如何在朋友圈推廣電商?文/陳海甯 ，下面我們就來聊聊關于如何在朋友圈推廣電商?接下來我們就一起去了解一下吧!

如何在朋友圈推廣電商

文/陳海甯

 微信朋友圈電商這個話題真正熱門起來也不過一年時間,但是發展确實很快,速度驚人.我去年是不看好這個行業的,一年前環球時報的記者朋友就這個話題采訪我的時候,我的看法是這個行當風險太大,售假導緻的工商政策風險/缺乏信任擔保機制導緻的交易風險以及官方打壓導緻的平台風險都很大,但就目前情況來看,售假的風險依然存在,但這是可控的,賣家堅守底線就不會觸碰政策高壓線;缺乏擔保機制的交易風險依然存在,但是低客單價的交易損失不會太大,所以這個風險也基本在消失;最近由于微博的商業化進程加快,倒逼微信官方做出了一些讓步,朋友圈電商短期内不會遭遇平台過大的打擊,平台風險系數也在降低.所以現在來看,我對這個行業也開始看好.

不過當一個行業開始被看好的時候,競争也就大了.現在有不少企業的朋友跟我聊這個問題,廠家怎麼進入朋友圈電商這個渠道?對于廠家來說,進入這個渠道最多快好省的方式就是代理模式.所以,這個問題其實也就演變成了廠家如何找到微信代理商了.

我把廠家分成兩種,一種是強勢品牌,一種是弱勢品牌.強勢品牌由于自身經營時間久,在消費者中的品牌認知度高,另外,由于擁有長期積累,從利潤方面給代理商的分成也會比較多,所以,強勢品牌可以采取高舉高打的方式,大規模造勢去搶奪弱勢品牌的代理商資源.但是對于強勢品牌來說,由于其他渠道比較穩定,如果盲目進入朋友圈電商,可能會跟其他渠道産生博弈,比較好的解決辦法就是通過創立一個新品牌,專供朋友圈渠道.這樣,新品牌既能獲得原有品牌的信任背書,又解決了與其他渠道左右手互搏的問題.比如,最近比較熱門的話題就是某化妝品品牌的打法,首先是通過公關手法打擊其他弱勢品牌,然後宣布自己也進入朋友圈電商渠道,用新品牌大規模招商,這個操作手法還是比較專業的,其他有品牌積累的廠家也可以模仿此類手法.

如果是弱勢品牌,采取高舉高打的策略就不那麼容易了,一方面自身沒有專業的公關能力,最主要的是自身品牌積累不足,即使高舉高打也很難取得像大品牌那樣的效果.對于這一類廠家來說,低調的去挖掘代理商是比較好的選擇.怎麼去找代理商?我說說我的方法論.

首先是确定好代理制度,比如分成/比如要求/比如代理商層級等等,先把制度梳理好,然後才是找代理.找代理的方法也很多.

1/通過附近的人等微信自備的功能去尋找潛在代理商,現在這個群體分布很廣,幾乎任何一個地方的 附近都有好幾個賣家,這種方式比較慢,但是由于跟代理商是一對一直接溝通,能比較直接的了解代理商的想法和需求.

2/微博搜索,很多人忽視了微博搜索的能量.大部分做微商的都會在微博上招攬客戶,所以如果通過設定的關鍵詞去反向搜索,很容易能找到他們.比如,你是做面膜的,你可以搜索"面膜 微信"這兩個關鍵詞,應該會有不錯的效果.

3/與一些代理商資源多的自媒體合作,比如萬能的大熊/龔文祥/勤勞農哥甚至是我,都有比較多的代理商資源,通過這種方式可以在短期内招募到比較多的代理商,除此之外還能獲得自媒體的信任背書.

4/公衆号招募,公衆号招募可以是比較正規的,比如,編輯一條"XXX品牌微商招募計劃",然後找一些微信大号在朋友圈分享一下,應該會有一些效果,另外一種方法,就要多動手了.微信5.4強化了搜索功能,廠家需要多注冊一些公衆号,堅持發布帶有貨源/微商招募之類的關鍵詞的内容,然後放上聯系方式,這樣也可以獲得一些代理商.(類似于做百度知道和百度貼吧)

5/論壇和百度,其實微商招募代理跟傳統的淘寶客或者淘寶分銷操作手法也很多雷同,在寫這篇文章之前,我用百度嘗試搜索"微商代理",結果發現百度文庫/百度知道/百度貼吧等等方式都已經有很多人在用,而且優化的非常不錯.這種方式重在堅持,不能短期見效,但是一旦堅持一定時間,其長遠效果大的驚人,畢竟,這是會源源不斷的給你帶來代理商資源的方式.

現在的微信朋友圈電商越來越像淘寶分銷模式盛行的那段時間，大家都在想盡辦法去擴充代理商隊伍，方法很多,而且大部分都是很傳統的辦法,就看誰能堅持下來.當然,招募代理商是一回事,最本質的東西仍然是産品.除此之外,怎樣管理龐大的代理商團隊也是一門學問,這個以後有心得再分享吧.

作者個人GuLangisland，加好友請備注是微商還是廠家，方便交流或者合作。