1. 為什麼要加盟？

2. 到底加盟的是什麼？

3. 加盟對體培總部的要求是什麼？

4. 是割韭菜還是能真的解決問題？

大家好，我是蘭博文創始人相九州。

今天跟大家聊一聊關于體育培訓加盟這件事情，最近因為“雙減”落地，大量的學科培訓機構面臨轉型的十字路口，生死存亡可能就會在3個月内見分曉，老闆們特别焦慮。

素質教育成為主要擁擠賽道之一，體育培訓這個“看起來門檻很低”的賽道最近特别熱鬧。

畢竟選擇經營邏輯相通、相對擅長的事情對于創業者而言風險更小。

被問及太多這樣的問題：

這個品牌怎麼樣？

那個品牌靠不靠譜？

剛入體培賽道，加盟是不是更好點？

有錢，想投資體培，但是沒時間管理

......

說實話，關于這些問題，挺難回答的，原因有二：

1. 确實體培圈子太小，做品牌加盟的就這麼幾十家，相對靠譜的也就那麼幾家，不了解的也不好發表意見。

2. 其次，對于急需轉型的老闆朋友們又希望聽到真實答案，挺糾結。

所以大概梳理下關于體育培訓“加盟”這件事，供參考！

01為什麼要加盟？

遇到這個問題的大概有這幾類人群：

1. 一直從事傳統體培業務，譬如青訓籃球或者其他；

2. 原來從事教培行業，因為“雙減”影響尋求轉行；

3. 原來從事非教培行業，如：零售、餐飲、地産、互聯網等；

4. 身在其他編制内，看好兒童運動教育隻想做投資人的；

5. 一些真正有體育情懷、深谙運動教育重要性的somebody；

......

為什麼要選擇加盟？無外乎以下幾個原因：

1. 傳統體育培訓經營者：

自身缺少品牌背書，原有業務難建立SOP等，很難規模化。

2. 被迫轉型或看好體育培訓賽道：

對運動教育行業不了解，減少試錯成本。

核心訴求：

希望能夠借助總部成熟的“教研教學、營銷招生、運營管理、人才複制”等SOP體系及幫扶能力，實現盡快上手，快速開店，實現盈利。

02、了解下加盟及主要形式

加盟：

意思指參加某一團體或組織。拓展到商業領域，指商業品牌的代理加盟。

加盟就是該企業組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續契約的關系。

根據契約，必須提供一項獨特的商業特權，并加上人員培訓、組織結構、經營管理、商品供銷等方面的無條件協助，而加盟店也需付出相對的報償。

加盟形式：

加盟特許經營的經營形式種類有很多，依出資比例與經營方式大概可以分為自願加盟、委托加盟與特許加盟、免費加盟。

1.自願加盟

是指個别單一商店自願采用同一品牌的經營方式及負擔所有經營費用。

這種方式通常是個别經營者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導費用(通稱加盟金)，由總部教導經營的知識、經驗再開設店鋪，或者經營者原有店鋪經過總部指導改成連鎖總部規定的經營方式。

2.委托加盟

與自願加盟相反，加盟主加入時隻需支付一定費用，經營店面設備器材與經營技術皆由總部提供，因此店鋪的所有權屬于總部，加盟主隻擁有經營管理的權利，利潤必須與總部分享，也必須百分之百的聽從總部指示。

此種方式的優點是風險極小，加盟主無須負擔創業的大筆費用，總部要協助經營也要分擔經營的成敗，但缺點是加盟主自主性小，利潤的多數往往都要上交總部。

3.特許加盟

介于上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔設立店鋪的費用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負責，生産設備由總部負責，此種方式加盟主也需與總部分享利潤，總部對加盟主也擁有控制權。

但因加盟主也出了相當的費用，因此利潤較高，對于店鋪的形式也有部分的建議與決定權力。多數便利商店體系皆采用此種方式經營，如7-11等。

4.免費加盟

這樣的模式，大多是營銷策略上的吸引眼球。相信世界上沒有免費的午餐，往往免費的都是最貴的。

所以大多數免費的都是引流，變相的售賣其他教具硬件等，或營收、利潤分成，總部拿的挺高。

03、加盟是最好的選擇嗎?

回答這個問題前，先問問自己的預期是什麼？

其實如果認準這個行業，也隻有兩個選擇：

１.要麼省錢，花時間自己做品牌，但是有可能試錯成本更高。

２.要麼省時間，花錢買别人花時間建立起來的經驗，也存在被“割韭菜”的可能。

所以确定選擇加盟路徑，就要選擇“性價比”最高的品牌總部。

因為加盟成熟品牌的本質還是為了賺錢，如果投資成本過高和回報周期過長也是很痛苦的。

04、加盟對總部的要求是什麼？

細數下國内體培總部做品牌加盟的不下于100家，以籃球、體适能等為主要産品形态。

不管選擇哪個品牌，對于體培總部以下幾點認知肯定是必備的，特别是後期的幫扶能力是最大考驗。

1●前台

市場支持：

目标區域教育市場消費水平調研、人均收入水平調研、目标區域競品分析、體育消費習慣分析、場館辦學規劃、市場定位、價格定位等。

場地支持：

場館選址指導（選址培訓 現場幫扶）、城市評估、店址選擇、租賃協議指導等。

裝修支持：

裝修效果圖參考、企業形象識别、空間布局規劃等。

器材支持：

專業的器材采購定制渠道、根據場館面積和功能區配備器材的數量等。

開業支持：

前期開業方案策劃、開業執行環節演練、開業流程設計、開業預售幫扶指導等。

2●中台

教研體系支持：

提供完善的課程體系、課程持續更新升級服務等。

營銷體系支持：

品牌策劃、新客系統打造、成交系統培訓、粉絲系統打造等。

管理體系支持：

團隊打造、團隊複制、标準化服務體系打造等。

人力資源支持：

人員組織架構、招聘、面試、新人入職培訓，薪酬體系、員工晉升體系、入職轉正、員工考勤等人事制度搭建，企業文化落地、執行等。

3●後台

IT信息化系統支持：

總部提供信息化系統支持，高效管理學員數據、課時數據、财務數據等。

.......

05、總結幾點行業觀察

１. 大部分品牌總部招商能力都很強，或多或少會存在虛假宣傳或者誇大真實經營數據，考察總部前應實地多考察幾家已加盟的門店真實經營情況。

２.對于總部而言，如果沒有強大的前台、中台、後台做支撐，特别是在課程研發、營銷招生、人才培養、上門幫扶等給予加盟商足夠支持，後期會很麻煩，畢竟加盟商本質訴求還是要賺錢的。目前實際情況是大部分加盟總部這塊做得很不好。

３.目前大部分體培領域做品牌加盟的玩家主要分為這幾類：

一是體培直營連鎖多年已形成一整套SOP,具有一定品牌沉澱。

二是原來是學科培訓、傳統産業連鎖經營，跨界轉體培，自以為降維打擊。

這兩種都有一定的優勢且總部有強大的研發及成熟的運管SOP，在幫扶上能夠給予加盟商的幫扶相對多一點。

三是思維是高階，但是動機不純，所謂的“聰明的生意人”。

特點是自己做不了直營，東拼西湊一些教案、SOP運管體系，換個封面等，把大量資金用在包裝、廣告、品宣推廣上。很可能随時準備撤的，割一個是一個的，遇到這樣的總部還是挺悲哀的。

４. 理性地看待加盟這件事情，本質是花錢買時間、買經驗、買品牌溢價，買回報率，所以都是價值對等，畢竟認知事物的本質也是一種能力。

對于投資人而言，需要做好行業研究，品牌調研，深度挖掘品牌總部背後的勢能，是否具備持續的賦能及幫扶能力。

5.創業有風險，投資需謹慎。