談談對淘寶直通車的理解?想要開好車?直通車最重要的3個數據你看懂了嗎,下面我們就來聊聊關于談談對淘寶直通車的理解?接下來我們就一起去了解一下吧!
![談談對淘寶直通車的理解(淘寶電商想要開好車) 談談對淘寶直通車的理解(淘寶電商想要開好車)1](/uploads0/70cFvnSh_Q1YnxGkpoWK1HF6hhy/it/u=4280867707,4212961096&fm=253&gp=0.jpg)
談談對淘寶直通車的理解
想要開好車?直通車最重要的3個數據你看懂了嗎
關鍵詞:直通車 投入産出比 點擊率 展現量
适用行業:全行業
适用賣家規模:中小賣家
直通車的數據分析就好比我們平時做體檢,不檢查、不對比,你就不知道哪個不及格,哪個部分惡化了,怎樣的情況我們是賺錢,怎樣的情況我們應該及時止損。要想開好車,直通車這3個重點數據,你得弄懂。
很多人開直通車都是沒頭沒腦的,胡亂砸錢好幾萬,不知道錢花在哪裡了,到底怎樣才算是在賺錢的狀态?什麼時候又該及時止損?什麼樣的數據才算是合格的。
今天給大家分享的就是想要開好直通車,我們必須要懂的3個重點數據。
一、展現量
展現量是我們獲取數據的根本,因為直通車的扣費規則是按點擊扣費。但是同學們,實際上我們花錢買來的,不是點擊。淘寶是賣不了點擊的,隻能給咱們提供一個相對于優質的展現位置,讓你獲取更大的曝光量,讓更多人看到你。
所以基于這個點,我們在推廣選擇關鍵詞的時候,就要注意:我們選出來的詞是否能夠獲取足夠的展現?很多同學在添加詞的時候,沒有考慮過這個詞在直通車能否獲取展現,推廣了一段時間,獲取的流量和數據都很少,這就白推廣了。
那麼關鍵詞的展現量,我們能否從一開始就能得知呢?從而減少出現費力推廣卻沒有用的情況。答案是能。
我們點開直通車---工具---流量解析,看看這個詞最近的行業展現情況,我這裡舉例搜索的是“連衣裙女很仙的”我們就可以看到這個詞,5月8日在行業展現了7443次。說明它是有搜索量的,我們可以推廣這個詞。
這裡給大家一個衡量标準:小類目的展現至少要達到3000 ,大類目5000-10000以上才值得我們去推廣,如果這裡展現為零,也不要推廣,因為不管你出價多少,都不會有數據的,因為沒有人搜索。
如果出現有展現量卻沒點擊的同學,這裡一定要注意了,這是個非常嚴重的問題!說明你寶貝自身有很多問題,而且導緻你的直通車後面會越開權重越低,出現這種情況的掌櫃請盡快做一個店鋪診斷,優化寶貝以後,你再來做直通車推廣。
二、點擊率
點擊率影響着我們整體計劃的權重、獲取的訪客量、單次點擊扣費。所以點擊率是影響直通車推廣一個很大的關鍵點。那麼點擊率到底應該到多少才算是合格的呢?
首先,我們找一個有數據的關鍵詞出來,這個詞獲取的總展現至少要在500以上,因為數據太小是沒有辦法絕對的肯定真實性。
我們現在可以看到案例店鋪裡有一個詞展現量為526,點擊率是9.51%。
我們點開工具---流量解析---數據透視下拉。
這裡我們就可以看到這個詞在行業的點擊率是6.7%,而我們的是9.51%,說明我們的點擊率是比行業還要好!那麼就是合格的,反之,則為不合格。這樣的詞低于行業點擊率,後期轉化可能會有點低的,各位賣家酌情考慮要不要删除。
三、投入産出比(ROI)
我們在直通車計劃裡,經常看到這樣一個數據:投入産出比。其實投産簡單的理解就是,看你的直通車到底是賺錢還是虧錢!
投産公式:投産=産出金額/投入花費。
舉例說明:案例店鋪的寶貝售價為82元,成本為40元,咱們找個員工(直通車)來幫我賣,我花359.67元雇傭直通車,他就給我賣出去兩件寶貝,也就是給我帶來了163.08元,除去兩件寶貝的成本和付給直通車的工資,我一共賺到:163.08-80-359.67=-276.59.
很明顯我這裡就是虧了二百多塊錢,如果我要想開一個保本的直通車,那我雇傭直通車的錢就不能超過我的利潤,也就是不能超過163.08-80=83.08塊。
所以:保本的直通車投入産出比=寶貝實際出售價格/寶貝的利潤。
那麼,以上的三點直通車數據分析大家都學會了嗎?