首先說明，盡量不要去加盟某些連鎖店。有那費用你可以給自己添置一部分設備，或者在做一定的推廣。當你有這個想法，準備安下心來進入這個行業的時候，一定要對這個市場和店内今後發展做幾項考察。

1、本地區你附近區域内車輛保有量大概多少。

2、你店面附近有多少單位和企業，他們都有什麼車輛和車型。

3、你附近有幾個小區，小區内的車輛平時都在哪裡做車輛養護。

4、你附近有幾個和你業務相關的店鋪。

5、有沒有下水，循環池可以不做，但是沒有下水就制約你發展。

6、有沒有三相電，規模效益達到後，引進相關設備，比如自動洗車機。

7、房租，水電費有沒有相關技術人員，服務人員如何解決。

8、你的進貨渠道，你的定價标準，你的服務項目。

9、你的經營模式，你将用多長時間拿到屬于自己的業務份額。

10、你能堅持多久。

市場一定會給你答案，但一定不會解決你的問題。我們應當要做的就是如何讓自己活下去，或者說如何先讓自己活着。這個行業每年都會有不少新人進來，每年也會有不少企業倒閉和破産。但始終就有一部分人堅持到了最後。他能依靠什麼生存到現在，而且能發展壯大。這些都是我們需要思考的問題。

學會利用自己的資源，去結交新的朋友，和你的同行去深交去抱團取暖。隻有這樣你才會先讓自己活着。其實目前這個環境，能讓自己或者就很不容易。隻有在自己生存的時候找到機會并抓住機會。一帆風順的事情不可能會有，想成功必須走捷徑。有很多彎路明明就是可以避免的，有很多問題明明就是可以解決的，但是為什麼自己相反的走錯了路，步步錯呢。是因為自己不願去相信别人，或者太相信别人，缺乏判斷力。自己的努力和付出因為一個錯誤的決定導緻黯然失色，隻要不回頭，不抛棄不放棄，努力堅持就一定在這個行業有所出色。

運營中有很多捷徑，我們選擇店面裝修的同時盡可能的去轉接别人的店面，本身省略很多投資。按照你的思路改變一下你的經營規模和方向即可，要找到他為什麼會轉店面的問題和失敗的原因。

怎麼樣把自己的店推出去呢，第一做地圖标注。百度，高德，騰訊地圖，凱立德标注自己的店面電話等。第二添加自己的黃頁，有很多人說現在黃頁沒啥用了，其實你自己要去做，隻要加入這些是免費的，就去做。凡是在本地附近小區做發宣傳頁，車上夾名片，貼小廣告，不但沒有效果，還會背罵名。

剛開始做，就是做洗車。你把洗車質量提高，服務做好，讓他習慣被你服務，結交他和熟悉他。盡可能的給 回頭客做檔案，比如車檢，比如車上什麼壞了，幫他采購和幫他找個你的鄰居修車的給同行價幫他維護好等。

盡量不辦會員卡，要辦也可以，會員卡必須有時效。比如300元服務12個月，500元服務18個月類推。萬不可辦什麼360元年卡天天洗車，這樣做就是給自己挖坑。等你倒閉關門大吉都不明白，自己一天辛辛苦苦為什麼賺不到錢。等你關門的時刻還有好多人等着你給他退費呢，搞不好還要惹上官司。

洗車分普洗，精洗。分别羅列出套餐。精洗就需要時間，需要産品，價格和收費肯定要高。車輛上有水泥，瀝青，樹膠，油煙膠，蚊蠅死屍，不幹膠要在顯要位置注明是額外收費的。熟客可以給他産品免費自己擦。

做自己的公衆号，其實現在這些花一些小錢都能實現，哪怕自己不懂技術。比如來洗車關注公衆号送毛巾一條或者可以參加抽獎等。公衆号推廣自己的産品，組織活動參與将優惠多少錢等。這些都是資源，人們逐漸習慣的離不開網絡，期待能在網絡上解決自己的一切問題。

去找你熟悉的企業談合作，比如洗車優惠。你進了一批行車記錄儀可以按批發價給他們安裝。去讓你的親友在朋友圈發推廣，參加你的洗車活動，或者店裡進了什麼産品，還有漆面打蠟鍍金等項目可以獲得一定的優惠等等。

有很多人說，我有創業的想法，但是我不會不熟悉這個行業害怕失敗怎麼辦。明确的說一句，隻要你願意去學習，學會走捷徑，會使用自己的情商，自己要努力到點子上，就有成功的可能性。這句話适用于大多行業。

下一篇我将說說《如何從一個小白成為一個汽車美容的高手》。

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