定制機并不“稀罕”。稀罕的是，5G時代，運營商終端定制如何避免“重蹈覆轍”？

5G定制機“歸航”

3G、4G時代，中國移動、中國電信都推出定制手機，但基本上都慘淡收場。随着5G進程的推進，5G終端的成長空間進一步被釋放，運營商手機定制之心未死。

工信部數據顯示，2020年國内5G終端銷量為1.6億台，2021年預計增長到2.8億台。

“2021年5G終端發展将進一步加速。”中國聯通終端與渠道支撐中心副總經理陳豐偉預測，2021年5G手機市場的份額将穩中有升，5G手機滲透率将超過90%。此外，5G手機芯片，5G模組的價格下探将促進5G千元手機将形成規模，未來799元價位之上隻有5G手機可供選擇。

面對超10億的非5G用戶潛在換機需求，運營商“如沐春風”，紛紛使出殺手锏。

1月25日，聯通華盛正式發布中國聯通的全新5G手機品牌——U-MAGIC，并同步發布了品牌旗下優暢享20 Plus 、優暢享20兩款5G手機。在售價方面，優暢享20價格1699元起， 優暢享20 Plus 2299元起。

而在此之前，中國移動早在2019年8月就搶先發布自主研發、自有品牌先行者X1。彼時，搭載骁龍855處理器、屏下指紋解鎖、後置三攝的“先行者X1”售價為4988元，在銷量方面如“泥牛入海”。

2020年11月7日，在2020天翼智能生态博覽會上，中國電信宣布推出天翼1号雲手機，售價999元。據官方介紹，中國電信天翼1号雲手機依托強大的5G網絡，将海量數據及複雜運算放在雲端，而手機本體則僅作為顯示信息的載體。不僅如此，在“雲手機”模式下，消費者可進行雲遊戲、雲視頻、雲應用等功能，無需下載便可體驗海量應用。

種種迹象表明，5G時代，運營商定制機正在“歸航”。面對這種新趨勢，SA無線通信領域高級分析師楊光認為，運營商發展自有品牌5G終端主要的意義在于，為産業界樹立一個标杆或者模闆，鼓勵廠商開發出對标産品，尤其是需要更好的控制成本，推動5G智能手機普及。

如何避免“走老路”

不難看出，運營商5G定制機的“歸航”，更主要的目的是對産業鍊進行引導，但與主流終端廠商正面競争的可能性不太大。

在獨立電信分析師付亮看來，運營商要想真正把5G定制手機做成功必須思考三個問題：

一是不要為賣手機而賣手機，要手機和通信服務相結合；

二是運營商自有品牌手機不要面向追新族，也不要面向手機性能敏感型用戶（如重度遊戲用戶），這兩個市場都有多家手機廠商參與其中，競争相當激烈，最好是滿足基礎配置、中低價位的手機；

三是不要為手機單獨推一個新品牌。現在國内手機市場的集中度已很高，新品牌進入壁壘不斷提高，新品牌生存不易，運營商的營銷也沒有優勢。運營商自有手機品牌要和服務品牌相統一、相互促進。

為了讓5G定制不在“形而上學”，隻停留在給行業立個Flag層面上，運營商需要挖掘“定制”真正内涵。

“就5G發展來說，我覺得定制智能機應該隻是很初級的一步。”楊光指出，運營商還可以進一步關注與5G特色業務有關的新型終端設備，比如VR/AR以及行業應用的終端。這些業務可以更有效體現5G的特點和優勢，從而吸引用戶并創造新的收入機會。

同時，楊光認為，目前新型終端産業鍊發展情況确實不如智能機産業鍊成熟。運營商如果能進一步擴展其自有終端業務，多開發一些新型終端，對于5G長期發展來說，意義可能會更為重大。C114通信網 林想