前段時間朋友新買了台車，聊天的時候聊到了價格，我就随口說了句：這台車要30多萬吧。我的本意其實是沒包含雜七雜八費用的價格，但是朋友糾正說：30多萬？我買下來要40多了。而他所指的價格其實是包含了其他費用，可見中華文字的博大精深，不同理解就有不同含義，自然意思也是不一樣的。

而很多時候，商家為了搞促銷提升銷量，也會利用文字的不同理解來吸引消費者。而大家在買車前的預算是固定的，被誤導之後難免有所失落，還耽誤時間。今天就給大家分析下幾個常說的價格“貓膩”，懂得如何區分，這樣選車的時候也少走彎路。

指導價

我們在給大家介紹車的時候， 通常就是參照指導價給出的，就是指這台車出廠時官方廠家給這台車定的價格，也可以叫做：官方指導價、廠家指導價。指導價是最公平也是最具有參考價值的，是反映了一台車在整個大市場的定位。這個定價一般都稍高，如果不是搶手車型，普遍在4S店都會得到另外一個優惠價格，相當于折扣。相反，如果是一些熱門車型，反而會在指導價基礎上加價，那麼所得到的價格比實際指導價高的情況也是有的。

當然，一般指導價格是不會變的，不過新老車型換代的時候，可能會導緻老款車型降價；或者上市以後銷量不好，廠家也會為了提高競争力而進行官方降價。至于為什麼每個地方的優惠折扣不一樣呢？是由于每個地方的政策不同，經銷商也不一樣，所以優惠也自然不同，因此就會出現不同地區，同一台車價格不一樣的情況。而由這些引出的不同價格，我們就要看下面這個：裸車價。

裸車價

裸車價每個人拿到的都不同，因為各個地區的政策不同，所以每個經銷商的優惠也存在多多少少的差異，至于最後能用多少錢拿得下，還要看你的砍價功底。當然，為了穩定市場，每一台車在這個地區也是有一個最低标準的，這也就是市場控價，即使再低，也不能低于這個價格。

所以，如果你看見朋友買的車你也很喜歡，問價格的時候一定要問一下裸車價，也就是最後4s店給到我們簽合同購買車輛時的價格。這樣我們在做預算的時候，心裡才會有數，大概知道可以給出的最低價格是多少，也知道該怎麼砍價；不過為了不超預算，還是不要用裸車價作為選車參考，隻把它當做一個砍價的參考，這樣更合理。

落地價

落地價就是指：買一款車需要的所有費用，也是我們買車前要做好的預算準備。除了裸車價以外，還要加上各種稅費、服務費，其中包含：購置稅、保險費、上牌費、加裝費；當然如果是貸款買車，也要算上利息以及手續費。

由于買的車定位不同，所以後期的其他費用也會有一些差别，比如購置稅、保險費、貸款年限不同所産生的費用等，這些都是不一樣的。而一般很多朋友選車的時候會忽略這些額外的費用，以為4S店給出的裸車價就是最後的成交價，這就大錯特錯了，畢竟這些也是一筆不小的費用，記得簽合同前問明白。