最近鑫億盾的招牌設計引起了設計圈很多朋友的讨論，我也關注到了，正反兩方面意見都不少，但我看大多都沒說到點子上，所以自己來撰文做一個說明，順便普及下品牌營銷設計的常識。

讓企業少走彎路，本身是左右思維的經營使命，寫這篇文章，也算盡左右思維的企業社會責任吧。

接下來我将從以下三個方面來做鑫億盾招牌設計的技術講解和設計心理咨詢：

1、貨架思維——不要在電腦上看設計，要到街道上去看

2、對“土LOW病”的治療方案和心理輔導

3、輕賤商人的文化，和恥于為商人服務的心态

首先，我們來看看左右思維的招牌設計：

左右思維新老招牌對比：

左右思維為什麼要做這樣的設計？品牌營銷設計應該從哪些方面去考慮？

1

貨架思維

不要在電腦上看設計

要到街道上去看

左右思維做的設計

是解決經營問題的商業設計

不是為了滿足自己的藝術創作

所有的設計都要以終為始，要從商業競争環境出發去做設計。所有的商業設計都不是在電腦屏幕裡，不是在聚光燈下，也不是在美術館裡出現，而是在商業環境中出現。

商業環境最重要的環境就是商品陳列的環境，就是貨架。貨架思維，是要從商品陳列的貨架、從商品所處的信息環境出發去做設計。

好的設計要在貨架上獲得陳列優勢

快銷品的貨架在超市、 APP的貨架是手機屏幕，對于一家餐廳而言，街道、商場就是它的貨架，他的店面、招牌就是包裝。

貨架思維，就是要走到貨架前，基于商品信息所處競争環境，從三現主義出發進行設計。三現主義，是豐田生産方式的思想，即現場、現物、現實，解決問題要走到現場、點檢現物，觀察現實。

現場是空間。觀察現物，現物是前後左右都有什麼東西。現實是時間軸，記錄從早到晚都發生了什麼事。

一切創意都在現場

招牌設計，實際上就是設計街上人流進店購買的全流程，運用“流量轉化原理”在所有流程提升轉化率。

所以說，左右思維的設計師是在街道上、門店裡做設計，不是在辦公室裡做設計，一切創意都在現場，一切創意工作都在現場。

通過三現主義的功夫，就能找到成敗的真因，總結事物運行的原理，制定解決問題的原則，然後，始終按原則辦事。所以，又叫“三現兩原”：現場、現物、現實，原理、原則。

貨架思維，是左右思維方法的知識産權，貨架思維是把一切都看做銷售的貨架，不僅是超市裡的貨架，網頁也是貨架，而對于一個門店來說呢，街道就是貨架，店頭就是包裝。

招牌設計是為了在街道上獲得陳列優勢

包裝設計，是為了在貨架上獲得陳列優勢，提高銷售效率。門店的店頭設計，就是要讓店面在街道貨架上獲得陳列優勢，提高銷售效率。

在街道這個現場，我們觀察這現場的現物，就是城市建築森林的環境，周邊的店鋪，和來來往往的人流。

而現實呢，就是這來來往往的人流，有多少人注意到了這街上有你這間店！我們每個人都有在街上行走的生活經驗，你能注意到這一條街上的幾間店嗎？

招牌設計要圍繞流量轉換環節來思考

顧客的旅程，就是看見了這間店——停下來——走進來——購買——體驗——離開——傳播給他人。我們的設計，就要圍繞這個流量轉換環節來思考：

（1）路過的人有多少人看見

（2）看見的人有多少人停下步伐

（3）停步的人有多少人走進門店

（4）進店的人有多少人購買，購買多少

（5）購買後使用消費的人獲得了什麼值得回憶、談論的體驗

（6）使用後的人有多少會向其他人推薦，他們推薦的時候說什麼

我在本文就隻讨論第一個環節，否則篇幅太長說不完。

上面說到“路過”，那什麼算路過呢？是在店門口走過算路過？還是在街對面走過也算路過？還是遠遠的垂直街道十字路口斜着走過也算路過？開車飛馳而過算不算路過？

這幾種情況都算路過，開車飛馳而過也算，他今天在車上看見了，明天他就可能來消費。

總之，你能把“路過”的範圍擴展到多大，你的流量就有多大。我們付出店鋪租金，買的就是這條街的流量。但是，由于設計思維的差異，我們把“買到的流量”轉換為“看見”的轉換率差距卻很大！這也就會導緻經營的結果也有很大差距。

如何提高被看見的幾率

那麼，如何擴大從“路過”到“看見”的轉換率呢？我們總結了五大原則：

（1）招牌要醒目；

（2）招牌要大；

（3）招牌要多；

（4）招牌要亮；店内燈光也要亮，不要不舍得電費，招牌最好還能閃耀動起來；

（5）招牌上的字體要粗大。

這個道理，可以說再簡單不過了，幾百年來的生意都是這麼做的，越是成功的企業，越懂得把它運用到極緻，比如這張圖，你看看紐約時代廣場的麥當勞，這就是我夢想中的門店設計了。

還有LV整棟樓都包起來，那更棒！

至于招牌上的字體要大呢，和招牌要大是一個道理，也是再簡單不過的。把這做到極緻的是我的另一個客戶，絕味鴨脖。他的字體撐到和招牌一樣寬，完全不留餘地。

以至于我給他設計了一個超級棒的圖形标識，他都堅決不用，理由就是他的門店小，招牌不夠長，放了圖形，“絕味鴨脖”四個字就要縮小。

所以，招牌上字體大小的标準，就是盡量充滿招牌全部空間，不留白。

“不留白，不是太難看了嗎？”這種說法，就是沒有“三現主義”的觀念，你隻是在電腦上看設計，而不是在街道環境中看設計，整個大樓，整個街道，不都是你的留白嗎？

要理解這個道理，最簡單的例子是去看足球場邊的廣告牌，你看看所有的字體是不是都把廣告牌撐滿？因為整個球場都是你的留白啊！那些不懂得這個道理的，沒經驗的，他的廣告就吃虧了。

從鑫億盾門店改造前後對比圖可以很明顯的看到，之前的設計，根本就看不見，等于白做。

所以，信息一定要少，字體一定要大。

傳播的基本原理，是刺激反射，我們發出刺激信号，謀求顧客的行為反射。這是巴甫洛夫的條件反射理論：

（1）人的一切行為都是刺激反射行為。

（2）刺激信号的能量越強，則行為反射越大。

2

對“土LOW病”的

治療方案和心理輔導

一個引起關注的設計方案出來，獲得最多的評價就是“土！”、“LOW！”如果沒有人說你土，說你LOW，那是因為你沒有引起關注而已，我把這稱為“土LOW病”，得治！

左右思維最成功的口号創意和标識設計，無論是“奢庭防水窗，暴雨不用慌”、墅馳隔音窗，還是“鋁師傅全鋁櫃，健康無異味”，都是經曆了無數“土”、“LOW”洗禮之後而堅持下來的。

這是一種什麼樣的心理疾患呢，全球各種文化都有診斷：

這是儒家的說法，就是說容易的他不做，偏要搞得很複雜，好像不搞成這樣就顯不出自己的學問。實際上有啥學問呢？連街上招牌的字體要大都不懂！

這是老子的說法，大道至簡，很多事都很簡單，上等的士聽到了，馬上就照着去做；中等的士聽到了，他會猶豫。下等的士聽到了，隻會大聲嘲笑，如果不笑出來，就顯不出他高大上。

這是哲學家維特根斯坦的話，如果一個東西很簡單，我卻欣賞他，那就顯得我沒底蘊了。所以一定是誰也弄不明白的東西，我在那颔首微笑，我就高大上了。

3

輕賤商人的文化

和恥于為商人服務的心态

這是中國文化的毒瘤，士農工商，以農為本，重農賤商，三千年來，商人是最低賤的，現在已經是商業社會了，對商人的輕賤，甚至敵視，還在社會的骨子裡。

對一個商人最大的贊譽，就是“你不是一個商人！”廣告人和設計師呢，實際上從内心不願意為他們的雇主服務，甚至以為這些老闆服務為“恥”，他們的期望是用雇主的錢去表現自己。

比如我經常聽廣告人說一句話 “我們做的不是廣告，是内容。”因為他的内心深以做廣告為恥，他希望用顧客的錢，去做娛樂大衆的内容。很多廣告導演的夢想，都是做電影導演；而設計師呢，也希望搞藝術。

所以，整個社會離商業文明還很遠。誰能建立“商業文化自信”，誰就能走上商業成功的道路，否則，你怎麼走都是扭捏作态，走不下去。

以上就是本文的全部内容。