36氪獲悉，單體美容院整合平台「In Beauty因美」近期已經完成數百萬元種子輪融資，投資方為德迅投資。據悉，本輪融資資金将主要用于樣本門店測試和供應鍊建設等方面。

In Beauty 成立于2018年，主要針對下沉市場的單體美容院，其模式類似于OYO，通過翻牌、裝修、培訓、線上營銷、供應鍊支持等，幫助這些小店進行改造升級。

創始人姜智皓向36氪介紹，目前中國美容院大約有108萬家，但是連鎖化率不足5%，市場上存在大量單體中小美容院。這些門店老闆大多美容師出身，對顧客有較好的服務能力，但是缺乏好産品和營銷能力。随着互聯網的發展，小紅書、大衆點評等産品讓市場更加透明，這些單店的生存越來越艱難。

姜智皓此前在美業有10年創業經驗：其中有6年專注于供應鍊，曾打造口服美容品牌“簡美”；之後4年專注美容SaaS産品“美業邦”；同時還有4年門店運營經驗，2013年曾在北京運營8家美容連鎖店玫瑰山。

為什麼不直接在SaaS或供應鍊的基礎上直接展開 In Beauty 的服務？“2B的供應鍊公司再大也做不了運營服務，這是基因決定的。”姜智皓認為，B2B或者SaaS很難順暢地導入别的服務，因為團隊的能力和思考方式都有局限。

相比之下，In Beauty 對美容院的改造更加系統。In Beauty 聚焦三四線城市，因為相對而言，下沉市場用戶的消費能力和裂變勢能都更大。In Beauty 整合的單體美容院面積在100-300平之間，要求年消費金額超過1萬的會員數大于30人，團隊有一定的服務能力。

In Beauty根據原來美容院的環境情況做改造，最終可分為三類門店：一類是旗艦店，需要重新裝修；第二類是心選店，重點對前庭和門頭做修整；第三類是體驗店，隻需統一門頭即可。

整合門店形象之後，In Beauty 針對美容院的服務做升級，包括員工培訓、集中手法的訓練等。此外，In Beauty 也會在線上線下營銷等方面為這些美容院提供支持。

在供應鍊方面，In Beauty 面向全球采購，更偏向在線下商場和天貓還未鋪設渠道的産品，涉及清潔、護理、家用美容、醫美等，目前共有300多個SKU。

In Beauty 的邏輯不隻是售賣産品，而是希望為社區高端女性用戶提供解決方案，比如痛經、脫發、敏感肌膚的修複方案等。現在 In Beauty 已經設計了40多個解決方案，未來會逐步增加到200-300個。

當問及與傳統加盟模式的差異，姜智皓認為，加盟是以賺取加盟費為主要目的，核心邏輯是庫存轉移，加盟的對象也往往是沒有經驗的外行人，招商品牌在全國範圍内服務能力跟不上，因此加盟的失敗率非常高。

而 In Beauty 是幫助具有一定能力的存量門店做業績的實際提升，賺取的是銷售分成。這一點直接體現在盈利模式上，In Beauty 也會向門店收取一次性加盟費，但費用較低，在6-10萬之間，用于覆蓋前期改造升級的成本；主要營收來源是供應鍊差價，以及3-5%的流水抽傭。

截至今年10月，In Beauty 在河北整合了100多家門店，目前還在驗證模型的過程中，從獲客成本、采購成本、坪效等指标上來看提升明顯。接下來團隊的主要規劃是在河北做到500家門店，之後再拓展至全國三四線城市。2019年 In Beauty 預計營收為2000萬。

In Beauty 團隊共有40餘人，總部位于北京。創始人姜智皓是連續創業者，在美業有10年供應鍊、SaaS及運營經驗；其他核心成員在美業、日化、零售、互聯網等領域有豐富經驗。

本輪投資方德迅投資王熙表示，團隊在做下沉市場調研時發現，拼多多、抖音、手遊、直播等線上消費場景已經打得很深入，人群在付費意願和購買力上表現都很不錯。但是下沉市場中針對女性的優質線下消費場景比較稀缺，而美容院是一個很好的場景，而且在下沉市場有極大的改造需求。IN美對落後的下沉市場美業做标準化改造，品牌化、連鎖化，創始人在美業SaaS、開店運營等方面的豐富經驗都能為這套模式提供有力支撐。