服裝店鋪要關注哪些數據-tft每日頭條

當服裝店鋪生意額與理想目标差距大或與競争品牌差距大時，我們對這種情況的解釋是什麼？或者說，我們做了哪些部署？

對于回答生意差的常見解答：

①天氣不好（太冷、太熱或下雨下雪）；②客流少、進店率少；③觀看率低；④成交率低；⑤沒活動；⑥活動力度不大，不吸引客人；⑦員工狀态不佳；⑧員工銷售技巧不夠……

我們看到這些字眼兒，是不是覺得好眼熟？

當然我們不否認以上因素多少會影響生意，但這些都不能算是真正原因，真正原因是我們沒有找到對應的解決辦法。所以，以上因素我們真的不可控嗎？當然不是。

真正讓生意變好的方法，你做了多少？

天氣惡劣

隻要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求？你在店鋪門口和櫥窗前仔細觀察了嗎？有調整方案嗎？

進店率低，與競品差距大

給自己二十分鐘，走出店鋪，進入競品，看看客人在買什麼？最後回到自己店鋪門口，看看我們的主打貨品是否是客人需求的？如果不是，就要立即調整。如果是，客人就一定會進店。

服裝店鋪要關注哪些數據（服裝店鋪業績下滑）1

成交率低，購買力差

這一點就要問店長，每天用了多少時間來教導店員銷售技能？還是你也一樣和店員站成一排一起等生意？甚至聊天？

對比同期跌幅大

我們是否仔細分析了去年的報表，去年的暢銷品賣的是什麼我們知道嗎？今年有沒有這些貨品？如果有，這些貨陳列的位置是否是店鋪的黃金區域，庫存夠嗎？如果沒有，找到替代款式了嗎？

服裝店鋪要關注哪些數據（服裝店鋪業績下滑）2

調整之後生意與理想差距還是很大

想資源，想額外生意。VIP拓展，店鋪的VIP維護，活動通知，新産品咨詢通知，短信、電話邀約、這些你都做了嗎？難道這不是額外的突破嗎？特賣貨品吸引，作為最後附加，這不是額外的生意嗎？

做到以上五點生意就會好了嗎

答案是會的，隻是我們要更好。所以細節也很重要，如目标拆分、人員班次、忙時部署、閑時安排、貨品管理、時段目标追蹤等等……這些大家都會，但是隻有用上了，才是真的會。

服裝店鋪要關注哪些數據（服裝店鋪業績下滑）3

以上方法都用了，生意還是不好

怎麼可能？都用了，生意不會不好，隻是除了要依葫蘆畫瓢，更要看你用心多少！多用多少心，多用多少腦，生意就會翻倍地回報你！

最終歸結到一點，業績下滑時不能一味歸咎于外界條件，而是要根據情況适時做出店鋪經營規劃的調整，計劃很重要，執行更重要，做再漂亮的計劃，不去執行，等于零。