2022年快手家居百貨行業GMV相較去年，增幅達到91.7%，生活日用處于快手家居消費品類TOP1，吸引更多家居百貨品牌主動入局快手。

生活日用品牌越岚通過自播号發力，近30天僅憑9.76元客單價，也實現GMV破百萬。

觀察越岚近一個月的銷量變化，行業排名展現出直線上升的趨勢，可見越岚的商業潛力正在不斷擴張。

△果集·飛瓜快數-行業排名

在選品上，越岚産品類型涉獵範圍較廣，基本囊括了家居生活行業下的細分品類，如軟裝、清潔、收納、紙巾等等，客單價普遍控制在10元左右，頗有一副線上“義務小百貨”的架勢。

△果集·飛瓜快數-商品分析

由于越岚旗下産品較多，也就間接導緻自播号@越岚家的大越越，在直播時過品節奏極快。

直播方式采取簡單粗暴的買1贈N，以及臨時降價秒殺策略。外加倉庫内直播，四周都被貨物包圍，增添真實性的同時，又營造出清倉大甩賣的氛圍。

▲圖片來源-@越岚家的大越越直播間截圖

至于産品講解，@越岚家的大越越選擇挪動到視頻裡，專門闡述使用步驟和功能特性。然後提煉通用賣點，直觀呈現在封面上，便于粉絲快速匹配需求。

▲圖片來源-@越岚家的大越越視頻截圖

因此，在“短 直”的雙輪驅動下，該自播号長期處于品牌銷售額TOP1。

同屬新銳品牌的億家亮，與越岚同樣有着不少經營共性。隻是相較于越岚的品類跨度之大，億家亮經營重心傾向于生活用品。

△果集·飛瓜快數-推廣商品

與此同時，打造臨沂地域矩陣号，使得品牌粉絲更加垂直化、精準化。

△果集·飛瓜快數-粉絲畫像

另一個品牌齊小濤則專注于刀具品類，然後附帶使用刀具配套的廚房用品。

除了堅持日播外，主播@齊小濤（财刀）在直播間内的“硬核操作”也十分吸睛。為了深度展示菜刀質量，主播用水管、大骨棒、紙片等道具，對比普通菜刀和自家菜刀使用後的狀态。

▲圖片來源-@齊小濤（财刀）直播間截圖

除此之外，主播還會講解刀具相關的知識，說明自家菜刀為何耐用的原理，對于彈幕中的負面評論也會進行積極回應，樹立了一個理性、專業、細心的人設形象。

這樣一來，為品牌積累了相當一批男性粉絲。按照快手官方統計，家居百貨行業的受衆集中于31-40歲的女性用戶，縱觀品牌齊小濤另辟蹊徑，成功打入新的增量市場。

快手磁力引擎平台營銷策略負責人孫彙沣曾說過：“快手是新市井社區，電商是新市井生意，商業化則是新市井配套。”

概括下來，其實就是快手新市井以人為社交節點，将線下世界的社交關系映射到線上，讓每一種生意都有生長的可能。

因此，快手平台也衍生出衆多家居話題，建立起家居生活内容社交場。

▲圖片來源-快手

根據快手磁力金牛統計，家居百貨消費者偏好劇情、自拍、穿搭等短視頻内容，這也是當下新銳家居品牌需要完善的部分，由内容催化“體驗和興趣”，以此吸引消費。

▲圖片來源-快手磁力金牛

例如，賬号@你是我的小可愛實現了生活場景和體驗的融合，安排一系列沉浸式回家、沉浸式收納、懶人必備好物等主題。

将生活與産品緊密串聯，讓粉絲觸達和幻想商品使用後，對于生活品質帶來的提高程度，最終完成社交鍊接和商業閉環。

▲圖片來源-@你心中的小可愛視頻截圖

正是這樣的社交循環，幫助賬号吸引了大量的年輕粉絲。因此快手打造多元化的社交經濟，能夠幫助品牌不斷打入新的圈層。

除了提升公域價值外，快手電商還設置多項活動，保障品牌商家的權益。就像近期剛結束的“快手818實在好物上新季”，提供了權益激勵、營銷玩法、産品工具、信任保障的升級和深度扶持等七大福利。

▲圖片來源-快手

為此，多個細分賽道的家居生活品牌蓄力爆發，例如紙品頭部品牌心相印就借此機會，連續一個月開設818粉絲福利專場直播，助推自播GMV占比，由原先的59.46%逆轉到79.49%。

△果集·飛瓜快數-數據概覽

種種動作都表明，家居百貨行業的數字化發展步入正軌。如今不少傳統國貨，還有快手本土品牌站穩腳跟。

其他新銳品牌要想順利融入新市井生活，需要把握行業發展新思路，挖掘匹配調性的自播特色，建立緊密的用戶關系，實現生活場、社交場、生意場的深度鍊接。

聲明：文中所用圖片均做注釋。