諸葛亮是個高明的營銷大師，他明白待價而沽，因此高卧隆中的時候，諸葛亮羽毛大扇一揮，做了很多決斷：

其一，讓朋友宣揚自己遠大的志向。諸葛亮在《出師表》中說自己：苟全性命于亂世，不求聞達于諸侯。這其實是諸葛亮自謙的話，諸葛亮每自比于管仲樂毅，管仲樂毅都是很有本領的人，諸葛亮把自己和他們相比，可見諸葛亮一直想成為張良那樣的帝王之師。諸葛亮的朋友都知道，此人又自号卧龍先生，這分明表示自己是個大才，和渭水垂釣的姜子牙一樣，希望别人重用自己。

其二，諸葛亮的托。那可太多了。崔州平、石廣元、孟公威、黃承彥乃至諸葛均，還有襄陽一帶的老百姓都是諸葛亮請來襯托自己的人。漢朝末年，天下大亂，民生凋敝，别的地方出門無所見，白骨敝田園。唯有這裡民風淳樸，老百姓安居樂業，豈非咄咄怪事？更是所有的百姓，一個個知書達理，搞得都和大學生相似，一定是受了孔明先生的洗腦。

其三，諸葛亮自身的才華。諸葛亮此人的确有大才，他乃是漢朝司隸校尉諸葛豐的後人，諸葛亮的父親死得早，依附叔父諸葛玄，哥哥諸葛瑾學成知識文化之後為孫權效力，諸葛亮是一個做學問的高手，他年輕時從師水鏡先生司馬徽，司馬徽每次下課都是以雞鳴為準，諸葛亮為了多學知識，便自己帶好食物，雞快叫的時候變給它食物。被司馬徽發現以後，燒掉了諸葛亮的書，不讓他繼續讀書，司馬夫人聽諸葛亮說了這件事情，便向司馬徽求情，說諸葛亮别無他圖，隻是想多讀一些書，司馬徽覺得有理，便又讓他繼續念書了！諸葛亮精通詩賦，又喜歡天文曆法，司法刑名，因此是個雜家。

其四，諸葛亮不是一個普通人，他的妻子是黃承彥，黃承彥的妻子是劉表的妻妹，劉表與黃承彥是連襟兒，如此看來，諸葛亮與劉表還有親戚。黃承彥的女兒奇醜無比，黃承彥讓崔州平等人說親，衆人吞吞吐吐，諸葛亮居然答應了，可見諸葛亮娶妻并不在女人的美貌上，而在能不能幫助自己成就大事。黃承彥的女兒博學能文，很有大才，這和諸葛亮很匹配。想幫諸葛亮謀個一官半職，那是分分鐘的事，可是諸葛亮看不上，因此他想在明主之下施展一下自己的才華。

其五，諸葛亮不是一個人在戰鬥，諸葛亮有兩個姐姐，大姐嫁給了蒯家蒯良的大兒子蒯祺，二姐嫁給了龐家的龐山民為妻。蒯良，字子柔，襄陽 中廬人。歸劉表。蒯良為劉表定下安撫荊楚的政治方向，佐其成業，被劉表譽為"雍季之論"。之後，蒯良就被劉表擢升為主簿。可見蒯良是劉表早期的著名謀士，諸葛亮一家能與蒯家結親，也是想為諸葛亮今後能有個美好的前程做打算。名門望族自然都想一起發展，至于二姐更厲害，龐德公之子，龐統的堂兄，都是荊襄一帶的名流，這些人公推諸葛亮輔佐劉備，然後借機大展宏圖，也實在是一件美事。

可見三顧茅廬，一方面是劉備的禮賢下士，一方面是諸葛亮的故意刁難，彼此都在試探，彼此都在較勁。看看彼此的底線是什麼。劉備知道，諸葛亮要什麼，要面子我給你，因此不顧關張的阻攔，三顧茅廬，他知道你就是想讓我知難而退，但是我偏偏喜歡你的表演，兩個人都是高手，都擅長表演，因此就看誰玩得歡。表面上諸葛亮很風光，又讓劉備吃閉門羹，又讓劉備等了那麼多時辰，但是你要想，憑着這三顧茅廬，劉備居然就平地一聲雷，占據荊州益州，自然能讓諸葛亮鞠躬盡瘁死而後已。