銷售就是低成本低毛利創業-tft每日頭條

銷售就是低成本低毛利創業?有些銷售總是抱怨自己的收入不高，并且他們總是喜歡把收入不高歸結于外部原因，最常見的就是他們認為企業給的待遇不高我們知道銷售是憑業績吃飯的職業，銷售的主要收入是來源于業績，從某種程度上說銷售人員的收入并不是企業待遇決定的，而是銷售人員自己決定的，下面我們就來說一說關于銷售就是低成本低毛利創業?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

銷售就是低成本低毛利創業

有些銷售總是抱怨自己的收入不高，并且他們總是喜歡把收入不高歸結于外部原因，最常見的就是他們認為企業給的待遇不高。我們知道銷售是憑業績吃飯的職業，銷售的主要收入是來源于業績，從某種程度上說銷售人員的收入并不是企業待遇決定的，而是銷售人員自己決定的。

在實踐中我們發現，凡是有以下四個共性特點的銷售，銷售業績一般都不會好，所以收入也較低。

抱怨多，借口多。有些銷售人員總是在抱怨：抱怨企業不好，抱怨産品不好，抱怨政策不好，抱怨行情不好，抱怨客戶不好……完不成目标總會有許多借口，凡事都從外部找理由，就是不從自己身上找原因。總而言之，不是自己不行，都是别人不行。

不學習，吃老本。由于環境在不斷變化，客戶和對手也在不斷進步，銷售是一個終身需要學習的職業，隻有不斷學習，才能适應環境的變化，才能比你的客戶和對手進步更快，這也是銷售永葆青春的秘籍。有些銷售人員從來不學習，認為銷售隻要能說會道就夠了，無論環境如何變化，總是抱着一本老黃曆，念念不忘過去，吃老本混日子。

太死闆，不變通。銷售要經常面對不同的人和事，很難用一種思路和一種手段包打天下，這就需要的是針對不同的人和不同的事，采取不同的手段和不同的方法。做銷售最怕的是按部就班一成不變，隻要能夠達成目标，在不違反原則和不碰觸底線的前提下，盡可能靈活。靈活并不是讓你毫無原則，而是體現你面對不同環境的變通能力。

無投入，死摳門。适度的投入是赢得回報最重要的策略。做銷售要學會通過人情世故取得客戶信任，和客戶建立關系，這就需要在前期進行适度的投入，不是有了收入才去投入，而是有了投入才會有收入——你敬人一尺，别人才會敬你一丈。有些銷售人員不會計算，隻會算計，和客戶打交道時沒有任何投入。不是想着通過投入去賺錢，總是想着通過節省來賺錢。須知，有投入才會有回報，有大投入才會有大回報。

世道輪回，天道公平。世間之事，都有因果關系，所有的結果都會有原因，銷售不賺錢還是多找找自身原因吧！