極目新聞記者 周丹

攝影記者 王永勝

通訊員 餘魯西

視頻剪輯 王永勝

傳統服裝商家轉型做直播，現在入局算晚嗎？武漢漢正街不少新漢派商家的故事給出答案：不晚！

6月12日，“數字漢正，潮新漢派”雲尚産業發布暨新漢派招商會舉辦，湖北省網商協會漢派服裝直播基地和武漢首家網絡直播行業聯合工會雙雙揭牌，新漢派服飾産業基地正式啟幕。今後，這裡将打造為漢派服飾原創設計中心、品牌展示中心、一站式采購中心、直播選品中心、信息發布中心五位一體的新型産業基地，用現代化、專業化、數字化的新模式助力漢派服飾轉型升級。

漢正街老闆的第三次創業

當日，在漢正街老闆萬點的辦公室裡，極目新聞記者看到，這裡挂着一幅略帶調侃的毛筆字——“做直播光宗耀祖”，這也是他想要超越父輩的信念。

萬點的辦公室

萬點介紹，80年代初，父親老萬來到漢正街做面料生意。從小在漢正街長大的他，長大後，也選擇進入自己最為熟悉的服裝行業，“從小看着各種各樣的衣服長大，小時候我就想，我喜歡這個行業，以後也想做這個。”

萬點的第一份工作，就是在檔口當學徒做衣服，“雖然家裡有基礎，但是打好基本功很重要。”學好了基礎的制衣知識，慢慢地，他将自己的興趣點定位到男裝，随後開了一批男裝工廠。電商興起後，女裝銷售火熱，他又開了女裝網店。

時代在變化，萬點也一直在擁抱變化。

淘寶直播興起後，萬點和杭州的同行們聊天，得知有的公司一天就能直播帶貨數千萬元。“那時是2019年，武漢的直播帶貨基本上還處于起步階段，我就想着去杭州取取經。”

2020年開始，萬點關掉了實體店，隻身一人去了杭州，在專業的直播公司找了份工作，學習各項直播技能。“一年以後，我回到了漢正街，再次創業。”這一次，他在雲尚·武漢國際時尚中心寫字樓租了辦公室，一口氣裝修了8個直播間。

“這裡有不少店主都在做直播，還有專業的直播基地、直播公司、培訓老師，下個樓就能拿到大批的服裝批發資源，感覺需要的東西一應俱全。”萬點運營的幾個直播間，銷售的以漢派服裝為主，銷量一路走高，還成功孵化出3個賣貨主賬号以及30多個矩陣賬号，擁有20多位專職主播，“做得好的主播，一個月能拿到四五萬元提成。”今年，又有不少剛畢業的大學生加入進來，讓直播間裡又有了新面孔。

乘直播東風迎來發展好時機

在漢正街，這樣的創業故事還有很多。

不少新漢派主播逐漸走上正軌

恺多多男裝品牌運營負責人陳枝明介紹，目前該公司負責運營了5個抖音賬号，主賬号粉絲有22萬餘人，單場直播帶貨金額最高達200萬元。

“運營了兩三個月後，一個賬号一天能賣10-20萬元的貨，目前算是漢正街男裝直播頭部賬号。”他算了算，這個成績，相當于在傳統市場租兩個批發檔口的銷售額。

陳枝明發現，以前，來線下檔口批發的，大多是湖北省内商家，而在直播間下單的，則以零售為主，顧客們來自全國各地，“随着漢派男裝商家做直播的越來越多，市場份額也逐步擴大，與粵派、杭派男裝相比，我們完全不輸，越來越多沿海地區的商家看好漢派男裝，紛紛來武漢發展。”

6月12日，極目新聞記者從“數字漢正·潮新漢派”雲尚産業發布暨新漢派招商會獲悉，近千商家入駐雲尚·武漢國際時尚中心打造的新漢派服飾産業基地和漢派服裝直播基地，吸引他們的除了8萬平方米的實體店鋪，還有200個直播間。

雲尚産業發展集團執行總裁吳佩波表示：“我們将從數字商貿、數字金融、數字物流等方面賦能新漢派服飾品牌，打造漢正街服貿産業數字交易平台，助力武漢打造全國首個服裝版權交易平台。”

助力數字化漢正街建設

現場，硚口區總工會代表為“硚口雲尚網絡直播行業聯合工會”揭牌，主播這類新就業形态勞動者找到了“娘家”，這也是武漢首家網絡直播行業聯合工會，目前已有近200主播加入。

現場授牌

漢正街道黨工委書記、漢正街市場管委會書記胡亞非介紹，近年來，漢正街通過電商直播和跨境電商加快數字化轉型升級步伐，“數字漢正街”成為硚口區數字經濟發展的重要引擎。通過打造“數字漢正街”，3年至5年内，漢正街的數字經濟産值有望達到3000億元。

據悉，本次打造的新漢派服飾産業基地，是融合漢派服飾原創設計中心、品牌展示中心、一站式采購中心、直播選品中心、信息發布中心五位一體的新型産業基地，以全新的物理空間以及業态規劃，聚集武漢實力漢派廠家，以新的面貌引領漢派服飾數字化、品牌化轉型升級，助力數字漢正街建設。

業内人士認為，随着直播江湖進入“2.0時代”，在興趣電商上，内容和貨品本身更具吸引力，漢派服飾也會迎來直播發展的新機遇。漢派服飾優勢是供應鍊強，品質較好，性價比高，在興趣電商平台上，消費者對品牌的追求沒有那麼高，反而是會被内容打動。漢派服飾傳統優勢秋冬裝，在全國市場擁有一席之地，做好内容和運營将有機遇在直播電商市場彎道超車。

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