本期的農村電子商務專訪，廣東省農村電子商務協會專訪了廣東省農村電子商務協會常務副會長、積慶裡茶業副總經理、積慶裡電商創始人陸國明先生，就積慶裡的發展進行分享探讨。

協會：您好！我們知道中國茶文化博大精深，英德積慶裡茶業有限公司作為清遠市重點農業龍頭企業，請您介紹一下公司的情況。

陸國明：積慶裡茶業是一家集茶葉種植，加工，包裝，銷售，品牌運營以及茶園旅遊觀光于一體的大型綜合型企業。積慶裡紅茶谷于2014年被中國農業部評為“中國美麗田園”，是全國獲此殊榮的十大茶園景觀之一。積慶裡專注于英德紅茶的研發生産，擁有國内最大的英紅九号育苗基地及精湛的加工技術，保持傳統手工制茶的同時，引入先進的現代化設備和技術，并且勇于創新，利用互聯網工具整合品牌線上線下資源，緻力打造中國中高端茶葉品牌。

協會：積慶裡是采用怎樣推廣方式打響品牌影響力的？

陸國明：積慶裡在運營之中不僅注重多元化發展，将旅遊與茶業相結合，一二三産業融合發展，也開展多種形式的扶貧工作，實現共同發展理念。積慶裡采用線下實體 互聯網 傳統媒體相結合的方式來推廣品牌。我們的業務精英通過不斷的線下市場開拓，已發展1000多家專櫃，100多家專賣門店；通過互聯網快速傳播的特點，積極運用新媒體推廣品牌，通過開展電商業務，也快速占領市場；與電視以及平面媒體深度合作，共同開發項目，借助傳統媒體的力量增強品牌影響力。

協會：中國茶文化由來已久，在将茶業與互聯網相結合的過程中，最大挑戰與困難是什麼？從中又收獲了什麼？

陸國明：我們覺得最大的挑戰是公司是否能夠最大程度地利用現有的資源，引入旅遊方面的流量，降低整個電商運營以及品牌的成本。在公司互聯網發展過程中，我覺得收獲最大的是公司把資源都利用起來了，降低了品牌運營成本。另外互聯網提供了品牌與消費者直接互動的可能，公司能最大程度貼近消費者，貼緊市場發展動向。

協會：面對當前激烈的市場競争，将“互聯網 茶葉”發展壯大，積慶裡的優勢在哪？開展了哪些工作？

陸國明：積慶裡品牌電商項目的壯大走的是傳統品牌轉向互聯網的路線。積慶裡擁有強大的線下實體資源，包括線下門店，包括旗下的旅遊景區以及跟旅遊景區相關的合作單位。積慶裡“互聯網 茶葉”的發展壯大，隻需要專注發掘自身的資源，配合适當的宣傳就能取得比較好的效果。積慶裡開展的“買茶葉送門票、買茶葉住别墅以及買茶葉送茶樹”等一系列活動都是圍繞品牌自身的資源作出的重要舉措。

協會：據了解，積慶裡的茶葉價格相對偏高，您是怎麼看待這種情況的？

陸國明：很多人說積慶裡品牌的茶葉賣得比較貴，但物有所值。也有很多人說現在的消費者都養成關注低價産品的習慣，積慶裡的茶葉注定賣不好。但我想說,茶葉是最不容易被價格影響的産品之一。我們一直跟消費者強調的是“茶無最好，唯有适口”。我們做電商希望把喜歡我們茶葉的顧客找出來，然後服務好。争取把每個茶友變成品牌一生的朋友。

協會：我們知道積慶裡非常重視電商扶貧工作的推進，在農村電商扶貧工作方面也取得了碩大的成果，可否簡單介紹一下呢？

陸國明：積慶裡在扶貧，尤其是電商扶貧方面做了大量的工作，其中比較突出的是今年5月9-11日積極響應聚劃算、廣東廣播電視台、雲圖電商聯合主辦的電商扶貧活動，并取得良好的效果和顯著的社會效益。

協會：積慶裡創新啟動了“私家茶園”項目，請問這是怎樣一個業務體系呢？

陸國明：私家茶園是積慶裡茶業創新推出的一個定制類服務體系。私家茶園是集産品衆籌、産品預售以及企業定制于一體的服務型産品。成為積慶裡私家茶園的業主除了獲得每年112斤茶葉外，還可以免費到積慶裡紅茶谷親身體驗摘茶做茶的樂趣并能在服務期内享受每年一次的溫泉别墅之旅。每年的茶葉收益還能按照業主們的要求，量身定制包裝，真正滿足客戶需求。

協會：當下越來越多人都熱衷于短途旅遊，積慶裡是怎麼把茶葉與旅遊結合在一起呢？

陸國明：積慶裡紅茶谷作為中國十大美麗茶園之一，自成一個旅遊景點，已有不少遊客慕名而來。積慶裡圍繞茶園景觀，茶葉加工，休閑品茗等方面進行旅遊産品開發，同時推廣種茶、采茶、制茶的特色體驗遊，并且跟珠三角的客運站場合作，開通直達旅遊線路。

協會：在訪談的最後，還請您給我們正在發展農村電商的朋友們，談點過來人的經驗建議。

陸國明：農村電商被譽為電商行業最後一片藍海，說明前途可期，農村電商大有可為。無論如何，農村電商最核心的還是“商”。所以我們運營項目和品牌的時候，考慮的是如何降低企業成本，增強企業核心競争力，增加品牌的美譽度和品牌溢價。以積慶裡品牌為例，通過開展“買門票送茶葉優惠券，買茶葉免費住酒店”等一系列活動來降低流量成本，從而降低企業的運營成本。通過發掘“積慶裡古村落”的故事增加品牌溢價，通過開展“種茶、采茶、制茶”的深度體驗遊，增強品牌與消費者的互動，增強品牌美譽度和品牌粘着性。

感謝陸總在百忙之中接受本協會的采訪，相信大家看後也是受益匪淺。無論未來的路怎樣，互聯網 ，這條路，積慶裡在路上，願你我攜手，大家一起把路走得更寬更遠。