廣州車展速遞指南-tft每日頭條

2018年11月16日廣州車展即将來臨，又是處于“金九銀十”黃金期，雖然今年車市遇冷，但是，準備在廣州車展期間購車的消費者提出疑問，在車展現場購車會比平時優惠更大嗎？車展現場熱鬧喧嘩，如何迅速拿到底價，今天分享一個現場砍價的技巧，學會了能省下半年油錢。

廣州車展速遞指南（廣州車展在車展現場購車有優惠嗎）1

車展現場實際情況，人流量巨大，聲音喧嘩。車展活動現場：逛車展的遊客、新聞報道的記者、去車展購車的消費者，汽車行業領導親臨現場，現場熱鬧非凡。

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從汽車銷售顧問角度，如何在展位中慧眼識别“消費者”和普通觀覽者？從而迅速簽下定單。

據了解到，展位上的銷售顧問來自當地不同的4S店，舉個例子，例如豐田展館，展位上的銷售顧問或許根本彼此并不認識，僅是去車展輪值的銷售顧問而已。所以你去車展購車，要問清楚他們是哪個4S店的，從不同4S店的銷售顧問那打探到他們現場的活動底價。

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去車展上購車，銷售顧問報的價格基本上90%是接近底價，在車展上每個4S店考核的不是利潤，而是訂單目标和成交量。

但是，作為消費者如何獲取車展現場的底價？這個非常講究，下面再分析。作為消費者一方，直接問新車底價，對方銷售顧問會直接給嗎？真實答案：對于銷售顧問而言，活動現場并非4S店，活動現場速戰速決才是他們的策略。因此，你學會使用一些談判技巧便可輕松拿到活動現場底價。

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所以你直接說：這幾天自己去4S店對比過價格，據說車展現場活動優惠更大，所以才花時間購買門票過來現場探探價格，如果你的價格實惠，我或許要下定了。銷售顧問一般不會在一個客戶下浪費太多時間，因此汽車銷售顧問比在4S店時更加“豪爽”地抛出底價。因為對方也不想在你身上浪費時間，在車展現場，對于他們也是速戰速決的。

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接下來你知道如何操作了，不停地copy剛才的操作。在現場尋找不同4S店的銷售顧問以相同的方式打聽底價，然後對比拿到最實惠的活動價格，車展購車其實就是如此簡單。

畢竟在車展現場他們會常說的話術：車展活動最優惠，過了今天，明天就沒有這個價格了，買車還是趁早買，否則到年底，價格上漲。現在能給你這個價格，明天給不了。

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結語：切記，去車展活動現場探價格，前提是必須在當地4S店了解新車的價格才容易操作。否則遇到套路滿滿的銷售顧問，自己沒有談判的經驗，很容易被銷售顧問利用車展現場最低價忽悠了。

（說明：圖片來自上一屆車展）