對于不少新手主播來說，在直播的時候經常會出現“冷場”的情況，其實，80%以上“冷場”的原因是“不會說話”造成的。

一場直播中除了通過鏡頭展示産品以外，最重要的是主播的語言具有持續的吸引力，能夠讓粉絲有興趣留下，繼續看你的直播，給你回應，下單購買。

那麼，在直播中如何說話才能讓直播間“炸”起來，讓粉絲願意留下并下單呢？首先，要學會以下6個方面：

一、要學會“自言自語”

很多主播在做完開場自我介紹之後，就不知道該說什麼了，出現一瞬間的冷場。

而對于直播間粉絲來說，這一瞬間的冷場，可能就會讓粉絲流失大半，這也意味着整場直播的可看性、商品賣點的表達都會出現問題，将會直接影響整場直播的數據！

從某種程度上來說，做直播需要主播能夠自說自話、自言自語，直播熱場就是主播在自言自語的時候勾起了觀衆的興趣和好奇心，在直播間發彈幕互動，那麼，這個場子就會“熱”起來。

所以，為了“熱場”，主播們“自說自話”的内容可以是：

1、熱情地和進入直播間的每個人打招呼，學會看名字識人，直播間人少的時候，可以精确地跟每一個用戶打招呼，比如：歡迎XXX來到直播間；XXX是第一次來到我的直播間嗎？等等~

2、說一說今天或近期遇到了什麼有趣的事情，然後順勢向觀衆抛出問題，問題盡量要有讨論度。

比如，今天在餐廳吃飯看到有家長放縱孩子到處跑，尖叫，搗亂，作為旁觀者要不要阻止？類似比較有讨論度的話題。

3、直播間裡的每一條互動都要認真看，有粉絲提出問題要及時回答，讓觀衆知道你在認真地和他們交流，提升好感度，這樣觀衆們也會更有興趣跟你溝通互動。

薇娅一分鐘能說300多個字，為什麼要說這麼多話，一方面是為了不讓直播間冷場，另一方面，也是為了讓新進入直播間的用戶在幾秒鐘時間内就能提煉出本場直播的關鍵信息或者有趣的内容，從而留在直播間。

二、學會利用“好奇心”

是人都有“好奇心”，而最快速吸引人注意力的方法便是勾起他的“好奇心”，主播可以利用好奇心理來為直播間熱場，但是切記不要把一句話（或一個意思的話）翻來覆去的說，會讓觀衆反感，也會讓觀衆感覺主播缺乏專業度。

有好奇心就會發問，問題越多，直播間氣氛就越活躍，場子自然而然就熱起來了。

1、可以提前準備幾個普遍的問題，比如“毛衣是否起球”“毛衣能不能機洗”等，然後逐一解答，這樣既可以趁機介紹産品賣點，也能打消觀衆疑慮，還能将産品介紹完，不會出現重複說的情況。

2、 可以用的“三段論”方法，推薦原因、産品優點、最後總結可以購買。使用因果關系來介紹，可以讓直播間的觀衆跟着你的邏輯走，避免出現大量無意義的話語。

三、創造獨特“記憶點”

比如說到口紅就能想到李佳琦一樣，要讓人談起某個關鍵詞時馬上就能想到你，給自己塑造一個記憶點，這個記憶點會給觀衆産生一種心理暗示，讓人記住你。

像李佳琪就是用“所有女生”打造了一個超強記憶點，隻要他喊出這句話，就制造了一個焦點瞬間，粉絲們都會立馬感覺：他有好東西要賣了！

四、音樂音效制造“嗨點”

音樂是烘托氣氛的利器，而有“嗨”點的音樂，能在恰當的時候調動起直播間的氛圍，為直播間熱場。

五、送福利做活動

發紅包、抽獎一直都是最有效的直播間熱場方式，例如，首次進直播間有紅包、點關注有紅包等等。

在直播中的各個時段設置發紅包或者送福利的環節，既能留人，又能提升直播間熱度。

雖然有人說這些粉絲都是沖着紅包來的，但是新主播很需要提高人氣也是事實，這個方法的确能夠在短期内提高粉絲量和互動，場子熱起來了自然有更多的人跟風而來，目的就達到了。

六、創造直播間“故事性”

可以通過講故事來勾起觀衆的興趣！

講故事的時候，要說細節，一個真實度高的故事，必須得有細節。

講故事要有情節起伏，過于平淡的故事也不能吸引人的注意。最後要加入感情，有感情才能引起觀衆共鳴。

與觀衆互動很重要，但是主播也不能太過依賴與觀衆的互動，如果沒有一定的控場能力，可能會被觀衆越帶越偏。

此外，表情動作也要精細，不要太浮誇，除非是特定的搞笑主播人設，否則容易讓觀衆感覺主播過于刻意，引起反感。而且說話要盡量通俗化、口語化，否則很容易給人一種背書或高高在上的感覺。

為确保直播效果，直播間的熱場必不可少。

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