停留時長
拉流量怎麼拉?做密集成交
做轉化關注兩個東西:一個叫做GPM,一個叫做轉化率。
04
運營型主播:直播帶貨不懂這幾點,起号肯定失敗
剖析視頻拍攝模版 主播直播話術 投放運營方案
破冷啟動:流量層級500以下
很多賬号一小時場觀也就3-5百,無論怎麼賣都賣不出去,這時候就需要先破冷啟動
方法:憋單做人氣數據(對人貨場要求比較高) 低價福利品放單(按比例放單)(适用用百分之80中小商家)
05
直播間裡想要留住人,主播必須學會說人話!
什麼叫做說人話?說話有理有據,能讓用戶産生聯想就叫說人話
比如你想做的活動,新人主播常犯的錯誤就是說今天隻要九塊九,喜歡的姐妹抓緊下單
這樣的話術完全沒有做到有理有據,用戶又不是瞎子,用戶真正要聽的是,為什麼9.9可以買到
主播可以這樣說,姐妹們之所以賣你9.9,不是因為我家的産品不值錢,
而是,我剛剛來到抖音,不懂直播,所以呢,先虧錢讓粉絲體驗一下我們家的産品質量,9.9元,誰不想要呢?
這樣說話才有理有據。
06
直播間做互動
直播間裡想要有人做互動,主播必須學會把邏輯講清楚
什麼叫講清楚邏輯?說話要有理有據,客戶不是傻子,等了半天為什麼還不上車。
主播應該這麼說,姐妹們不是我不給大家上庫存,我是怕大家不知道我家的産品正在做活動,搶回去了呢,都不記得是我們做的福利
知道我在做活動的姐妹,抓緊在左上角點亮我們的一個關注按鈕,就可以打開綠色搶購通道
點完關注我就知道大家已經聽懂了今天的活動力度,中控準備上鍊接!
理由比結果更重要,這樣說基本都會支持主播, 引發互動、有理有據讓用戶信任,這樣用戶才更願意給你做互動
07
直播間裡想要用時長做好憋單,主播必須學會怎麼做場景塑造,什麼叫做場景塑造,說話能讓用戶産生聯想
比如我們想讓用戶選顔色,新人主播常犯的錯誤就是說喜歡白色的買白色,喜歡黑色的黑色
這樣的話術就沒有辦法讓用戶産生聯想,用戶要聽的是,為什麼我要選黑色或者白色?
想讓用戶産生聯想,主播的話術可以這樣說,想要穿出知性禦姐風的姐妹啊,首選白色,顯白襯膚色入手一定不會錯
平時喜歡畫大紅唇的姐妹呢,一定要首選黑色穿上,真的超性感
好的直播話術,理由比結果更重要
就好比你想問老闆請個假,你說老闆,我想請個假,老闆大概率不會給你批,你說老闆,你交代的工作我已經做完了,今天肚子疼得厲害
我想去看下醫生,可以請半天假嘛
這樣說基本都會統一,有理有據,能讓話術更有邏輯而引導用戶産生聯想,讓用戶更快下購物決策。
08
最後送你一個運營型主播産品介紹話術公式:
話術=人群 痛點 最亮眼的賣點
核心:鎖人群 做類比 說痛點 圈場景 賣!
反向套進去美妝優秀話術案例模版參考:
"來!有沒有姐妹是過了25歲的,你如果沒有我們這樣25歲 的困擾,你一定不要買!
我怕你提前抗老,趕超我們!
這個産品沒什麼牛的,就是用的是大品牌的當家成分而已!”
服裝優秀話術案例模版參考:
“有沒有姐妹和我一樣愛穿套裝的姐妹,都是每天都愁怎麼搭配,顔色要花個半個小時的?
來!你們看一下這個上下套裝的顔色搭配,淺金配綠寓意着什麼?
等待好事的降臨,随手一拿套,穿上你就是酷ING好嗎?”
作者:彭壯
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