彭壯說直播

01

新手主播怎樣帶？

帶新手主播，就像駕校教練去帶那個新手司機一樣的，教他怎麼挂檔，教他怎麼踩離合

而我們要去教他什麼呢？教他怎麼去開講，教他怎麼去講，你教他怎麼樣去帶節奏！

非常非常的繁瑣，但是你又不能不教，然後來一個學員你就要教一次，來一個主播你就要教一次。

但是沒辦法，我們就做這一件事，接下來教你怎麼樣去帶新手主播：

你看他的眼睛看什麼？看他的眼神，是不是他的那雙眼睛是會講話的？因為他知道他要說什麼，所以不會蒙圈！

是主播苗子的一看就能知道，她能不能吃主播這碗飯，如果沒有天賦那怎麼辦，隻有一個字——“練”

02

服裝類如何塑品？

比如你說：“面料用對了我們的睡眠也會好很多，因為我們需要在這個面料上使得你睡覺睡得很舒适，所以我們才用的貴的面料

那我們用的是什麼面料呢？用的是新疆的95棉”

——這個時候你就會說得非常的明顯，

試試這套邏輯：

“有沒有喜歡我手上這款家居服？我先給大家說一下，這款家衣服做得很貴的哦，為什麼他貴？

一件家居服的核心是不是在于它的面料？面料做的是一個很重工的面料

有沒有姐妹平時像主播一樣睡眠質量很差的？一套衣服能改善睡眠也是賺了！

主播平時就是睡眠質量很差，所以我才給大家做這麼貴的面料！”

你的塑品就出來了，你的眼神就出來了，殺傷力都出來了，就是感覺是對的，你的表情也出來了

運營型主播不管是起号還是話術，都要帶有運營的思維，什麼是運營思維？

尋找痛點，給出答案，壯哥的内容是不是也有運營思維了？

03

新人話術其實也很簡單，三秒抓人重點是人、貨、場，從三個方面去塑造人貨場：

第一個叫做自我介紹，這個運用于ip号，另外一個塑造點是直播間的塑造。

第二個新人話術是什麼呢？就是産品。

新人話術，比如說這個産品，會不會有什麼運費險，七天無理由，這個産品是不是保真假，會不會賠三

這種産品新人話術去打消用戶的顧慮，這就是信任話術

第三、你在開播的時候就需要介紹兩種産品就行了，一種叫做引流款，就我們所說的福利，

第二種叫做什麼呢？叫做銷量款。引流品主講，然後銷量品穿插

直播間的數據，一個關鍵指标，停留時長。剛開場不要着急去做什麼漲粉，什麼加團， GPM什麼什麼的

因為你這時候還沒有放單，就是去做這個事情，去拉停留時長，叫人均看播時長

首先要做三件事情，第一件事情叫做控流速，第二個叫拉流量，第三個叫做轉化。

什麼叫控流速？控制在線人數和停留時長

拉流量怎麼拉？做密集成交

做轉化關注兩個東西：一個叫做GPM，一個叫做轉化率。

04

運營型主播:直播帶貨不懂這幾點，起号肯定失敗

剖析視頻拍攝模版 主播直播話術 投放運營方案

破冷啟動：流量層級500以下

很多賬号一小時場觀也就3-5百，無論怎麼賣都賣不出去，這時候就需要先破冷啟動

方法：憋單做人氣數據(對人貨場要求比較高) 低價福利品放單(按比例放單)(适用用百分之80中小商家)

05

直播間裡想要留住人，主播必須學會說人話！

什麼叫做說人話？說話有理有據，能讓用戶産生聯想就叫說人話

比如你想做的活動，新人主播常犯的錯誤就是說今天隻要九塊九，喜歡的姐妹抓緊下單

這樣的話術完全沒有做到有理有據，用戶又不是瞎子，用戶真正要聽的是，為什麼9.9可以買到

主播可以這樣說，姐妹們之所以賣你9.9，不是因為我家的産品不值錢，

而是，我剛剛來到抖音，不懂直播，所以呢，先虧錢讓粉絲體驗一下我們家的産品質量，9.9元，誰不想要呢？

這樣說話才有理有據。

06

直播間做互動

直播間裡想要有人做互動，主播必須學會把邏輯講清楚

什麼叫講清楚邏輯？說話要有理有據，客戶不是傻子，等了半天為什麼還不上車。

主播應該這麼說，姐妹們不是我不給大家上庫存，我是怕大家不知道我家的産品正在做活動，搶回去了呢，都不記得是我們做的福利

知道我在做活動的姐妹，抓緊在左上角點亮我們的一個關注按鈕，就可以打開綠色搶購通道

點完關注我就知道大家已經聽懂了今天的活動力度，中控準備上鍊接！

理由比結果更重要，這樣說基本都會支持主播， 引發互動、有理有據讓用戶信任，這樣用戶才更願意給你做互動

07

直播間裡想要用時長做好憋單，主播必須學會怎麼做場景塑造，什麼叫做場景塑造，說話能讓用戶産生聯想

比如我們想讓用戶選顔色，新人主播常犯的錯誤就是說喜歡白色的買白色，喜歡黑色的黑色

這樣的話術就沒有辦法讓用戶産生聯想，用戶要聽的是，為什麼我要選黑色或者白色？

想讓用戶産生聯想，主播的話術可以這樣說，想要穿出知性禦姐風的姐妹啊，首選白色，顯白襯膚色入手一定不會錯

平時喜歡畫大紅唇的姐妹呢，一定要首選黑色穿上，真的超性感

好的直播話術，理由比結果更重要

就好比你想問老闆請個假，你說老闆，我想請個假，老闆大概率不會給你批，你說老闆，你交代的工作我已經做完了，今天肚子疼得厲害

我想去看下醫生，可以請半天假嘛

這樣說基本都會統一，有理有據，能讓話術更有邏輯而引導用戶産生聯想，讓用戶更快下購物決策。

08

最後送你一個運營型主播産品介紹話術公式:

話術=人群 痛點 最亮眼的賣點

核心：鎖人群 做類比 說痛點 圈場景 賣！

反向套進去美妝優秀話術案例模版參考：

"來！有沒有姐妹是過了25歲的，你如果沒有我們這樣25歲 的困擾，你一定不要買！

我怕你提前抗老，趕超我們！

這個産品沒什麼牛的，就是用的是大品牌的當家成分而已！”

服裝優秀話術案例模版參考：

“有沒有姐妹和我一樣愛穿套裝的姐妹，都是每天都愁怎麼搭配，顔色要花個半個小時的？

來！你們看一下這個上下套裝的顔色搭配，淺金配綠寓意着什麼?

等待好事的降臨，随手一拿套，穿上你就是酷ING好嗎?”

作者：彭壯