抖音直播收入有多少是真的?今天有朋友來訪，去年做抖音直播虧損了幾百萬，包括運營成本，營銷成本，投放成本，庫存成本等等 ，下面我們就來聊聊關于抖音直播收入有多少是真的?接下來我們就一起去了解一下吧!

抖音直播收入有多少是真的

今天有朋友來訪，去年做抖音直播虧損了幾百萬，包括運營成本，營銷成本，投放成本，庫存成本等等。

我問，虧損的原因有總結嗎。 他說，首先是時機不對，早就是優勢，那反過來，不早就是劣勢。

那直播還能做嗎？ 可以。 但是甘蔗最甜的一部分已經沒有了，現在進入了存量競争時代，流量越來越貴，需要的運營成本越來越高，最重要的，持續進入的商家實力，越來越強大。

以前做抖音賺錢的是哪批人？ 非常一大部分，都是在天貓，淘寶的中小品牌商家，為什麼是他們最先吃到紅利，因為在本身平台賺的錢，并不可觀，所以這批人最樂意去嘗試新的賽道和機會，不破不立。

而如今，越來越多正規軍入場，他們有資源，有團隊，有資金，包括供應鍊，都能吊打我們這些小商家。

所以在這個時候，精細化運營，十分重要。

而我們團隊犯了一個很大的錯誤，還沒站穩腳跟，就盲目擴張，我們把很多原本業務做的不錯的員工，都調來做我們新的業務，包括主播，運營，投放，都是現學現賣，自己上，因為我們的想法是什麼？

老團隊磨合得更好，能有效進行合作，分工，能快速上手。 但結果是我們大部分時間，都放在了試錯上，特别是抖音的細節問題，以及模式的更新叠代，都十分複雜。 所以我看你之前在文章說的，非常有感觸。 有基礎的品牌進入抖音最快的方式，就是收購成熟的團隊，以及與成熟的運營公司進行合作。

甚至我們在杭州，廣州都有設立分公司，因為我們本地相關人才太少了，所以隻能去外地尋求突破口，但是多地辦公最難的一點，就是合作和溝通的複雜性。 我說，很多新玩家入局抖音，都想着自己摸索，想着這是最節約成本的做法，其實相反，這是最貴的做法。

因為你的試錯成本，太高了。 他說，是的，所以後面我們慢慢往後端做，前端交給專業團隊，以及跟其他主播合作。

但又犯了一個重要的問題，就是款式太多，因為很多主播的風格，要求都不太一樣，導緻每個款都有庫存剩餘，加起來，就是很大的庫存壓力了。 而且做服裝，很多款式容易過時，做到後面會發現，僅有的利潤都變成了庫存，隻能靠清倉甚至剁貨來清内存。 我說，所以很多人是爆款重複賣，盡量減少新品開發成本，以及庫存成本。 他說，是的，而且主播帶貨是個大坑，新手入局很容易踩坑。

所以上述說的，找到成熟團隊，抱上他們的大腿，能少踩很多坑，最簡單的，很多新手連直播看什麼重點指标都不知道。 我說，直播退貨率和坑位費，也是個繞不開的話題，很多人虧本是因為沒算對數，前期銷售額是賺的，但後續算上抽成，坑位費，以及陸續的退貨率，就很難實現盈利。 大部分的直播退貨率，都在兩成以上。 所以如果沒有好的網紅、主播資源，以及商品穩定的利潤率，就盡量不要碰。

他說，前幾天看财神哥算了一筆賬，他這兩年在抖音虧損了2000w左右。 大部分錢，都用在了打榜吸粉上，剩下的支出，包括公司支出，人工成本，福利發放，推廣費用，壓貨，總支出，在3000w左右。

後續做的變現收入有哪些？

直播音浪收益，600w左右，賣貨收入很少，因為都在做福利，以及引流款，賣貨傭金隻有150w左右，包括賣貨利潤，300w左右。 所以收入大概1000w，但投入了3000w，據他所說，打榜吸回來的粉絲本身是不精準的，而且絕大部分是非常讨厭看賣貨的，如果要打榜賣貨就必須打完PK的時候就馬上賣，這時候粉絲情緒很高，轉化率還是可以的，而且一定要賣非常暴力的産品，利潤沒有100%的産品基本虧死，因為退貨率非常非常的高。

我看到财神哥的分享，就七個字感悟。

及時且合适變現。 包括我們之前也想做類似的事，先做投放，做劇情号，先把粉絲囤積起來，後面慢慢通過精細化運營進行感化，轉化泛粉成真正的鐵粉。

但是結果是什麼？

抖音的粉絲，壓根就不吃這一套，大部分粉絲，都是過眼雲煙，抖音的算法機制就決定了，沒有特色的賬号，不配擁有鐵粉。 我說，聽你說後，我最大的感悟，其實不在于抖音這塊的收獲，而是思維的收獲。

什麼意思？

以前我們常說，要跟粉絲做朋友，做長期主義的事，但是通過你所說的，在有些業務上，就是要快速且合适地變現，先把利潤做出來。 這本身是兩種不同的商業思維，但卻沒有對錯之分。

所以成熟的人眼裡，是沒有是非對錯，沒有非黑即白，而是在非常時期，使用非常手段。 很多成年人的知識體系，是很難改變的，但是可以進行長期地鍛煉，保持每天的更新叠代，對相反觀念知識的包容，而不是對觸及認知之外的事，就否認，無視。

他說，我們今年的目标，還是先把原先業務做好，然後把抖音當作新的渠道線，而不是新的業務線。 這是很重要的區别。

今年我們對抖音的定位，是對原先業務的優化，賦能，是做同一條線的加法，而去年，是平行于原先業務的另一條線，是乘法，但如果做不好，就是除法。

我說，先打造賺錢的一畝三分地，再持續不斷地向其它業務線以及平台擴張，而不是在本身沒有穩定賺錢的業務時，就盲目向其它業務，平台進行擴張。 因為初創團隊本身精力和資源就十分有限，再把有限的資源投入到多方業務上時，會發現資源明顯不夠用，導緻的結果就是幾個業務都做不好。

前幾天做計劃時，發現有一個産品線，在很多平台都有機會，比如在淘寶，該産品的流量轉化還不錯，做極速推的roi很不錯，最近在瘋狂上品測款，但是在小紅書，抖音也有機會，而且在境外也是有一定的市場規模。

但我隻能取舍其中一兩個進行重點投入，在某個平台有一定的盈利能力後，再持續向其它平台擴張，否則多平台運營，一開始就把精力和資源拖垮了。 包括做内容運營也是如此，多平台分發沒問題，但大部分平台的運營動作，僅限于同步發送内容而已，如果你想根據每個平台的用戶調性，去做相應的内容運營生産，會非常複雜。

比如公衆号的文章，在小紅書上，大部分情況下都不太适合，因為小紅書有專門的平台風格内容。 包括做短視頻也是如此，抖音和B站，也是兩種風格，很多時候多平台分發，其實效果并不是太好，當然，内容夠打的情況下，确實在哪裡都能發光。

你想同時進行多個平台的精細化運營，其實是非常困難的。 所以在前期，最好的方式，就是選擇幾個重點平台，進行深度運營，其它平台可以順便分發。力出一孔，争取先在一個渠道破圈，這樣才有機會把勢能輻射到其它渠道上。

比如做自媒體，短視頻做得好，就争取在視頻号或者抖音破圈，圖文做得好，就先在公衆号或者知乎立好一畝三分地，先在一個平台立住腳，或者現在一個渠道占領頭部，再輻射到其它平台，然後再嘗試滲透其它類型。

一口吃不了大胖子，先建立自己的一畝三分地，才有資本招兵買馬，去開疆擴土。 而且在一個平台站穩腳跟後，會有更多的精力和資源，去傾斜給另一個平台，半佛在B站爆火，那他在哪個平台，都能快速冷啟動，因為自身已經有了大曝光和背書。 這也是高資源的虹吸，在一個平台做透，用這個平台的背書，去打另一個平台山頭，會非常得心應手。

他說，其實還有一個失敗的原因。

沒有關注自己薄弱的一面，并有意識地去強化，或者說，沒有有意識尋找取長補短的合夥人。 我說，其實這個說來容易，做來難。 大家都喜歡跟自己同類型的人，而非與另一種類型的人共事，這需要更大的包容心。

聊了一會，朋友起身告辭，趕回辦公室開會了。

說到這，再說一個類似原理的商業案例。 比如，先做一個極緻服務理念的XXX店，依靠抖音，社群做大量宣傳，自己的運營模式，私域模式，商業模式。 然後，把自己的商業模式，做成自己最大的産品。

從而達到主業做背書，把商業模式，運營模式，當做知識付費，培訓演講，從而做另一條大的收入線。 這也是一個很有趣的商業模式，對已有資源的不斷利用，疊加。

但是！ 上面說了，他們虧損的原因包括業務線太繁雜，導緻有效的資源的無限消耗，所以今年對抖音的定位，是對原先業務的優化，賦能，是做同一條線的加法，而去年，是平行于原先業務的另一條線，是乘法，但如果做不好，就是除法。

但今天還想說說，對于大部分人而言，這個方法不實用。 因為你把抖音當作輔助線，抖音是不會給你流量的，你要all in，花時間在抖音上，去生産内容，做運營，抖音才會給你流量。 這兩種做法都沒錯，但要根據自己的業務去調整抖音的定位。

所以我之前說，創業難的點，就在于一個問題，有無數個前提條件，以及無數個解，而且解這個問題的時間，是N久。

如何讓兩個不一樣的觀點，辯證地在知識體系裡存在，是很重要的。 大家在網上看一些幹貨内容，有時候不一定是不對，而是不适合自己，前輩的經驗也要選擇性吸收，别人玩抖音，進場方式是收購成熟團隊，整合成熟供應鍊，對于大部分人而言，這就是廢話，因為有這條件的本來就是少數人。

但是倒推回第一性原理，這句話的本質是借力，向成熟團隊借鑒，學習，以及抱上大腿，也是一個次優之選。

另外，大家要做好一個業務，一個行業，好的方法是什麼？ 抓住一個标杆，或者比自己多一個層次的人，使勁薅，就逮住一個學，其他的不看，因為這是最貼近你現狀和目标的人。