淘寶快手抖音哪個直播最有潛力?最近一則“李佳琦花1.3億在上海買豪宅，和胡歌、唐嫣做鄰居”的新聞，再一次讓李佳琦紅出了圈，同時也讓不少人倍感震驚：直播帶貨真的這麼賺錢嗎？，我來為大家科普一下關于淘寶快手抖音哪個直播最有潛力?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

淘寶快手抖音哪個直播最有潛力

最近一則“李佳琦花1.3億在上海買豪宅，和胡歌、唐嫣做鄰居”的新聞，再一次讓李佳琦紅出了圈，同時也讓不少人倍感震驚：直播帶貨真的這麼賺錢嗎？

直播帶貨到底有多賺錢？

據央視财經的報道，去年“帶貨一哥”的李佳琦賺了将近2億元，這個數字超過當時一半以上的A股公司全年盈利。同樣收入過億的還有薇娅和辛巴等各直播平台的頭部主播。

事實上，直播行業自從2016年開始爆發（當時主要以娛樂直播、遊戲直播為主），發展到今天，已經成為了如今最炙手可熱的帶貨方式，沒有之一。

尤其是2020年開年以來，因為疫情影響，直播帶貨已然變成了全民參與的主流賣貨方式。

直播帶貨也不僅限于傳統的日用百貨商品，汽車、房子、付費網絡課程、電影票、農産品等等，都在通過直播在這個特殊時期，面向全國的觀衆出售。

越來越多的傳統商超、線下實體店都開始摸索直播賣貨的新渠道。直播功能也已經成為了互聯網平台的标配。

除了淘寶、抖音和快手，微信、微博、拼多多、小紅書、蘑菇街等相繼進軍直播電商，各大平台都在大力扶植自身平台的直播帶貨業務，搶占直播電商的流量紅利。

現在的直播電商行業，已經不是你做不做的問題，而是大家都在做，你不做就沒得做的大趨勢。

公開數據顯示，2019年我國在線直播用戶5.04億，2020年預計5.26億，銷售規模9160億，占我國網絡零售規模的8.7%，這代表着直播賣貨有着萬億市場。

不管你是做什麼行業，隻要你有流量的需求，有賣貨的需求，現在就應該行動起來，開啟直播帶貨新篇章。

鑒于現如今各大平台都開啟了直播帶貨的新功能，也都在大力推廣自己的直播業務，但是對于正在觀望直播、摸索直播帶貨新模式的普通用戶來說，對于各大直播平台的基礎功能、優劣勢和開播條件都不甚了解。

今天這篇文章，抖商傳媒（id:ganweishang）将從目前最火的主流直播帶貨平台淘寶直播、微信直播、抖音直播和快手直播四大平台，來說說各大直播平台的開通方法以及直播特點，希望能給想要入局直播電商的盆友一些幫助和參考。

1

目前，微信有2種直播帶貨的方式：騰訊看點直播和小程序直播。

騰訊看點直播是由騰訊直播APP 看點直播小程序組成的直播平台。騰訊直播APP是開播端，看點直播小程序是微信内部的觀看端

。

抖音直播

2017年11月，抖音開啟直播功能；2018年3月抖音推出購物車功能，正式開啟直播帶貨。 現在，抖音憑借着日活4億的超級流量池，已經成為直播賣貨新入口，涉及産品類目廣 ；直播功能豐富多樣，在抖音直播的人也越來越多。

抖音直播特點

抖音直播在用戶定位上，抖音以一二線城市用戶為主，聚焦都市年輕人，且女性用戶居多，購買能力強。因此才有一條帶貨視頻傭金百萬收益的“神話”。

雖然抖音直播帶貨現階段沒有快手、淘寶直播數據有說服力，但是抖音以内容為主要流量分發邏輯，流量集中算法分發,平台控制力強，容易制造爆款，粉絲獲取效率高，粉絲增長速度快。

而且在電商交易閉環的打造上，抖音也上線了自有店鋪“魯班電商”，隻是目前隻有極少部分是自有商品，直播帶貨絕大部分仍是對接到淘寶、天貓、京東等第三方電商平台進行成交。

快手直播

快手做直播帶貨分為兩種模式，一是搭建自有電商平台，比如“快手小店”，邀請商家入駐，利用自有流量進行變現;

二是接入淘寶、天貓、有贊、魔筷、京東、拼多多等第三方平台。

快手直播特點

直播帶貨在快手發展相對成熟，頭部主播帶貨能力較強。直播時可接受打賞或挂購物車，添加淘寶、有贊、魔筷星選、拼多多等平台商品鍊接。直播鍊接可分享到微信群、微博等渠道傳播。

和抖音的“以内容為中心”不同，快手的算法機制是以人為核心，以人帶内容，更偏重社交化。

因此形成了其獨特的老鐵社區文化以及老鐵經濟，粉絲對主播更忠誠，這種高粘性為直播帶貨打下了堅實的基礎。

在用戶定位上，快手定位于低線城市的用戶群體，下沉用戶最為顯著，其中三四線用戶占比較高，主要的帶貨商品偏好大衆品牌。

快手的用戶群體特征與平台機制使其天然擁有帶貨能力，同時充分對接第三方電商平台，整個平台用戶對電商的接受度較高。

淘寶直播

淘寶直播自2016年推出，僅用兩年的時間，就實現了從零到千億引導成交額的突破，2019年雙十一單日引導成交額200億，其中，億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個。

淘寶直播分為商家直播和個人主播兩部分

淘寶直播開通之後，可同步解鎖購物車功能，可添加淘寶與天貓商品鍊接，直接賣貨。直播鍊接可分享到微信群、微博等渠道傳播。

淘寶直播特點

淘寶直播背靠淘寶,擁有天然的電商屬性。以購物為目的的直播沉浸，使得淘寶直播進店轉化率超65%。

同時淘寶直播坐擁龐大的商家數量、商品SKU和用戶基礎,也是目前體量最大的直播帶貨平台。手機淘寶的流量和高轉化率是其獨特的優勢。

最近兩年，淘寶對直播資源的傾斜也十分明顯。

首先是流量分發，據說2020年淘寶會将70%的流量引導到淘寶直播這塊；另外，淘寶還為商家、主播、機構提供專門的培訓和激勵機制。在微淘闆塊，直接推薦“正在直播”的常訪問店鋪。

5

總結

除了微信直播之外，快手、抖音與淘寶直播都已經在帶貨這個領域摸索出了一條有平台特色的直播電商之路。

總體來看，淘寶直播根植于淘寶電商生态，在購物場景方面占據顯著優勢，商品購買轉化率、成交額領先。

而快手與抖音在流量與内容上具備優勢，但在自有電商平台的搭建上經驗不足，均對接了淘寶、天貓、京東等第三方平台。

同時快手與抖音由于平台定位與算法機制不同，兩者的優勢又具備一定的差異化，其中快手得益于去中心化機制，其平台的主播粉絲粘性高，帶貨效應強，私域流量使得大量中長尾帶貨達人擁有較多的變現機會。

相較快手，抖音整體的帶貨屬性偏弱，但其平台的主要用戶群體為年輕女性，從購買力角度，抖音的流量質量較高，同時優質内容更容易種草。

種種迹象都在表明，直播電商趨勢已來。

大家都知道：這是一個新的機會。

不跟上，你就要掉隊了。

但是，想要在最短的時間得到最大的收益，做好直播電商帶貨這件事，需要掌握的直播帶貨運營知識以及要規避的點還有很多、很多。

比如主播培育、直播話術、直播引流、直播前運營、直播中運營、直播後數據分析、直播選品、直播設備選擇、直播間打造等等一系列繁複的細節點。

如果你想用踩坑的方式去做，浪費人力、物力、财力不說，很可能幾個月甚至半年，都無法摸索出一條合适的“康莊大道”。

最後的結果就是，時間浪費了，錢也花了，收貨為零。

任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學習，借鑒前人已經總結出來的經驗，少走彎路、不踩坑。