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哪些品牌洗發水傷害大
哪些品牌洗發水傷害大
更新时间:2025-03-17 03:56:58

“中藥世家,霸王洗發水”,聽過這個廣告,用過這種洗發水的夥伴,想必也是年齡不小了,這種洗發水不僅味道好聞,還能防脫發。然而,類似這種國産品牌在超市幾乎沒了蹤影,映入眼簾的都是飄柔、海飛絲、清揚等品牌。

哪些品牌洗發水傷害大(國産洗發水品牌消失了)1

雖然這些洗發水都耳熟能詳,但很多人不知道的是,其實都是外國品牌,都屬于美國公司寶潔和荷蘭企業聯合利華旗下的産品。

那麼,為什麼這些外國品牌占了超市大半的櫃台,國産品牌越來越少呢?其實,這背後上演過一場耗時多年的中外洗發水大戰。

一、外企搶占洗發水市場

上世紀80年代,中國人對于洗發水并沒有什麼概念,一塊香皂就能從頭洗到腳。美國公司寶潔注意到了中國洗發水市場的空白,極力推廣洗發水飄柔。不僅在中國的大街小巷貼滿廣告,宣傳以柔順為賣點的飄柔,還和當地的發廊合作,免費給市民洗頭,普及洗發水的好處。另外,還舉辦了名為“飄柔之星”的平民選美活動。至此之後,飄柔的知名度被打響了,成為當時在國内賣得最好的洗發水。

哪些品牌洗發水傷害大(國産洗發水品牌消失了)2

除了以“柔順為賣點”的飄柔之外,寶潔還陸續上市了主打“去頭皮屑”的海飛絲、“滋養”的潘婷以及走高端路線的沙宣。這麼多花樣的洗發水,徹底刷新了消費者對洗頭這件事的認知,原來除了洗幹淨,還能有這麼多講究。靠着先到先得的優勢,寶潔在90年代中期拿下了中國60%的洗發水市場。

哪些品牌洗發水傷害大(國産洗發水品牌消失了)3

中國的洗發水市場被激活,1998年,荷蘭企業聯合利華也在中國推出了一款黑芝麻洗發水,名叫夏士蓮。此款号稱萃取了植物的天然精華,用了之後,頭發能像黑芝麻一樣烏黑。值得一提的是這款為中國量身打造的洗發水,在當時的市場占有率超過12%。

二、國産品牌崛起

雖然當時的“洋品牌”市占率很高,但走的是高端品牌路線,價格也很高,一瓶洗發水的價格能達到20元。以當時的工資來看,普通家庭是根本消費不起。

覺察到這一商機,國産品牌如雨後春筍破土而出,好迪、蒂花之秀等洗發水品牌應運而生。國産品牌主打親民路線,在二、三線城市和批發市場做宣傳。其中,好迪等品牌打出的口号是,“用三分之一的價格賣和寶潔品質一樣的産品”。另外在營銷上,國産洗發水品牌積極在各大媒體投廣告,據不完全統計,當時投廣告的國産品牌數量多達40個。

哪些品牌洗發水傷害大(國産洗發水品牌消失了)4

靠着獨特的營銷模式,國産洗發水獲得大衆的青睐。值得一提的是,國産品牌之一的奧妮洗發水市場占有率提高到12.5%,排名僅次于飄柔,成為業界和媒體心目中的“國産洗發水”的扛旗者。

三、圍剿中國品牌

國産品牌的崛起,寶潔洗發水的市占率一度下滑了20%。2000年,保潔三大将飄柔、潘婷和海飛絲的銷售額都出現了負增長。寶潔等外資品牌決定對國産品牌進行一場圍剿戰。

首先在價格上,寶潔和聯合利華默契地對香皂、洗發水等日化品降價,降價幅度超過30%。更狠的是,寶潔還推出了9.9元的低價飄柔。其次在産品線上,推出更多品牌,企圖占滿超市的貨架。

哪些品牌洗發水傷害大(國産洗發水品牌消失了)5

而最大的殺手锏是在渠道上杜絕國産品牌的發展。當時,國産洗發水要想進大超市,不僅要交進場費,還要給超市返點。有的超市裡國産洗發水的綜合扣減比例居然高達35%。也就是說,假如一瓶洗發水在超市裡買20塊,成本五塊,有七塊得拿去交各種進場費或者返點,廠家基本不賺錢。

反觀寶潔、聯合利華等外資日化産品的綜合扣點比例不超過15%,其中海飛絲、飄柔等品牌都不用交進場費,加上産品線多,可以分攤營銷成本,盈利能力一下子就拉開了。

哪些品牌洗發水傷害大(國産洗發水品牌消失了)6

這些不是空話,在2010年,《時代周刊》就曾爆料,外資家樂福計劃向霸王、好迪等國産品牌額外增收8%到15%的進場費,目的是為了打壓中國品牌。

哪些品牌洗發水傷害大(國産洗發水品牌消失了)7

價格、産品線、渠道等方面,國産品牌都不占優勢,紛紛敗下陣來。據統計,2010年後,國産洗發水的市場占有率僅為25%。不僅如此,圍剿戰也導緻了一些國産品牌另謀出路,如雅倩和好迪轉行做了房地産生意,霸王則轉頭賣起了涼茶。

結尾:雖然寶潔、聯合利華等外資品牌在無情地絞殺國産品牌,但國産品牌依舊不服輸,也誕生了一些新興品牌。如阿道夫、詩裴詩、三谷等國産品牌出現在各大網紅的直播間,最大銷量能在一個晚上售出十幾萬瓶。可見,國産品牌從外資巨頭手中搶回市場,那也是遲早的事。

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