在運營蝦皮店鋪的時候，大家需要給自己的産品定價，有一些賣家朋友不知道怎麼定價可以讓客戶容易接受，同時自己也有一定的利潤，那就需要用到藏價工具，一起去了解一下shopee藏價工具折扣率！

Shopee有個非常大的特點，就是有藏價這個概念；藏價的那部分，就是賣家需要支付的實際運費。若是全部顯示出來，會降低客戶的購買欲望，影響轉化。

用大白話說，shopee的國際運費分為兩個部分，一部分由賣家承擔，一部分由顧客承擔。賣家承擔的部分，我們就把它算在我們商品裡面好了。

就跟國内淘寶包郵是一樣的道理；售價裡面已經包含了國際運費；所以，藏價就等于賣家需要包郵的國際運費，這麼理解就行。

Shopee定價公式特别簡單，因為東南亞人民跟中國台灣省喜歡折扣，所以我們定價都是折後定價

折後定價等于 總成本 加上 利潤

1）折後定價=總成本 利潤

2）其中，總成本我們分為3個：商品采購成本、國内操作費、國際運費；

3）國内操作費=貼面單費用 國内物流費。如果這一個品類做熟了，國内操作費基本都是固定的。

我們的毛利率是沒有減去平台傭金跟彙損的。比如25%的毛利，到大家自己減去5%的傭金 2%的彙等雜七雜八的。剩下的就是淨利潤了。

學會這樣定價，你才有機會穩賺不賠！

1、産品成本

相信大家都知道，在商品定價之前，首先要你清楚地了解商品的采購成本是處于這個行業價格的什麼水平，利潤空間有多大，第一筆賬就要把進貨成本、銷售成本、物流成本、包裝成本等算清楚，從而将其作為一個定價的依據，在進行定價的時候自己心裡也能有個标杆進行衡量，不至于出現嚴重低于成本價的狀況。

①平台傭金5% 提現費用1%-2% 藏價 基礎價 利潤 運費=售價；基本公式就是這樣，具體要根據自己的選品來看，把控在打8折後依然有30%的利潤就可以了。

②産品在定價的時候盡量以8或9結尾。

③每個站點填寫當地的貨币，導入其他站點需要手動修改。

2、競争價格

Shopee平台競争激烈，每一位賣家都擠破腦袋引起買家的關注，價格戰就是一場賣家們沒有硝煙的戰争，因此競品的價格對于你來說是有威脅的，在産品質量不存在優勢的前提下，建議選取比競品稍微低一些的價格，如此對買家才有吸引點。

3、定價布局

很多賣家進入Shopee平台被産品的價格吓到了，排在首頁那些十塊二十塊的熱門産品與亞馬遜相比差的似乎不是一節半截，驚人的低價就算了，還包郵！這不禁引起了新手賣家的恐慌，這樣的價格，成本都無法回收，能獲利嗎？别慌，待我慢慢訴來。

再認真觀察觀察不難發現，包郵是需要組合購買，妙就妙在這裡，低價産品引流，利潤來自其他利潤空間更大的産品，“引流款 平價産品 利潤款 暴利産品”的定價布局會讓買家覺得物有所值，為店鋪赢取更多的客流量。

引流款産品選擇：平台具有大量競品，且利潤空間較低的産品。

4、定價公式

正常産品定價的基本公式：産品成本價 平台傭金5% 提現費用1%-2% 藏價 利潤 郵費=售價，但是具體要根據自己的選品本身的現實情況來看，建議在八九折後依然能有30%左右的利潤空間。

Shopee定價的難點主要在于藏價，熟練掌握SLS運費的計算方法，就不會發生因定價錯誤而導緻利潤減少了，除此之外，還有一些藏價工具可以供賣家使用，在表格輸入一些中基本信息就會自動計算出産品的售價。