1.折前扣點:平台标價扣點,無最低扣點,滿減的活動力度做的越大,平台越合适,消費者花費越高,商家也很崩潰,所以個人建議這種套路的滿減,活動小一點為妙
2.折後扣點:優惠後扣點。例如本店活動為20-10滿減。商品價格為25元。那麼扣點就是25-10=15*平台費率。
3.保底:平台存在服務費率如折後扣點18%但是同時也會有最低扣點價。如平台服務費不夠最低保底扣點價格,則按最低保底價格扣除服務費.
4.配送費:首先配送是專送還是快送,也就是我們常說的團隊或是衆包。區别于配送範圍,配送費和配送人員。團隊即平台直屬員工配送人員,配送有保障,配送費浮動不大。但是範圍有限制。衆包即兼職人員,配送範圍大。配送費浮動大,有可能出現無人配送的情況。
5.折優:個别區域會存在折優情況,即滿減和折扣哪個優惠力度大,顧客則享受哪總優惠。例如:商品價格15元,滿減活動10-3 20-15 商品活動7折售賣價為10.5.那麼客戶買一個就會是10.5元 但是買兩份就會享受滿減優惠:客戶付款價格就會是15元
6.是否存在硬性活動:例如有些地區會存在硬性活動,所以定價就需要根據硬性活動而決定
平台上線前準備
1.營業許可
2.食品經營許可
3.當地平台區域負責業務經理
平台門店組成
1.門店名稱:一雲印茶
2.門臉牌匾照片:線下店鋪門臉門頭清晰照片
3.店鋪頭像:即公司logo
4.門店公告:店鋪介紹,或者寫一些如有問題請聯系手機号XXXXXXX
5.門店電話:店鋪内手機電話要求店鋪售賣人員可以随時接聽電話
6.營業時段:要求12小時以上
7.到店自取:線上購買線下可以去取餐。(不建議開通)
8.極速退款:無需商戶同意顧客可随時退款。費用由商家自己承擔。由開通時間的長短可分别獲得不同倍數的專區排名沖刺
9.青山公益活動:開通後,有部分用戶會因公益而選擇購買本店餐品。
10.食無憂:線上平台食品保險。
11.安心卡:疫情期間,消毒打卡可獲得部分流量。
12.店鋪經營品類:主營品類輔營品類。根據當地商圈熱銷同行業單品決定主營輔赢品類。
平台活動
1.滿減活動:用戶下單後滿足條件可享受減免優惠。例如:商品價格15元活動為:10-5 20-15 購買價格為:15-5=10元。好的滿減提升進店率以及下單抓化率
2.折扣活動:用戶購買指定單品可享受折扣優惠。例如:商品原價為10元單品折扣我們設定為單品7折優惠。購買價格為:10 70%=7元。特價單品會提升下單轉化率。
3.新客立減:第一次到店購買的用戶可享受商戶設定金額的減免優惠。提升客戶下單率
4.收藏有禮(精準營銷):可以設定為減免優惠或者單品折扣優惠。增加回購率
5.減配送費:根據市場決定,減免配送費金額。用戶下單根據距離決定是否需要付配送費。提升下單率
6.滿贈活動:滿足設定金額以後可以贈送代金券。或者一份好心情。或某樣單品。提升下單率
7.買贈活動:購買指定商品以後可以獲得指定的物品。可以使任何東西提升下單率
8.下單返券:滿足設定金額可以翻給顧客設定條件的代金券。提升顧客回購率
9.售賣代金券:以一個低價位去售賣店鋪同享代金券。可以提升顧客下單率和顧客的回購率。
10.店内領券:店内可以設定免費的代金券。提升顧客下單率
11.店外發券:發給意向客戶發設定金額代金券提升客戶進店率以及曝光率
12.集點返券:例如:設定為購買3單返5元代金券顧客購買3單以後,可獲得5元代金券。提升顧客回購率
13.超值換購:在結算界面會顯示設定特價商品提升客單價
14.美團會員:美團會員用戶下單,平台承擔一定金額用戶承擔一定金額。通常是3元。提升曝光即客戶下單率。開啟美團會員後關閉就會對店鋪單量曝光等照成極大影響。
平台産品線規劃及價格
1.産品線規劃:根據物料進行産品線規劃.平台所有售賣的商品
2.商品分類:例如:店長推薦,店内招牌等。
3.商品名稱:商品名稱不可太過稀奇古怪。可起例如:厚乳紅糖奶茶等
4.套餐組成:根據店内商品,商品原價組成合理套餐例如:第二杯半價
5.商品定價:商品定價根據臨界值而決定。折後後扣點 我們需要算出臨界值是多少?臨界值=保底扣點價÷平台扣點率-保底扣點價舉個例子:平台扣點率是18% 保底扣點是3.5元臨界值=3.5÷18%-3.5=15.94 那臨界值就約等于16元小于等于16元的到手價,我們用第一個公式美團價格=到手價 美團最低扣點 滿減(比如滿減活動20-10那滿減就 10)舉個例子:我的一份商品到手價我想要15元錢 滿減做20-10活動美團價格=15 3.5 10=28.5元大于16元的到手價,我們用第二個公式美團價格=到手價÷(1-美團扣點率) 滿減(比如滿減活動20-10那滿減就 10)舉個例子:我的一份商品到手價我想要15元錢 滿減做20-10活動美團價格=15 3.5 10=28.5元大于16元的到手價,我們用第二個公式美團價格=到手價÷(1-美團扣點率) 滿減舉個例子:我的一份商品到手價我想要18元錢 滿減做20-10活動。美團的價格=18÷(1-18%) 10=32元。 平台标價扣點,無最低扣點滿減的活動力度做的越大,平台越合适,消費者花費越高,商家也很崩潰,所以個人建議這種套路的滿減,活動小一點為妙。美團價格=(到手價 滿減)÷(1-美團扣點率) 直接用到手價舉個例子:做一個活動,第一檔滿10減2,一份漢堡,我想要的到手價是8塊,美團的扣點率是20%,代入公式,可得、美團價格=(8 2)÷(1-20%)=12.5元。
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