36氪獲悉，服裝尾貨平台交易服務商「庫無憂」于近日完成數千萬人民币的Pre-A輪融資。本輪投資方為野草創投，光濟資本擔任獨家财務顧問。此前，「庫無憂」曾獲得中國地産五十強海倫堡地産的數百萬元天使輪的融資。據悉，本輪融資将主要用算法團隊人員補充和産品研發。

「庫無憂」是36氪曾經報道過的公司，從服裝尾貨庫存采購交易環節切入市場，提供撮合交易平台服務，從而幫助服裝行業提升供應鍊管理能力。

2019年，我國服裝行業營業總額為1.6萬億元，假設按照行業平均70%的售罄率計算，我國每年要生産價值2.2萬億的衣服，服裝庫存達到6400億，其中，占庫存一半的尾貨領域有3400億的市場空間，且對于服飾行業處理尾貨是剛性需求。

據悉，中國的服飾尾貨交易市場主要集中于廣東、福建和浙江三個服裝生産大省。而傳統的尾貨批發交易行業存在衆多痛點：一方面批發商需要花費較大的時間精力去尾貨商場實地考察，平均一天能覆蓋三家左右的服裝尾貨商場，對批發商而言選貨效率較低；另一方面，而對于尾貨供應商而言，不僅需要較長的時間周期處理尾貨，同時還需要為尾貨積壓承擔倉儲費或尋找中間商銷售尾貨支付傭金，因此面臨尾貨處理周期長、效率低、成本高的問題。

廣州某庫存市場現場圖

服裝行業存在産能、售罄率、庫存三個因素構成的“不可能三角”，且長期無法打破。随着服裝柔性供應鍊對傳統服裝産業的改造升級，電商和直播帶貨的新型交易方式雖然促使服裝行業整個設計-生産-交易環節的效率提升，仍然無法改變傳統的品牌及白牌服裝每年沉澱的海量尾貨（庫存）和庫存交易難的痛點。市場上選擇切入尾貨交易的創業公司有為人所熟知的唯品會、愛庫存等。

服裝行業“不可能三角”模型

與唯品會、愛庫存等傳統庫存零售電商為主相比，「庫無憂」選擇的模式是聚焦于服飾尾貨的批發來整合服裝庫存供應鍊給傳統尾貨批發商提高交易效率。同時也通過DTC的方式，去打造品牌矩陣，打造出高性價比的品類品牌直接面對終端。

「庫無憂」的創始人兼CEO戴穗越告訴36氪，庫存最終還是要留到消費者手上，才可以真正的消化掉。目前，庫無憂已成功跑完整合庫存供應鍊，到打造單品類品牌模型閉環，目前庫無憂打造的垂直品類品牌在直播平台上僅用了七天做到零到三十萬銷售額。對比傳統的庫存電商平台，「庫無憂」整體打法會更像“字節跳動”，通過算法驅動，同時海量制造品類品牌，因為單品類品牌更容易形成用戶心智。

盈利模式上，「庫無憂」首先以線上的小程序和APP切入市場，通過自主研發的算法引擎自動收集所有線上的尾貨批發和服飾品牌的海量尾貨信息，并通過大數據學習和智能算法撮合交易收取傭金費，同時促進市場的信息對稱，解決供需雙發難以觸達和行業數字化水平低的難題。而在自營部分，庫無憂自有的品類品牌銷售有超過60%的毛利。

「庫無憂」的線上交易服務平台小程序于2021年1月11日正式上線，目前GMV已經超3000萬，整合尾貨行業内買賣服務商超3000家。

庫無憂小程序界面

在獲客途徑上，「庫無憂」首先通過在廣州（全國最大服裝批發市場）集中獲取供應商信息，建立早期的平台訂單管理系統，并通過發展批發商成為代理，實現裂變。同時開放平台給傳統中介，讓他們進駐，提供更多的尾貨貨源，積累平台的數據從而打磨智能算法。

另一方面，「庫無憂」正在籌建倉庫并選址，通過為服裝尾貨供應商（服裝商場）提供倉儲服務，從而獲取更大量的市場信息将其數字化盤活，同時也會對庫存倉儲超時（以3個月為限）售賣困難的服飾商收取倉儲費。

「庫無憂」的創始人兼CEO戴穗越告訴36氪，“在服裝的銷售環節中，色、圖、材質、版型、顔色、價格，六個因素共同決定了商品是否能賣出去。但是對于尾貨的銷售，價格是敏感度更高，可以被認為是決定是否能被售賣的決定性因素。”「庫無憂」通過線上“庫無憂”尾貨交易平台，将尾貨供應商（品牌商）和批發商的信息集中到平台，能夠讓買賣雙方以最高性價比的方式迅速達成交易，通過解決産業鍊的資金流、物流、信息流三個方面實現平台價值。”

服裝行業是規模上萬億的市場，服裝供應鍊賽道的創業公司也在近年來獲得大量資本關注，如從服飾流通環節切入對接品牌商和下遊中小型制造商廠的「百布」；從SaaS雲和ERP管理系統切入，承接服裝品牌與上遊紡紗廠、織布廠、印染廠實現協同生産的雲工廠「智布」；從交易環節切入對接零售商和工廠搭建産業服務平台的「雲服雲商」；從輔料品類切入對接服裝品牌與輔料工廠提供柔性供應鍊服務的「輔料易」；和從3D設計領域切入實現在線看版提升服裝設計效率的「淩迪」等……

「庫無憂」的聯合創始人兼COO羅冠洲表示，服裝行業因為離散、傳統，從設計-生産-流通的各個環節都有大量的“被重塑”的機會和降本增效的空間。目前，服裝供應鍊上的創業公司主要通過提升效率——從一個單一環節切入，深入的提供專業服務。未來，「庫無憂」也将深耕服裝尾貨垂直領域，通過人工智能的算法和深厚的行業資源與經驗提升尾貨行業的效率。

團隊方面，「庫無憂」公司創始團隊成員為連續創業者，創始團隊三人為校友關系，均深耕服裝行業多年：創始人兼CEO戴穗越是廣東省服裝協會副會長，曾創辦過年銷售額15億的男裝品牌KIKC，其父親是中國褲業品牌百斯盾的創始人；COO羅冠洲深谙庫存電商分銷體系和搭建方法，是庫存電商領域的連續創業者；CMO劉樹森是廣東時裝周獨家承辦方，曾服務超過兩千家知名服裝企業，具備深厚的to b 拓展能力。

關于投資

野草創投創始合夥人李赫然表示，“庫存是服裝行業的沉疴，近年來，湧現出數家創業公司以技術改造服裝供應鍊的各個環節，來提升行業效率，但服裝尾貨供應鍊依然以非常傳統且低效的方式在運作。庫無憂團隊對服裝行業有着深入的理解和豐厚的資源，從加快服裝行業庫存周轉切入，最終實現提升服裝行業效率。”