今天給大家帶來的案例是：22歲小夥子用“一桶洗衣液” 賣襪子，三個月淨賺47萬。

很多人問我，什麼叫商業模式，什麼叫逆向盈利？

我舉個簡單的例子：我花100塊錢租一攤位賣襪子，襪子成本一雙2塊錢，我以半價1塊錢的價格賣出，因為低價賣襪子，結果生意非常火，不到半天時間，我賣掉我所有的庫存1000雙，一共賺了5000塊錢。

你是不是就納悶了，明明是虧1100塊錢才對呀，為什麼還賺了5000呢，這利潤從哪來的呀？

當初這個小案例難倒不少朋友，很多人就亂猜，說攤主是做軍火生意的，賣襪子隻是為掩人耳。還有的說賣襪子的同時，還賣點其他東西，襪子本身不賺錢，賺的是其他小商品的錢。

也不能說不對，但也不能說全對，因為逆向商業模式，是需要整套盈利邏輯支撐，如果支撐不住，那就不存在盈利可能。而上面這個案例的支撐邏輯，我們拿下面這個案例來說明。

小王是一位00後，現在讀大四馬上就快畢業了 ，在畢業前學校都有實習任務，如果完不成，可能畢業證都難領得到。

學校裡很多同學，都忙着四處求職奔波。但說實在的，很多公司都很不願意接受實習生，雖然工資成本低，但是這東西對大部分公司來說，百害無一利。

我培養你三個月，在三個月内，你該學的不該學的都學完了，結果什麼都沒給公司帶來，反而還會因為你是個新手，不懂技術，可能為我的公司帶來不必要的麻煩，一算賬絕對虧，那你學完了，拍拍屁股走人了，我作為公司我到那去哭呢？

而小王就是這樣一位被很多公司拒絕的人才，因為人家公司在他身上看不到閃光點，也規劃不出任何對公司有利的一個點。

最後沒辦法，小王隻能起早貪黑，從當地批發市場，批發襪子小飾品來賣，算做是自主創業。

老問題解決了，可新問題又來了，天那麼熱，曬着太陽淋着雨，襪子一雙賣不出去，生意那叫一個慘淡，承受精神和肉體雙重折磨，在這種情況下，如何改變呢？

一雙襪子成本是2塊錢，市場價一般要賣到5塊錢一雙，所有人都是這麼賣的，可能講講價三雙10塊錢也能賣，但如果再比這個價格低的話，那絕對沒有人會賣了，畢竟大家都要賺錢的嘛。

咱們這位老闆怎麼賣的呢？一雙襪子5塊錢，一分都不講價，但是如果顧客一次性買5雙，那麼老闆直接會贈送價值25塊錢的洗衣液，而且這洗衣液還是耳熟能詳的大品牌。

結果生意好得一塌糊塗，襪子不夠賣，洗衣液不夠送，那麼問題來了，老闆是怎麼賺錢的，又是如何在三個月淨賺47萬的呢？

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1：襪子的成本是2塊錢，5雙襪子的成本就是10塊錢，以25塊錢賣出，能賺15塊錢。同樣的道理一桶洗衣粉賣價是25元，但實際成本，也就13塊錢左右。也就是說每賣一次襪子就能賺2塊錢。

賬雖然是這麼算的，但實際上并不是這樣賺錢的，原因很簡單，一次性100雙襪子的進貨價，和一次性1000雙襪子的進貨價，肯定是不一樣的。

因為買襪子送洗衣液，活動足夠便宜，又因為擺這種小攤，是具有流動性的，所以哪裡顧客多往哪裡跑，能保證銷量的同時，也就能保證成本價足夠低。

所以最後實際上，沒賣5雙襪子，老闆就能賺5塊錢左右有。但如果三個月要賺47萬，沒一次交易隻賺5塊錢，那得賣多少襪子呀，壓根就不可能的事兒，所以還有另外一個盈利點。

2：沖着襪子和洗衣液來的顧客，這幫群體一般都會偏普通人，而且還是那種喜歡占便宜的顧客，這幫顧客有一個共同點就是，喜歡便宜。

所以在賣襪子的時候，夾帶一張附近超市，或者本地區比較耳熟能詳的一家店的抵扣券，一起送給顧客。

本身這幫顧客喜歡占便宜，所以如果你送一張滿50減20元的抵扣券，那你說他能不到店裡去進行購物嗎？這就相當于一個變相引流。

在做引流之前，提前和合作商家談好價格，每有一位顧客進你的店進行了消費，你給我5%或者3%的提成，最後算下來着就是一筆龐大的利潤。

做生意賣東西，一定不 要局限本身的産品，一定不要局限本身的利潤差，把眼界放廣一點，你要知道你的客戶也是别人的客戶，所以為什麼不想辦法賺雙份的錢呢？

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