列位歡迎來到照理說事。

最近一段時間以來，大家發現沒有全國的房地産市場都進入到了冰凍期，尤其是從去年下半年以來新房不好賣，新房的開發商是在不斷的打折，今天打9折，明天打8折，後天打骨折。即便這樣，新房的市場也是一片冷清的。

前兩天五一很多售樓處門可羅雀，售樓員抱怨說必須得搞幾場活動才有可能有人來，但是幾乎所有來的人都不是來買房的，都是來參加活動撿便宜來的。而且大家發現沒有？當新房市場處于冷凍期之時，二手房市場簡直就是冰河期，你想新房都不好賣，二手房的交易難度就更加深了。

咱們這麼講，大部分老百姓買房我們是為了居住的，我們是要長線持有的5年10年甚至15年20年。可是我們總是有很多人有各種各樣的原因要賣房，有的可能我要改善，有的可能我要離開這個城市，有的甚至有可能是因為最近一段時間以來衆所周知的經濟下行環境導緻收入銳減，有的人可能真的房貸都供不下去了。所以在這個情況下把以往的房子賣掉，也算是一個解決經濟困難很好的方案。

但是大家發現沒有，二手房現在更是難賣，你想一手房他好歹有着非常強大的售樓團隊，每天不斷的廣告轟炸，甚至很多以往的二手房中介現在都開始承攬一手房的任務了。在這樣一個狀态之下都沒有多少人買房，何況我們這個二手房，二手房是非标産品，也不會有人幫你去花巨資投廣告，所以你想把二手房賣掉在現在這樣一個環境下真的是千難萬難。

所以今天的節目我們倒是可以跟大家探讨一下，在市場下行的狀态之下，如果你真的有套二手房你必須要賣掉，我們可以采取什麼樣的方案？首先第一，我們應當奉勸幾乎所有的二手房房主，那就是要對自己的房産價值有一個準确的估量。這個世界上沒有不能成交的房屋，隻有不能成交的價格。在過往這些年我們知道幾乎每個城市的房子都在不斷的升值，你買的時候可能是3000、5000，現在你賣的時候可能變成3萬、5萬了。

但是我們人往往有這樣一個特點，甭管你當時買的是多少錢，隻要你這個房子曾經被報道過什麼樣的一個高價，你心裡就有一個錨定效應了，你就認為你那個房子必須值這個錢，不賣到那個錢你就虧本了。好比說有的城市你10多年前買的房子5000塊錢一平，前兩年形勢好的時候你那個房子有可能達到了5萬一平，那個時候你沒有賣房的想法，現在當你想賣的時候，市場價可能已經到4萬以上了。這個時候大多數人不會說我當年5000買的房子我賣4萬，我翻了8倍，大多數人的想法反而是去年前年我這個房子能賣5萬，現在隻能賣4萬，我虧了20%。如果你還秉持着這樣的舊觀念，那麼很顯然你那個房子是很難賣的。

尤其是我們還得給大家提一個醒，我一個朋友就是一個資深的二手房中介，他就說在現在這樣一個市場下行的環境之中，你的二手房報盤價格恐怕得是你整個小區所有同位置二手房價格最低的才有可能有興趣。沒辦法，因為今天幾乎所有的消費者都知道，今天房子不好賣了，開發商要打折，銀行要降利息，甚至政府有可能降首付開放限售限貸，所以大家都是持币觀望狀态。

這個時候你報一個很高的價格，你那個房子說實話去看的人都沒有，隻有你這個房子價格非常低，是同小區同位置價格最低的，甚至你的報盤均價大概相當于同小區報盤均價打了個9折，打了個8折，這樣才會吸引很多想撿便宜的人過來看你這個房子，現在的市場确實跟前幾年不一樣了。

前幾年我們跟大家分享過一個新聞，說南方某個城市有一個小區有人着急賣房，把房價标的比較低，到二手中介那裡去挂盤，結果引得全小區的業主的攻擊。他們說你把價格報這麼低你影響了我們整個小區的均價，我們每個人的财産都受到損失了。那個時候是房價上漲區間，現在不一樣了，現在是房價下行區間，我們必須得對自己的房産價值有個清醒的認識，不是說你這個小區報盤均價都是5萬，你就一定賣5萬才行。5萬這是大家報出來的價格，不是實際成交價，很有可能你實際成交價真得打個9折8折，在這樣的一個市場環境才能賣得出去。所以如果你對自己房子的價值沒有一個準确的認識的話，你這個房子肯定是相當難賣的。

除了價格的調整之外，我們倒是建議很多二手房房主把你整個賣房過程當做一場仗來打。房價上行區間的時候會有很多人過來搶你的房子，我們經常聽說過這樣的新聞，某處一個房子剛剛挂出來，當天就有好幾個人過來看，甚至當天就有人要下定金，有人要把價格提上去，那個時候确實是個賣方市場，有大量的人要來買這個房子，大家預感到了房價未來要上漲，我要趕快上車，我現在不買明天要掏更多的錢，所以很多人是搶二手房子。

今天不一樣了，今天有的城市有很多二手房真的挂了一兩年連看的人都沒有，所以這就需要我們業主來非常善于的推銷自己，把你自己的房子打理的相對漂亮點，甭管是有裝修的還是沒裝修的，圖片拍得好看一些，直觀一些，讓購房者通過網絡就能了解到你房子的情況，知道它的優點。而且多找幾家中介報盤，甚至我倒是建議大家在這樣一個小視頻爆發的時代，你也可以給你的房子拍點小視頻。

現在有很多房産中介不就每天發各種各樣的二手房的視頻嗎？你作為業主你也可以發多一個渠道，讓更多的人知道你這個房子在賣價格又合适，你成交的可能性才越大，要知道現在動辄一套房子就是上百萬，你做什麼生意能在短期内賺到這樣的錢。所以你如果真的想賣二手房的話，真得把它當做一場仗來打。

甚至我們還可以提供一個思路，前兩年有一個小夥子很厲害，他知道我買二手房要交為數不菲的中介費，所以人家幹脆入職了一家中介公司，在那待了半年多。人家說了我賺點底薪那就是捎帶腳，我的主要目的是給自己選一套房子，由于我是中介我接觸到的信息比較大，所以我選到房子之後我反而不用要交中介費了，人家感覺我用半年時間去省掉中介費，我還是值得的。

那麼反過來講，有一些二手房業主如果你自己工作不忙或者家裡有閑人的話，到未嘗不可也去一個房産中介去打工，因為你這樣能接觸到更多的客戶，更有利于把自己的房子推銷給别人，而且這樣實際上你也是省中介費的。

不管怎麼講，當房地産進入到下行通道之後，确實賣房尤其是賣二手房是一個非常困難的事，誰把它當做一個持久仗來打。但反過來講，這也提醒我們幾乎所有房地産消費者，雖然說房産是有金融屬性的，雖然說很多人都告訴你，投資房産是讓你資産保值增值的一個非常有效的手段。但是房子它有一個先天的劣勢，就是它是不動産，它變賣起來真的是有非常大的困難的，尤其是在房價下行通道之時。