我們來聊個很“别緻”的話題：識人。什麼叫識人？其實就是知人！所謂的識人術，其實就通過一些方法了解别人的真實想法。

其實千百年來，中國古人一直在緻力于識人的研究和探索，比如著名的《人物志》、《麻衣神相》，都試圖用一些“别緻”的方法：比如面相、手相、五行去了解别人。

比如諸葛亮就總結過著名的識人術，他在《知人》一文中，提出了七個自己對識人術的看法：“

一曰，問之以是非而觀其志；

二曰，窮之以辭辯而觀其變；

三曰，咨之以計謀而觀其識；

四曰，告之以難而觀其勇；

五曰，醉之以酒而觀其性；

六曰，臨之以利而觀其廉；

七曰，期之以事而觀其信。”

如上七個方法就是通過“試探”了解别人的真實想法。我們不妨思考一下，為什麼人們一定要通過識人術了解别人的真實想法呢？其實鬼谷子給了我們的答案：

達人心之理，見變化之朕，守司其門戶。

隻有了解人内心的真實想法，洞察人心變化的征兆，才能掌握事情的關鍵。我們會說錯話，做錯事，上當受騙，其實就是不識人心的緣故。

如果你看穿了人心，那麼就可以占據先機，在生活中可以保護自己，在工作中可以識人用人。本文是鬼谷子對識人、用人技巧的說明，教會你如何以小觀大、如何從言談舉止去解讀對方的個性與為人。

一、度權識人術

心法：度長短，權輕重。

理論：鬼谷子曰：審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。

我們在觀察某個人時，要認真了解他的先後履曆，知曉他的輕重長短，并進行核準校對。

什麼是度長短，權輕重。度其實是量長短的尺，權是稱輕重地稱。孟子就說：度所以知長短。權所以知輕重。一個人怎麼樣，别去猜，怎麼辦？用尺去量一下長短，用稱去稱一下輕重。想了解一個人，千萬不能靠猜，更不能靠感覺。

所謂長短就是：人的長處和短處，因為個體是不一樣的，所以長短優劣也是不一樣的。所謂輕重就是：就是人的實力的大小，同樣，每個人的綜合實力也是不同的。

當我們知道一個人的長處和短處，綜合實力的輕重，就可以基本掌握一個人的大緻情況。識人，往往是由外向内的，先了解看得到的外在，再分析看不到的内心。

二、順欲識人術

心法：随欲而動，察欲見心

理論：審定有無與其實虛，随其嗜欲以見其志意。

了解一個人的真假虛實，順應對方的特殊愛好去了解一個人的思想。很多商人深谙此道，他們總是躲在暗處，觀察客戶的“嗜欲”，進而投其所好。注意，我們要學會觀察的是“嗜欲”，而不是“欲”。

人的欲望有很多，但是我們要想了解别人内心的真實想法就必須要發現對方最大的愛好，比如有人喜歡喝茶、有人喜歡讀書、有人喜歡美食、有人喜歡賭博等等。我們隻有發現别人的“嗜欲”才能洞察别人内心。

那麼接着怎麼做呢？鬼谷子用了一個字“随”，跟随、順應的意思。所以發現“嗜欲”是第一步，第二步還要學會去順應，去投其所好。當一個人的欲望得到滿足後，他的内心世界也必将暴露無遺。

三、反情識人術

心法：正話反說，求情得心。

理論：微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指。

我們先講一個《戰國策》裡的故事：有一次公孫衍想算計一下張儀。但是他卻打算給張儀送一份“大禮”。公孫衍去找老闆魏王說：

老闆，我有個小建議。要不這樣，您把魏王禅讓給張儀，這樣您就成為像堯舜那樣的聖賢了，名留青史。魏王一聽，有點道理，但是還是有點舍不得王位。

公孫衍接着說，您這禅讓其實是演戲，表面上給張儀，但其實是試探一下張儀對您的忠誠，如果他對您的忠心的，就一定不會接受。

魏王一聽，這是一石二鳥之計，于是也就沒有拒絕。接着公孫衍就把“大禮”送給張儀了。他對張儀說：

兄弟，我覺得以您的能力，當個魏王是沒問題的。這不，我跟老闆說好了，讓他把魏王的王位禅讓給你，您說好不好啊？

張儀一聽高興壞了，居然還會有這等好事，于是興高采烈地答應了，結果公孫衍如實禀告給了魏王。老闆聽後很生氣，想不到張儀居然是這等人，于是就把張儀驅逐了。

這就是一場戰國的鬧劇，公孫衍正是用反情識人術去了解了張儀的真實想法，最終算計了對手。

什麼是反情識人術？其實就是說反話、用反問，進而通過對方的言行舉止進行解讀對方的真實心理。這是個我們在生活中經常遇到的謀略，比如有人經常會說反話，還有人特别擅長反問，表面上是在說話交流，其實就是在下套設局。

比如，職場上很多搬弄是非的人，喜歡反問你對另一個同事的看法。通過這個方法了解你的想法。再比如有人故意跟你争論反駁，借以讓你說出真實想法，這些其實都是常見的套路。

以上就是“度權識人術”、“順欲識人術”、“反情識人術”，一句話概括就是：了解一個人的能力長短和欲望需求，使用“欲取反與”的方式觀察他的反應。希望能給你的工作的生活點來一點啟迪和幫助。最後，阿信多說一句：我們學識人術，并不是為了學壞，而是為了讀懂人心，少吃虧！

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