說話要入情入理

在日常交往中，要想說服一個人，曉之以理、以情動人無疑是最佳選擇。隻要你的話入情入理，就可以讓人理解你的意見和行為，明白自己的錯誤或缺點所在；可以讓對方從心理上感覺到你的做法是合乎情理的，讓别人從心裡信服，從而更樂于接受你的觀點。

隻要把道理講清楚，就很容易說服人。分析簡單的事情，一兩個典型事例，再加上簡明的分析，道理就足以講清楚、講明白；分析複雜的事情，涉及多方面的因素，牽一發而動全身，必須全方位、多層次、多角度地進行一系列的說服工作，從多方面展開心理攻勢，并以嚴密的邏輯推理，水到渠成地得出結論。

我國著名的鋼鐵基地攀鋼，成立之初急需大批受過高等教育的專門人才。但是，每年國家分配到攀鋼的大學生很少。實行“雙向選擇”後，許多人不願到邊遠的攀鋼去，攀鋼就主動派人到大專院校，通過宣傳招攬人才。某一年，地質工程師楊實接受了這一任務，他到北京某大學，出當年在海外當《華商報》記者時的本事，用誠摯和熾熱的語言，和年輕的大學生門講自己心中的攀鋼：“我從海外回到祖國，懷着一顆赤誠的報國之心，考入大學地質系。唱着《地質隊員之歌》，走遍了祖國的山山水水，為國家尋找無盡的寶藏。1964年，我告别了也質研究所，從成都出發，五天五夜後來到一個叫諸葛營的小山村，就是三國時期諸葛亮‘五月渡泸，深入不毛’時安營紮的地方。這裡是公路的盡頭，前面橫亘着重重大山。勘探儀器和行李全用馬馱着，幾十個人步行了兩天才到達攀枝花。這是高山峽谷，村裡隻有七戶人家。沒有住處，晚上就睡在老鄉的豬圈裡面。沒有蔬菜，就吃辣椒鹽巴拌幹糧。

累嗎？累！想回北京嗎？想！但是有什麼是比用自己勞動領來的果實更令人陶醉的呢？經過艱苦的地質助探，終于發虎？這個神秘的聚寶盆：攀校花共有100億噸鐵礦石，240億噸遠制儲備量，占已探明的全國鐵礦石的1/5。這裡更有豐富的機钛，釩的儲量達2億噸，占全國的87%；鐵儲量8億噸，占全國的92%；還有37萬兩黃金、1137噸銀、284萬噸銅……一位外國專家感歎地說：‘上帝太不公平了，把這麼多寶藏都埋在了中國的攀枝花！’現在，一座現代化的鋼城已巍然屹立，那是中國一代知識分子和工人辛勞與智慧的結晶啊！什麼是青春、生命、事業和榮耀？那就是當他回首往事的時候，不會因碌碌無為而羞愧，也不因虛度年華而悔恨。面對着祖國飛奔的列車，他會自豪地說：有我們生産的鋼鋪設在千裡鐵路線上；面對着漫天燦爛的霞光，他會無愧地說：那裡有我鮮紅的血液……”雷鳴般的掌聲響徹了禮堂，同學們幾乎把楊實擡了起來。晚飯後，楊實住的招待所被大學生們擠得水洩不通。當晚，便有70名大學生向學校提出申請，要求分配到攀鋼。

古人雲：“感人心者，莫先乎情。”說服别人，在很大程度上，可以說就是情感的征服。隻有善于運用情感技巧，動之以情，才能打動人心，以至說服别人。楊實的這次宣傳演講可謂“動之以情，曉之以理”，他實實在在地講攀鋼的事業，講攀鋼的過去、現在和将來，講自己的親身感受，學生心中引起了強烈的反響和共鳴同學們聽了他的講話，感到攀枝花太有吸引力了。到攀鋼去建功立業，天會更寬，地會更闊、青春會更美麗，生活會更有意義！所以說，“以理服人、以情感人”的關鍵在于幫助對方産生自發的意志，激發其行動的力量，才能達到良好的表達效果。

由此可見，說服他人認同你的觀點的最佳語言技巧就是“以理服人，以情感人”，這是感情、道理和心智力量的使然。情感的力量是情感的認知和共鳴，道理的力量能使人們信服觀點的論證，心智的力量則能使人們接受你，進而在有意無意中相信和支持你的觀點。