很多年前，當周亮還在為前途感到迷茫的時候，他絕對沒有想到，未來他所創辦的公司會成為行業的領頭羊，但他永遠保持着一顆向上拼搏的心。

周亮是誰？他是童鞋品牌木木屋的創始人，他所創立的品牌，在雙11，一天賣出了50多萬雙鞋，一年賣出了600萬雙鞋，成為中國互聯網童鞋銷量第一的品牌，他是怎麼做到的？

1

從北漂到投身阿裡的懷抱

大多數剛畢業的大學生都對未來感到一片迷茫，同時也對未來滿懷憧憬，周亮也是如此。20歲那年，剛從學校出來的他成為了北漂一族，他的想法很簡單，隻要找到一份與專業相關的工作就可以了。

每天早上6點，從北京六環坐2個小時公交車，到二環的人才市場找工作。西裝筆挺的出門，風塵仆仆地趕路，這樣的生活持續了半個月，鞋跟都磨破了，周亮才終于找到了一份網管的工作。

這份工作僅僅隻做了一個月就被辭退了，因為周亮隻會重裝系統，無奈之下，周亮隻好打包鋪蓋回到杭州，繼續找工作。

花了很長時間，周亮再次找到了一份網管工作，結果第一天上班就被認定更适合做銷售。雖然一個月工資隻有1200元，但面對現實，周亮還是接受了這份銷售工作。

事實證明周亮确實很适合做銷售，他很快就在公司裡做到了銷售第一，繼續留在這裡也沒什麼前途了，于是周亮想到了去阿裡。

2006年，經過了三次面試，周亮成功地進入了阿裡的誠信通部門。

在為期一個月的培訓裡，班主任的一句話給他留下了深刻的印象，那就是：“當你不知道一件事情時，要先去做，做了才知道對與錯，所有想象出來的東西都是錯的。”這句話，改變了周亮的想法、處事，讓他獲益匪淺。

2

離職創業，他要打造童鞋品牌

一晃眼5年過去了，周亮從底層員工做到團隊主管，後又接手大商家聯合公益等項目，經過這些年的曆練，他練就了不少本事。

互聯網的高速發展帶來了無限商機，很多淘品牌的相繼出現，吸引了周亮的目光。是時候該做些事了，帶着這樣的想法，周亮在2011年離開了阿裡，開始創業。

加入淘寶電商的行列後，周亮代理過女裝、化妝品、家紡、茶葉，但都沒有太大的氣色。在這個過程中，他發現男女服裝、化妝品市場基本上都飽和了，唯有母嬰行業還存在發展的空間。經過一番考量後，他決定進入母嬰行業，做自己的品牌。

賣了三四個月童裝後，同樣的問題再次出現，童裝市場也存在很大的競争，甚至有些家庭式作坊的價格非常低，想要在這個行業崛起并不容易。

衣服賣不動，那就賣鞋子，當時做童鞋的商家并不多，也沒有名氣較大的品牌，于是周亮決定用童鞋打開市場。

周亮到蕭山找了一個童鞋的生産商，定制了4款鞋子，結果第一款鞋子在聚劃算上賣了一萬多雙，其餘三款同樣賣得很火爆，最後獲得了三倍的毛利，讓周亮堅定了做童鞋的決心。

2012年，周亮創立了木木屋，緻力于打造面向0~12歲嬰幼兒的童鞋品牌。

3

做讓國民放心的高品質鞋

孩子的肌膚是最嬌嫩的，這也是媽媽們在為孩子們挑選服裝、鞋子時為什麼小心謹慎的原因，同時也是消費者的痛點。

比起國貨，大部分人更願意相信外國品牌，于是有很多父母為了孩子的健康着想，會選擇購買國外品牌的童鞋。然而不管是國内還是國外，對于童鞋都沒有一個固定的标準。

周亮認為，品質是最重要的，既然沒有标準，那他就來制定一個标準，打造出讓消費者可以放心購買的國産品牌。

木木屋優選了行業排行前20的廠家進行合作，對生産出來的産品從環保性、材質的舒适度、功能性以及透氣性等方面進行嚴格把關，隻有分值高于考核的标準4.88分才能夠上架銷售。

而且上架後的産品，如果接到顧客反饋評分低于4.8分将會直接下架并且銷毀。

在成為行業領頭羊後，木木屋與浙江省質檢總局、螞蟻金服以及占領了童鞋生産制造市場極大份額的溫嶺政府合作，為童鞋行業制定合格标準和生産規範。

由溫嶺市政府做背書，浙江質檢對産品進行全面的檢驗，通過合格标準後，才能貼上品質标簽。

技術上，木木屋還引入了“溯源”模式，鞋子從選料到制作的過程，生産商以及質檢結果，消費者都可以通過掃描商品的二維查看到。如果消費者購買了經過質檢後仍有問題的鞋子，将獲得由螞蟻金服支付的賠款。

木木屋從一開始就為童鞋制定了超高的品質标準，從生産源頭到質量檢查進行全程嚴控，确保最後到達消費者手中的産品都是安全、健康并且環保的，這樣的行為讓消費者對産品足夠的放心。

4

打造爆款，定時上新

産品質量有了提升後，周亮對于打造爆款産品更有底氣了，一款好的産品不僅僅能夠吸引更多的消費者，而且能夠收獲好的口碑，打響品牌的知名度。

對于打造爆款，周亮一直奉行他的三字秘訣“快、準、狠”。

首先，“快”就是以最快的速度打造爆品，同時供應鍊也要在最快的時間内響應。天貓是按銷售額來排名的，如果要在一個月内打造出爆品，就要在15天的時候就打爆。

其次，“準”就是精準鎖定消費群體，明确産品價位，确保産品質量。

最後，要做到“狠”，狠下心來備貨，目标是賣5萬雙鞋，那就備10萬雙的貨，讓自己無路可退，做到全力以赴，即使虧本也要打出口碑。

憑借着打造爆款的三字真經，周亮成功打造了多個爆款産品，廣受消費者喜愛，同時獲得了用戶口口相傳的好口碑。

除此之外，木木屋還借鑒了優衣庫和ZARA的零售模式，一邊推出高性價比的爆款産品，一邊定時上新産品，做到将産品不斷地優化，讓童鞋不僅在品質上得到保障，在時尚美感方面也得到提升，滿足消費者的多種需求。

2016年，木木屋在一年内賣出了600萬雙鞋，做到了行業銷量第一，成為童鞋行業的領頭羊。

随着二胎政策的開放，中國每年的新生兒數量将會不斷增加，未來的母嬰市場會越來越廣闊，但是競争壓力也會随之而來。

面對未來，木木屋将不再局限于童鞋這一品類，而是增加童裝、紙尿褲、奶品等嬰幼兒産品品類，打造出完整的産品體系，為消費者提供更全面、優質的産品。同時，木木屋還會開放加盟，在線下開設更多實體門店。

周亮在創業之初，果斷抓住了尚未飽和的母嬰市場，嚴格把控産品的品質，直擊用戶痛點，打造銷量爆款，推出新品滿足顧客需求，不斷優化經營模式讓品牌在成長的過程中，逐漸變得更加優秀，為顧客帶來更好的消費體驗，這樣的做法為創業者們提供了很好的借鑒。