1

在我還是個年輕人的時候，曾經一夜之間爆火過一個梗。

在全國收視率最高的那檔新聞裡，聊起網絡治理的話題，記者把話筒遞到了一個13歲的小女孩面前。然後，她正氣凜然地告訴全國人民：“上次我查資料，突然蹦出一個窗口，很黃很暴力，我趕快給關了。”

是的，“很黃很暴力”就這麼火了。雖然網絡熱詞新陳代謝飛快，但這五個字直到今天也依然極富生命力。

而在當時，雖然不知道她上網查的什麼資料，我依然在小姑娘的覺悟面前羞愧地低下了頭顱。

那時候的我，作為一個網文愛好者，一入盜文深似海。而在逛遍各大盜版小說網站的過程中，曾經跳出過無數個“很黃很暴力”的頁面或彈窗。

我當然沒有趕緊關了，因為根本關不完也關不掉。

但凡有人從身邊路過，我就會手忙腳亂地啪啪點鼠标，然後明明點了彈窗上的X，卻蹦出來一個更加亮瞎眼的全屏窗口。結果自然是越描越黑。搞得我媽好幾回，都用一種頗為意味深長的目光來回掃描我。

看盜文還沒有人權。我曾在某網文站目睹過一個大型社死現場：

有讀者在評論區怒打負分，洋洋灑灑、層層羅列文章各種劇情設置不合理之處。結果作者出來隻淡淡地說了一句話：我在後台看了下，你一章都沒訂閱過。

一記絕殺！

再後來，因為臉皮薄，也實在受不了缺章錯字，加上為了第一時間追文以及參與互動，我最終抛棄了盜文網站，投奔付費閱讀的懷抱。

2

中國網絡文學發展近20年，在相當長的一段時間裡，大家也自發有了覺悟：

顧客是上帝，但花錢的才算。界面清爽、翻頁流暢、作者和讀者粉絲互動氛圍良好，那都是屬于付費閱讀的。一分錢不花看文，還想啥用戶體驗呢？

所以，當我的一位朋友告訴我，最近她在網上看了正版免費的《慶餘年》時，一開始我是不相信的——直到我打開QQ浏覽器。

首先，不用下一個新的APP，就先治愈了我的安卓用戶内存焦慮症。

從QQ浏覽器的導航欄或标簽欄，就能直接找到免費小說的入口。點開首頁榜單就可以看到《慶餘年》、《雪中悍刀行》等網文大神的作品，不僅閱讀界面看起來非常清新簡潔，而且同樣可下載，可聽書，可互動評論等。隻是在章末才插了一頁廣告，不感興趣可以直接翻頁過去，對閱讀體驗的影響基本可忽略。

一本慶餘年，826章，394萬字，沒有變相的會員費、VIP費、VVIP費，是真的白看。

妥妥的真香啊！

難怪在很多像我這樣的網文老派讀者沒有注意到的時候，正版免費閱讀快速崛起成為了網文市場不可忽視的新勢力。

網文“正規軍”的出手，終于為讀者提供了一種“魚和熊掌”兼得的選擇。但仔細想一想，這樣的“免費午餐”，其實也并非什麼新鮮的商業邏輯。在内容領域，從新聞資訊到短視頻再到長視頻，“羊毛出在狗身上”的模式早已為中國用戶所熟悉和接納。

事實上，那些年的那些盜文網站，之所以“不辭辛勞”地到處盜文，本質上也是如此：先聚攏流量，等有了用戶和流量，剩下的就是各種轉化變現。隻不過，盜文網站的運營者幹的都是一錘子買賣，因此你才會看到，那些無孔不入、牛皮藓一樣的黃暴小廣告。

或許有人要問，為什麼過去的十幾年裡沒人做或者沒有做成這件事？理由千千萬。但突然大家開始做這件事的理由隻有一個，時勢至此。

中國網絡文學經過多年發展，已是一個比較成熟的産業，付費、免費等模式也開始相互協同發展。付費閱讀引領的是行業精品趨勢，以優質的頭部内容和創新内容滿足用戶的深度閱讀需求，并持續産出大IP，如《慶餘年》、《雪中悍刀行》都是在付費閱讀中産生的。新興的免費閱讀模式則更多的是通過比較輕松、直接以及曾經付費的經典作品滿足用戶的輕度閱讀需求，并為行業進一步拓展市場增量。

網文市場要想快速擴容，就必須把那些從前或對價格敏感，或沒有閱讀習慣的群體拉進來。免費，成為撬動這個巨大增量市場的支點——如果可以不花錢，隻是看幾個廣告，很多人也願意讀網文小說殺殺時間。與之對應的是，免費閱讀内容是通過比較輕松、直接以及曾經付費的經典作品吸引下沉市場/輕度閱讀用戶。

尤其是去年疫情突發，漫長的時間裡，大夥兒隻能宅在家裡刷手機，手一滑就是各種小說廣告，不少人無聊入坑，結果一發不可收拾。

這也是騰訊選擇QQ浏覽器作為免費閱讀場景主入口的精明之處。QQ浏覽器集搜索、資訊、娛樂、服務等多種功能于一體，是擁有4.2億月活躍用戶的國民級超級APP。在用戶構成上，35歲以下用戶占比75%，與目前網絡文學閱讀人群重合度很高，消費潛力巨大。這個超級綜合内容 服務的平台是天然的閱讀場景，無論是用戶主動搜索網文資源，還是用戶在網上漫無邊際地浏覽的時候，将其導航至免費小說區，都是近水樓台。

譬如我的這位朋友，就是這樣翻到了《慶餘年》，進而入了網文的坑。

3

用免費帶用戶入坑後，能把用戶留住并養成閱讀習慣的，是體驗感。

目前免費閱讀領域已是群雄逐鹿，除了閱文和騰訊，字節跳動、掌閱、百度、趣頭條等巨頭亦紛紛入局，推出了七貓、番茄、米讀等閱讀APP。

但挨個試用了一遍後，感受确實如我這位朋友安利的，QQ浏覽器是用起來最方便，體驗感最好的産品之一。

一方面在于網文資源的質量和數量。QQ浏覽器背靠騰訊，并從閱文獲取正版授權。閱文大家都知道的，是國内知名的數字閱讀平台之一，諸多耳熟能詳的網文神作就出自該平台。也就是說，未來可能會有更多類似《慶餘年》這樣的行業頭部作品在QQ浏覽器開放免費閱讀。

另一方面，對于用戶而言，雖然有看廣告的覺悟，但畢竟是越少越好。

現在一些網絡小說閱讀App做法是要麼買會員去廣告，這其實是換個方式付費。而如果不買會員，就必須接受屏幕下方的橫條廣告，或者夾在文章中高頻露出的廣告頁，一般來說少則三四頁，多則七八頁就會出現，另外部分廣告甚至是自動播放的視頻，導緻自己的流量刷刷地耗費。

相比之下QQ浏覽器的廣告露出克制很多，也不用擔心流量陷阱，即便插入視頻廣告，也必須用戶主動打開才能播放。

QQ浏覽器的這種克制或淡定，當然不是不需要變現，而是對騰訊來說，在其龐大的内容生态系統裡，隻要把鍊路打通，就有的是變現方式，并不急于或者完全依賴廣告這一單一途徑。這一切的實現，最重要的是人！而免費閱讀的開放，抓住的就是這個“七寸”，帶來的就是龐大的人口新紅利。

4

讀者能夠免費閱讀正版網文，平台打造多元變現模式，那麼，最後一個很多人關心的問題是，作者能掙到錢嗎？畢竟，作者才是網文的源頭生産力。

開通免費閱讀模式，有兩個變化應該是肉眼可見的，一個是推動優質作品進一步破圈，面向大衆推廣；另一個是，很多人一刷就停不下手。數據顯示，從去年8月到現在，QQ浏覽器免費小說閱讀的消費時長增長了650%。而更大的用戶規模以及更久的活躍時長，都會帶來更多的流量變現機會。

作者開放免費版權的收入則來自分成。統計數據顯示，2019年免費閱讀類APP僅廣告這一部分的營收規模就在30.9億元，近幾年内還在持續提升。QQ浏覽器的免費閱讀模式無疑将給作者帶來更加多元化的收益。

需要指出的是，這不僅僅指那些頭部網文大神，事實上，免費閱讀模式下平台對内容的智能分發在一定程度上給衆多腰部、尾部的小作者、新作者帶去更多作品曝光和收益機會。

中國網絡文學誕生二十年，積攢下一個龐大的網文内容庫，其中有海量的曾因各種原因無人問津的長尾作品。有業内人士聲稱，按照目前的網文數量，中國讀者十年也看不完。而幫助這些“沉睡”的長尾内容變現，正是免費閱讀模式的優勢。

根據閱文的财報，2020年12月，閱文免費内容的平均DAU達1000萬，與付費閱讀呈現雙增長趨勢。與QQ浏覽器的進一步深化合作，表明QQ浏覽器與閱文将在未來持續進行免費閱讀領域新的探索。

這也顯示，免費閱讀搶占的主要是增量市場部分，與原有付費閱讀更多的是互補以及互促關系。随着免費閱讀的加入，多元化的在線閱讀市場正呈現新繁榮，也促進了優質IP的推廣。

正如一位網文作者在知乎的回答：當年大家也嚷嚷着電視會殺死電影，但是到頭來電影并沒有被殺死。更大的屏幕，更猛的視覺奇觀，環繞立體聲，3D，IMAX，讓對更高水平的視聽享受有要求的觀衆，就算有電視看，也會去電影院。

多元化的中國在線閱讀市場未來是怎樣的？

對于中國觀衆而言，最近最直觀的一個比對或許是：視頻網站蓬勃發展的這十年，也是中國電影市場崛起為世界第二大市場的十年。