極目新聞記者 康旭陽

通訊員 餘魯西

實習生 趙鵬格

說起漢派服飾，不得不提到武漢漢正街。

上世紀90年代，武漢服裝業一度引領中國時裝潮流，漢派服飾風頭一時無兩。而漢正街，正是漢派服飾的發源地，孕育了大大小小的漢派服飾品牌。

李麗是一家漢派服飾品牌的創始人。13歲那年就來到漢正街做服裝的她，見證了漢派服飾的發展。從小作坊到傳統檔口，再到雲尚·武漢國際時尚中心這一新興市場的寫字樓，李麗把自有品牌依麗雅做出了爆款、做成了規模。

“我這輩子最喜歡做的就是服裝。”談起服裝，李麗有着說不完的話。

從小裁縫到品牌老闆

6月7日，武漢室外溫度直逼35℃，和天氣一樣熱的，還有漢正街的服裝市場。

上午10時，李麗正忙着在位于雲尚·武漢國際時尚中心的依麗雅服飾有限公司設計部看版樣。2000年，李麗成立了漢派服飾品牌依麗雅，20多年間，從一個籍籍無名的品牌新秀，到年産百萬多件、銷往全國，在漢派品牌聚集地漢正街占有一席之地。

李麗在設計部看版樣

李麗是如何帶着依麗雅成長起來的？這要從30多年前，她做裁縫學徒時說起。

最開始接觸服裝行業時，李麗才13歲。起初，她在天門老家學做了半年的衣服，有了些基礎後便來到武漢漢正街寶善巷的小作坊做學徒。

“我到現在還記得，第一年來武漢做了三個月衣服就掙了一千塊錢，在1990年算是一筆‘巨款’了，回到老家大家都羨慕壞了。”李麗說，那時，武漢服裝業的發展勢頭正猛，老家有很多年輕人來漢正街學做衣服，這筆“巨款”讓她在這行有了更足的沖勁。

做學徒替别人打工，不如自己開作坊當老闆。

在把做衣服的手藝學精後，李麗便萌生了自己開作坊的想法。“當時我剛結婚，和老公一起在漢正街開了個小作坊，帶了七八個徒弟，接單給品牌服裝做加工。”李麗說，慢慢地手裡攢下了一筆積蓄，她又覺得做服裝代加工也不是長久之計，要想在服裝市場上分得一杯好羹，必須得有自己的服裝品牌。

1998年，李麗開始自産自銷做起了童裝。“那個時候的童裝市場不像現在，不太好做，量很難走起來。”

童裝銷量不行怎麼辦？李麗迅速轉型，瞄準了消費群體龐大的女裝市場，但是做什麼品類的女裝，又成了困擾她的難題。

“最開始是想做女裝上衣的，但是漢正街的女裝上衣攤位特别緊俏。正在我發愁的時候，看到有朋友做女裝褲子做得不錯，我就想不如也嘗試做褲子吧。”說幹就幹！2000年，李麗在中心商城做起了女裝褲子的生意，并成立了“依麗雅”品牌。

這一做，就是20多年。

從小品牌到爆款頻出

品牌創立之初，路并不好走。

“最困難的時期，就是剛開始那幾年，算是摸着石頭過河，但所幸每一步都站穩了。”李麗說，最初工廠隻雇了10個工人，慢慢地發展成幾十個、上百個，到了2010年左右，工人已經穩定在兩百多個，規模越做越大。

但李麗不安于現狀，開始尋找新的出路。

那時，很多人對漢正街的印象是抄版、沒創意，李麗覺得要想在衆多女裝品牌中脫穎而出，必須脫離千篇一律的款式，自己做原創。

“我們的品牌能做起來就是靠一條爆款五分褲，當時按照版樣做出來後，隻發給了五個客戶，沒想到一下子火了，客戶們紛紛來補貨，每個客戶一補就是七八百單。那一年，每天都要出貨四五千條。單靠這一個單品就做了三年，上半年做五分褲，下半年做成靴褲。三年賣了一百多萬件，從此就在漢正街站住腳了。”李麗說，這也讓她覺得把款式做好，才能把生意做長久。

2015年，依麗雅開始做原創設計，李麗請來了設計師和打版師，捕捉最新時尚潮流。“現在潮流更新換代很快，我們要不停地設計新款，走在市場前面，才能站得住腳。”李麗說，疫情前，她經常在全國各地服飾市場上觀察取經，也在網絡上觀察市場最新動向，吃“搶先菜”，專開新品，做别人都沒有的。

現在，依麗雅一年可以出上百個版，覆蓋十幾歲到四五十歲的女性群體，每年可以生産一百多萬條女褲，有不少二批商和大型商超等穩定客源，服裝銷往河南、山東、河北等地。并且，幾乎每季都會出爆版。“比如有一年夏天我們推的針織九分褲，市場反應強烈，每天能出一萬好幾千件。”李麗說。

搬到雲尚的設計部門

去年，李麗将品牌的設計部門從漢正街傳統門店分離出來，搬到了雲尚·武漢國際時尚中心，并嘗試做起了直播。“把公司的‘大腦’設計研發和直播部門設立在雲尚，可以得到漢正街市場第一手的最新消息，辦公環境也要舒适很多。”李麗說，現在設計部門有兩位設計師、一位打版師，還有幾個小樣工人，去年10月份，她也開始嘗試做直播，第一個款就賣了幾千條。

這也讓她對之後的線上銷售有了更足的信心。“雲尚有很多在直播上做得比較成熟的品牌，搬來後有更多的機會向他們學習直播成功的經驗。”李麗說，有了自己的直播間和研發設計團隊，企業發展的後勁更足了。

這樣的漢派品牌故事在雲尚還有很多。據悉，今年6月，雲尚新漢派服飾産業基地将啟幕，借助項目及産業優勢，搶抓直播風口，借力雲尚直播産業生态，打造漢派服飾原創設計中心、品牌展示中心、一站式采購中心、直播選品中心、信息發布中心五位一體的新型産業基地，引領漢派服飾數字化轉型升級。