實體内衣店的免費模式怎麼做?一個1973年出生的男人，進入内衣行業已經20來年了1997年之前，他是從事家私家具行業的，最初決定自主創業的時候，是為了脫離父母的束縛選擇做内衣，他是瞞着父母的，包括租房、裝修、進貨、招聘，父母全然不知直到開業當天，張敏才一五一十地告訴家中二老，下面我們就來說一說關于實體内衣店的免費模式怎麼做?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

實體内衣店的免費模式怎麼做

一個1973年出生的男人，進入内衣行業已經20來年了。1997年之前，他是從事家私家具行業的，最初決定自主創業的時候，是為了脫離父母的束縛。選擇做内衣，他是瞞着父母的，包括租房、裝修、進貨、招聘，父母全然不知。直到開業當天，張敏才一五一十地告訴家中二老。

開店之前，張敏曾在别人的内衣店對面蹲了一整天，觀察了一整天，仔細計算着進店的客人以及一天的銷售額。當時也猶豫過，覺得一個大男人做内衣不合适，但看到别人家不錯，他就決定試試了。選擇古今，正是因為該品牌在當地有不小的影響力。但較高的價格，仍然讓身邊的人覺得生存不了。如今20年過去了，張敏的5家店鋪，不僅僅存活下來了，而且還成為了備受當地消費者信賴的門店。

值得一提的是，他的店鋪并沒有統一門頭，基本都是古今和曼妮芬并列，張敏認為這些品牌門頭對消費者産生的吸引力更強。并且，這5家店鋪并非集中在某一個地方。按照他的說法，他不在同個地方開太多店是為了避免自家人之間的相互沖突，也為了能夠激勵員工把店鋪業績做到頂峰。張敏把一個市場比作一個大船停靠的港口，他要做的是先努力讓該港口停滿船隻，把現有的市場進一步挖深，然後再開拓下一個區域。

早在12年前，張敏就和朋友合作了一個自主品牌，即是“3悅惟畩”。當時塑身文胸都是美容院線在銷售的，他們的想法就是想把這個品項嫁接到内衣終端店來。經過多年的努力，“3悅惟畩”目前主要集中在湖南、湖北、河南、河北、新疆等幾個市場，江蘇當地還是比較少的。

與朋友一起，開發一個品牌用了12年的時間，卻并沒有太多的推廣宣傳，一般上網搜索的話，都是隻能看到公司簡介而已，關于産品介紹幾乎沒有。根據我們所搜集的資料，3悅惟畩品牌來自于最早研制、開發塑身内衣的日本，它的生産結合了人體工程學、新材料學、電腦科技學等多項領域的突破性科技成果。張敏透露，3悅惟畩每年隻開發十款，力求款款都是珍品。

今年2月底，張敏開始了新嘗試，到南京設立了一個點，主要是因為接下了在江蘇、安徽、上海這三個地方的代理權。嫒秀，誕生于2012年，是維珍妮旗下子品牌，主打以時尚健康、無痕無縫、微調為發展方向的“舒體文胸”。關于嫒秀這一個闆塊，張敏更傾向于做直營體系，現在是商場和街邊店兩個方向都在走。他将嫒秀比喻成一個孩子，剛誕生不久，需要人領着，這也是張敏目前在這一塊花費較多時間及精力的原因。

“其實，嫒秀和3悅惟畩都和古今和曼妮芬有所區别，三者剛好形成一種互補的關系。古今偏成熟曼妮芬偏年輕時尚，嫒秀和3悅惟畩的加入可以彌補店鋪缺失的版塊”，他坐在茶幾前，邊抽着煙邊喝着普洱茶，緩緩說道。簡單點說，嫒秀可以和終端店鋪采取合作的方式，對方有店鋪，張敏有産品，做得好的話有分紅，不好的話就把産品撤掉，這對于對方而言，風險可以降至最低。

仔細數來，張敏公司主要有三條線，一是之前的5家店鋪；二是合作3悅惟畩的店鋪；三是嫒秀的直營店鋪。在這三條線的基礎上，張敏将公司團隊劃為三個方面，一是對内，二是對外，三是培訓，“時間不到，團隊還不能夠完完全全細化”。而他本人，主要精力集中在嫒秀的直營店鋪這一塊。為了更好地開拓市場，張敏從今年2月份開始逛安徽、蘇北以及上海，前前後後共逛了三圈。尤其是蘇北市場，大家的消費理念還沒有完全轉變過來，當地人還是以聚攏為主，暫時不是很接受得了嫒秀這種自然舒适的光杯無鋼圈産品，他們認為單一。

團隊這一塊，各方面的借力，使得快速複制完全沒有問題，可以跟得上店鋪迅速擴張的步伐。首先，自己的内訓可以達到一定的強度；另外，依靠古今、曼妮芬和嫒秀的培訓，可以說是錦上添花。至于“員工持股機制”，張敏早在11年前就嘗試過了，員工投錢入股沒有自主經營權，但有參與經營的機會，比如貨品的結構調整等等。後來，由于操作問題，包括員工思路跟不上等等，張敏宣告這一機制踐行失敗。

“無論規劃事業或者未來，很多想法都是突發性的” ，張敏已經跨過了創業的前兩個階段，第一是為了生活，第二是為了提高生活質量。那麼，接下來，他的目标是做好市場。張敏給自己定好了未來三年的計劃，2017年是起步之年，打好基礎功夫，使得之後的兩三年間得以爆發得以迅速增加店鋪數量。

記者手記

見到張敏，如果不是他親口說出入行時間，估計大家都很難猜得到。入行整整20年了，而他也就才44歲。為了逃脫父母的束縛，他可以說是“先斬後奏”跨入内衣行業。按照張敏的說法，父母是自己的靠山，而他一意孤行闖出一片天下。當然，從另一方面來講，這亦是他善于思考有想法的體現。

專家解讀

廣州首嘉創富内衣咨詢總經理 劉銘

渠道商的兩條路：一是向上發展做代理、創品牌；二是一門心思幹渠道，發展區域連鎖；張總選擇了前者。

江蘇市場區域連鎖林立，并且各個都有當“老大”的心，在産品高度同質化的今天，這對于傳統的代理商/品牌商來講，是件苦逼的活，相信這一點張總深有體會。

所以發展直營或者聯營是條不錯的選擇，當然前期速度或許會慢點。

品牌觀點

廣州吉芝奴服飾有限公司董事長 周秋槟

對内衣人而言，政策、環境的變化，消費心理、消費習慣的變化，都為内衣行業開啟了全新的商業時代，内衣市場容量逐漸擴大，是機遇更是挑戰。在産品上，賦予更多的時尚元素和文化内涵，滿足消費者物質與精神的雙重需求，做好市場細分，提升品牌形象仍然是内衣企業的發展方向。對終端企業家而言，如何借品牌之力，揚自己之美名則是另一門藝術，智者當借力而行。