首页
/
每日頭條
/
品牌
/
探路者戶外生态圈
探路者戶外生态圈
更新时间:2025-03-13 15:45:03

探路者戶外生态圈(訪問專注極緻教你如何在紅海市場中圈地為王)1

許偉明,稻草人戶外旗艦店掌門人,2013年前還是個隻有購物經驗完全沒有賣過貨的人,但在短短2年時間内,就把稻草人沖鋒衣做到戶外市場第一,雙十一銷售突破1千萬,一度賣斷貨。年銷售額将近8千萬。都說13年已經是電商的紅海時期了,諸雄割據,競争的白熱化,那麼許偉明這個當初的電商小白又如何切入市場,并在戶外這塊大蛋糕上切了這麼大的一塊份額的呢?

初見許總時,他身着稻草人的沖鋒衣 ,樣子清秀顯得格外謙遜,言行舉止間透露着幾分書生氣,讓人很難将他與戶外這個詞聯系到一起。當小編問到許總選擇做戶外這個類目的初衷時,他突然笑了起來,面帶自豪地分享起他的“創業”故事來:

探路者戶外生态圈(訪問專注極緻教你如何在紅海市場中圈地為王)2

創業伊始因機緣

許偉明:在做電商前,我們是做外貿的,經常會招待國外客戶,當客戶來時,我們就帶他們去酒吧喝酒、KTV唱歌等等,這也是我們中國人表達熱情的方式。但這樣招待了幾次後,有客戶就會問道:為什麼中國人總是喜歡在空氣不好的封閉空間又喝酒又熬夜?這是一種對自己身體不好的休閑方式啊!我當時一聽愣住了,原以為之前的接待方式已足以表達我們的誠意,客戶卻有了怨言。客戶表達了自己的想法——來中國前就聽說你們的山水是如何的秀美,我們想去看大自然,看中國的山水。

就是因為這樣的契機,我們帶外國客戶去爬城市周邊的山,慢慢地我們把行程擴大,去了廣西、雲南,在這過程中,我也體會到了涉足戶外的好處,不僅鍛煉了身體,開闊了眼界,更重要的是通過跟大自然的接觸,這種健康的生活方式讓我身體、心情、心境都得到了提升。所以我想讓更多的人參與到戶外運動中來,體會這種生活方式的好處。

這就是我做這個類目的初衷。

探路者戶外生态圈(訪問專注極緻教你如何在紅海市場中圈地為王)3

(圖為:上海大學稻草人戶外運動協會)

三大理念造口碑

許偉明選擇稻草人這個品牌,是基于它的品牌背景。稻草人成立于1927年,經過多年發展在國際已經有了很大的影響力,品牌形象也已經深入人心。對許偉明團隊開拓戶外服飾的這個新業務起了很大的幫助。

那麼我們的問題來了:13年其實已經是電商的紅海了,競争非常激烈,尤其戶外這塊,稻草人是怎麼從零接觸做到品類第一這麼大幅度的躍進的呢?

許偉明:我覺得我們也沒做特别的事情,可能是一直堅持做商業本質的東西吧,總的來說:一是聚焦、二是産品極緻化、三是做好用戶體驗。

探路者戶外生态圈(訪問專注極緻教你如何在紅海市場中圈地為王)4

聚焦

從一開始接觸戶外市場,通過前期的市場調研得知沖鋒衣是這個類目需求最大的,我們就決定聚焦做沖鋒衣,資源有限、人力、精力有限,隻有通過聚焦我們才有可能在1米的寬度上做到1萬米深。因為聚焦,我們才能把産品做的極緻,沖鋒衣這個品類競争雖然一直很激烈,但在我眼裡市場非常大,就因為大家基本都在打價格戰,能靜下心來把産品做好的品牌很少。

在公司成立的第一天,許偉明就确定了未來的兩塊競争方向:一是品牌,二是供應鍊。這也是基于之前做外貿的認知。

品牌

稻草人雖然是品牌但并不是戶外知名品牌,所以不是躺在現成品牌基礎上就可以賣貨的,許偉民希望把他打造成真正的戶外品牌,比較慶幸的是稻草人這個形象正好跟戶外還是比較符合的。

供應鍊

他認為之後的産業壁壘一定是基于你的供應鍊的強弱,在13年開始做的時候,許的團隊是沒有自己的供應鍊的,從零開始,一開始做 OEM,慢慢轉到自己建工廠,尤其是今年(15年),他們把擴張速度放緩,重點打造生産體系,做好研發和品控,這一點他覺得非常必要。

探路者戶外生态圈(訪問專注極緻教你如何在紅海市場中圈地為王)5

産品極緻化

凡客的陳年在一次訪談裡說過:“極緻的産品才能帶來極緻的口碑“,這話我非常認同,我們抓供應鍊,打造生産體系,就是為了能自己掌控産品的研發、設計、生産,并在每個環節中對質量精益求精。你看稻草人的沖鋒衣在這2年時間中,改良了多少版,現在都已經出到第七代了。産品好,就會帶來高複購,玩戶外的都是玩圈子的,好的口碑在圈子裡又會形成裂變,這是一個良性循環。即使之後會做品類擴張,也會繼續對沖鋒衣這個單品做深挖。。

探路者戶外生态圈(訪問專注極緻教你如何在紅海市場中圈地為王)6

用戶體驗

可以說我們的服務比同行更勝一籌:退換貨非常方便,90天無理由退換貨,哪怕客戶故意退,哪怕他們穿過,也不會跟客戶去計較;很早就跟順豐快遞合作,而且隻發順豐;包裝,贈品等小細節也是用心去把它做好。

探路者戶外生态圈(訪問專注極緻教你如何在紅海市場中圈地為王)7

論店鋪成功盈利的個人心得

如果成功有秘訣的話,服務好消費者,把産品做到極緻就是成功的不二法門,這也是商業的本質。說是簡單,道理大家也都懂,大道至簡,但真正用心、沉下心來做到的又有多少呢?現在這個浮躁的社會有很多事“慢慢來,比較快”,靜下心來把基礎的工作做好,不要急于去沖什麼銷售額等指标,之後反而會是個加速度的發展。

在小編看來,許總帶領稻草人不斷盈利背後的秘密其實有以下幾點:

口碑至上,用戶第一

敢于迎合需求,巧用資源

強化供應鍊打造堅實競争壁壘

堅持産品極緻化理念,沒有最好隻有更好

在盈利的道路上,許總懂得及時發掘客戶需求,巧妙嚴抓供應鍊,極緻化的産品讓稻草人在戶外類目中大放異彩,如此經營怎不叫人拭目以待?

探路者戶外生态圈(訪問專注極緻教你如何在紅海市場中圈地為王)8

,
Comments
Welcome to tft每日頭條 comments! Please keep conversations courteous and on-topic. To fosterproductive and respectful conversations, you may see comments from our Community Managers.
Sign up to post
Sort by
Show More Comments
推荐阅读
智能家居濟南體驗店
智能家居濟南體驗店
全屋智能家居可以讓你從家居生活瑣事中解放出來。智能門鎖可以讓你不用再為沒帶鑰匙而煩惱,掃地機器人可以解放你的雙手,你也不用再滿屋走來走去開關窗簾、開關各種電器,從而省下時間做更多有意義的事情;如果還沒有想好安裝誰家的智能家居,這裡為大家推薦...
2025-03-13
什麼牌子的護膚品好用祛斑
什麼牌子的護膚品好用祛斑
各種指标、壓力、經常性的熬夜加班、學習,一旦肌膚護理不當,臉上出現色斑是簡直是生活災難般的存在。哪個牌子護膚品祛斑效果好?今天我們就一起來了解下,臉上有斑的姐妹都在用哪款效果比較好的祛斑産品吧~江蘇無錫周女士——科顔氏因為這款精華是主打VC...
2025-03-13
蕪湖甜品店加盟品牌有哪些
蕪湖甜品店加盟品牌有哪些
很多想加盟港式甜品的創業者都會在品牌選擇上猶豫不決,選項越多,就越容易陷入選擇困難的。今天,小編就來給大家分享一下,甜品店加盟品牌應該怎麼去選,以及需要注意哪些方面的問題。1、看甜品店加盟品牌的實力我們為什麼要選擇某個品牌呢?當然是因為這個...
2025-03-13
品牌出海為什麼要轉型
品牌出海為什麼要轉型
中國企業出海并非新鮮事,從被譽為“非洲之王”的傳音控股,到估值突破千億美金的SHEIN,再到全球下載量居首的TikTok[1],國産廠商全球化戰略布局從未停歇并不斷提速。出海主力也從過去的服裝鞋帽逐步拓展至互聯網、家電、消費電子、汽車等領域...
2025-03-13
什麼牌子的有機奶好
什麼牌子的有機奶好
産品的好壞是由産品的品質來決定的,而消費者在挑選商品的時候最重視的也正是這一點,并且随着生活水平的不斷提高,産品品質變得更加地重要。正是因為人們對産品品質這樣的看重,使得各個乳企持續不斷在産品品質上注入更多的精力和心血。金典自從品牌誕生以來...
2025-03-13
Copyright 2023-2025 - www.tftnews.com All Rights Reserved