企業财務業務分析?—— 關于促銷 ——，我來為大家科普一下關于企業财務業務分析?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

企業财務業務分析

—— 關于促銷 ——

促銷在财務上的主要作用：通過降低單價來增加銷量和收入。

我們财務在分析促銷活動時，不僅是簡單地控制各種營銷費用是否超預算，還需要預計評估發生這些費用的營銷活動，是否能達到預期效果。

以下，我們來介紹一個促銷活動的項目檔案中，從計劃到執行，再到事後評估整個過程中需要記錄、計算和分析的内容。

一：促銷活動的基本信息

1、活動名詞或者主題。

2、活動起止日期。

3、參與的銷售部門與區域，設計的門店數量。

4、活動針對的渠道類别：零售商、經銷商、關鍵客戶。

5、促銷品牌與産品類别。

6、同期競争對手同類活動情況。

二：銷售收入的預算

• 銷量和收入的預算是财務分析的核心，這決定了投入的費用的預算。
• 一般銷量的預估是由市場銷售部門制定，一是先找到曆史數據，二是業務負責人基于自身主觀經驗，市場影響變量後做的手動調整。
• 财務分析師在做合理性檢查時，可以根據活動的基本信息與曆史同類促銷活動的銷量比較。

三：預計促銷費用

• 預計促銷費用預算的核心邏輯是與銷量相配比，在決定開始某項促銷計劃時，财務需要根據活動期間預估銷量，做出合理的項目預算，了解促銷費用的構成，在與銷售部門一起讨論促銷費用預算時，也應分明細類别去預估。
• 促銷費用可分為項目總促銷費用，産品單位銷量費用，預估促銷總費用的目的：預計該次促銷投入産出比。
• 财務分析指标：
• 投入産出比=預計促銷總費用➗預計促銷總收入
• 單位投入産出比=預計促銷總費用➗預計促銷總銷量

四：邊際貢獻與盈虧平衡點

• 邊際貢獻=銷售總收入-銷售變動總成本
• {變動成本：随着銷量的變動而變動，比如單位成本、銷售傭金}
• 單位邊際貢獻=單價-單位變動成本
• 單位邊際貢獻實際上是，每出售一個産品再減去自身變動成本後，可以彌補固定成本的金額。
• 盈虧平衡點銷量指的是銷售多少，才能使本次促銷活動不虧本，計算公式：
• 盈虧平衡點銷售量=固定費用總額➗單位邊際貢獻
• {固定費用指的是不随銷量變動而存在的固定費用，例如促銷活動場地 、不與銷量挂鈎的促銷人員工資、廣告費用}
• 計算出了盈虧平衡點的銷售量，我們就可以得出：

出盈虧平衡點銷售額=盈虧平衡點銷售量*單位銷售價格

五：促銷活動的效果跟蹤

企業可以從财務與非财務的角度，分别評估促銷活動的效果：

非财務的評估角度：顧客反饋、市場影響力、消費者和目标市場是否提升了品牌認知度和市場份額。

财務評估角度：主要站在盈利性業績來看，可以用目标達成率來計算以下各個參數：

1、活動相關淨收入

2、活動相關毛利

3、變動費用與固定費用

4、活動相關邊際貢獻

5、活動相關利潤

6、單位變動成本

7、單位邊際貢獻

8、盈虧平衡點

目标達成率=實際發生額➗計劃發生額