上世紀60年代，13歲的比爾蓋茨所的中學率先開辦了電腦課，讓小比爾接觸到了日後改變他人生軌迹的計算機編程；Facebook 創始人紮克伯格則在10歲時就得到了第一台電腦，高中時，為學校設計了一款MP3播放機；同樣，10歲時，馬斯克就學會軟件編程，并于2年後設計出一款價值500美元的遊戲軟件。

可以發現，抛開自身的天賦，這些影響全世界技術革命的科技巨人，都是在年少時較其他人率先接觸到了前沿的科技，從而激發他們去創造和突破的能力。“隻有孩子從小生活在科技中，長大後才能去做技術的創新，才能夠真正地适應未來 。“

在近日舉辦的松鼠Ai媒體溝通會上，創始人栗浩洋分享了松鼠Ai加碼智能硬件的一些思考，并同時公布了雙減一周年松鼠Ai的「成績單」——目前松鼠Ai已順利推出了X1、Y1、V11、V11 Plus、V12五款學習機及智學筆和打印機其他的周邊産品。基于這一系列産品，松鼠Ai在半年多時間内，完成了4萬多台智能硬件的銷售業績以及約3億的終端銷售額。

既在AI領域持續深耕，又通過軟硬件打造靈活的合縱連橫，既提供切近落地場景的産品，又不斷的尋求差異化的價值提升點的努力，松鼠Ai讓人看到了智能硬件領域某種創新範式的形成。

打造學習「黑科技」産品，業績增長從加法到乘法

早期以電子詞典為代表的教育硬件産品，将厚厚的詞典裝進了薄薄的電子設備中，可以更加方便、快捷地幫助孩子查詞。在點讀機、複讀機等産品出現後，教育硬件在功能上有所提升。之後，移動互聯網浪潮催生了教育硬件的巨大變化，平闆電腦、家教機、翻譯筆等産品湧入市場，在數據處理、交互方面提升很大，但外觀的變化似乎并不能與創新劃等号。

在栗浩洋看來，教育學家孔子有一個最偉大的教育思想——“因材施教”，然而這個觀點在以往的學科教培行業中能實現的卻是鳳毛麟角。不少中國學生淪為在題海戰術中刷題的機器，強調記憶而非解決問題和思考的能力，這已經脫離了教育的本質。

在技術突飛猛進、産品加速叠代的環境下，瞄準新時代學習場景智能化、激發學生自主學習動力并提高學習效率，智能教育硬件近年來愈發火熱。但市場上教育智能硬件依舊逐漸趨同，單純的硬件無法提升學習效果，因此市場亟待真正拓展應用場景、改善用戶體驗的新品類出現。

“在剛推出智能學習機進入市場銷售時，遇到很多家長和我說，學習機沒有用，就是磚頭，我們家孩子買來他看不下去。”栗浩洋表示經過調研，發現其實原因還是出自以往學習機裡面的内容過于泛化，并沒有針對個性化的學生形成更細緻的教育方案，因而使得學生學習效率低下，也無成效，自然給學生和家長留下了不良印象。

在近半年不到的時間裡，松鼠Ai快速推出了X1、Y1、V11、V11 Plus、V12五款學習機，并且還推出了智學筆和打印機其他的周邊産品，這些硬件一經推出便成為行業爆款，快速占領了一部分的市場。目前，松鼠AI在半年時間内已經取得了4萬台的智能硬件銷量和3億元終端銷售額，并且連續五個月實現盈利，最新的7月份的單日産品激活數比之前增長了5~10倍，成為逆流而上的一道風景線。

這是因為松鼠Ai在過去七年裡，已經投入了大量的研發資源打造了人工智能自适應學習系統（智适應學習系統），并在全教學、全學習過程中采集真實完整的數據，這套SaaS軟件産品對孩子學習效率的提升效果已經被驗證。能夠從根源、從教育的本質做到因材施教，而不是完全以結果為導向。進入智能硬件賽道，試一次将軟硬件産品實現最佳結合的機會。

栗浩洋表示，加入了人工智能的智能教育硬件，更容易通過智能算法實現千人千面的因材施教。松鼠Ai智能學習機依托自研的Ai智适應教學技術，具有十大AI教學功能，包括Ai打地基、智能診斷、知識點細緻拆分、流程式學習、MCM學習思想、能力、方法的能力值訓練、錯因分析、遺忘複習、錯題本、報告反饋、L5級（自動駕駛）的人機互動。

内容上，系統覆蓋小初高主流全科，多教材版本覆蓋，不超綱不超前，但緊貼教材大綱，将知識點融入原創獨家的互動視頻中。硬件上也是最優配置——為了保證學生的健康學習過程，松鼠Ai智能學習機采用護眼濾藍光，閱讀模式模拟紙張色調确保護眼效果，此外還有抖動識别、距離感應、感光保護、反轉識别等高級設置功能。

“高端”和“生态”，将是下半場關鍵詞

教育、科技、創新，每一個都是當下教育改革的關鍵詞。近幾年，随着人工智能、5G、雲計算等技術趨于成熟，詞典筆、錯題打印機、智能台燈等産品相繼出現，颠覆了市場對教育硬件産品形态與功能的固有認知，向智能化過渡，教育硬件賦能教育、解決痛點也成為了行業競争的關鍵。

成立于2014年的“AI 教育”領域的獨角獸松鼠Ai，在大多數教培企業被雙減“棒殺”的大環境下，成功轉危為機，熱銷成績的背後，是松鼠Ai可靠的産品力。在智能硬件市場競争日益激烈的環境下，唯有出色的産品創新實力與極緻的使用體驗，才能打動消費者。

栗浩洋總結，“高端”和“生态”，将是松鼠Ai産品未來發展的關鍵詞。

在栗浩洋看來，高端化，是教育智能硬件市場企業遲早要去做的事情，這是技術升級、品牌升級的必經之路。在一個信息高速傳播，格局日趨分化的市場中，智能硬件産品經曆了層層叠代和内卷，現在進入了一個相對飽和的階段，家長傾向于買更好的産品，能夠為學習效果負責，因此隻有高端化才能活得更好，不容易被别人取代。

這個發展邏輯類似手機市場：在2021年獨霸高端市場的蘋果，全年營收達到了3660億美元，營收增長了近千億美元，高端化一直是支撐蘋果的利器。在教育智能硬件，誰能實現真正意義上的高端化，為學習效果負責，誰就能制霸整個市場。“在萬物智能的時代，孩子的學習也應該是'千人千面’的。行業的競争，最終都會回到幫助孩子提高學習效率上。”

高端化是高技術和高研發長時間累積的結果，也是此前松鼠Ai連續3年的研發投入達到30%以上的成果。從産品質量到産品效果，松鼠Ai緻力于成為學習機的領域裡面的蘋果。目前，松鼠Ai五款智能學習機産品定位均為市場高端機型，覆蓋了從4999元到9999元的産品線，其中定價9999元的旗艦款，銷售量為價值7999元基礎型号的3倍。而其他同業玩家學習機主力機型定價均未3000-4000元，目前松鼠Ai學習機的銷售量已經進入高端機型的第一梯隊。

在栗浩洋看來，高端化也是高品牌文化和高用戶生态的認知。栗浩洋提到，智能硬件将不止于智能學習機，不止于智能筆，而是整個智能硬件生态。未來松鼠Ai将持續建設智能硬件産品矩陣，進一步做好孩子的素質教育與能力培養，并且通過數據進一步豐富孩子的學習畫像，幫助孩子進行全方位的成長。

此前松鼠Ai已經構建了基于學生學習社交價值的松鼠學院，并且在公立學校的系統内已經積攢超過2000萬學生用戶，未來将能夠構建一套比兒童手表更加良性的封閉生态系統。通過學習競賽讓整個的社交形成更深、更廣的網：“在松鼠學院，孩子能夠和自己同等學習水平的孩子認識，并且一起學習，通過激勵的學習模式一起成長。”

此外，松鼠Ai利用以往互聯網産品檢驗，在發力智能硬件時非常重視用戶體驗——目前，松鼠Ai會定期向孩子手機産品需求建議，并且為孩子頒發小小AI産品經理獎，促進産品的改進和優化。

結語

放眼如今全球一觸即發的緊張局勢，落在教育上的擔子又重了幾分。“如中國和美國的差距，都是在頂尖科技上的差距，像芯片行業、人工智能這些卡脖子工程，這就是需要我們用創新來跟上的。”栗浩洋感慨，“但創新能力看不見，分數看得見。”他由衷希望，更多的家長能從長遠眼光出發，更多培養孩子的思考能力、解決問題能力和創新能力。

據艾瑞咨詢發布的《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》，2021年中國教育智能硬件市場規模将達453億元，2024年将達近千億元。

新一代軟硬件技術和産業鍊已經比較成熟，又有政策指導和市場需求，正在這樣的背景下，各大科技企業都開始入局、加碼，通過智能硬件創新的方式，支持教育改革，更好地滿足市場需求。而在這之中，早在前期積累了一定技術和經驗優勢的松鼠AI，也将迎來新的機遇。（澎湃）